大金空調代言人 教子贏在不一樣

說話喜歡引經據典、滿腹經綸的爸爸，和講話帶著英文腔調、不時夾雜英文單字的兒子，看上去有一種不怎麼和諧的衝突，這是和泰興業父子檔蘇一仲、蘇利永。
 

勉謙卑…是保護，也是一種教導

蘇一仲，較廣為人知的身分，是代理大金冷氣十八年的和泰興業董事長，而讓人印象更深刻的應該是去年強打的大金冷氣電視廣告中，父親望著女兒手舞足蹈、忘情享受冷氣的畫面。父女檔親身下海拍攝，加上兩人生動有趣的演出，讓這支廣告播出後引起不少討論，也讓第一次露臉的女兒受到注意，然而較少人知道的是，其實蘇一仲還有一個兒子——蘇利永。

這樣衝突和意外的第一印象，讓人對這對父子更感興趣，「我們不是什麼了不起的人物，我不想要他太曝光啦！」蘇一仲指著剛從上海趕回來、抽空接受訪問的蘇利永，「你們不要把他寫得太厲害，把他的位置放低一點。」蘇一仲再三交代，就是怕年紀還輕的兒子受到過度注目而迷失自我。

這種謙卑、怕出名的傳統觀念，是父親對兒子的一種保護，同時也是一種教導。

蘇一仲常向兒子講道理、說故事，而蘇利永覺得，這些智慧不見得可以馬上派得上用場，但是在緊要關頭、需要的時候，父親常掛在嘴邊、叨叨絮絮的人生道理或企業倫理就一一印證，讓蘇利永也不得不佩服父親的人生智慧。

《今周刊》問（以下簡稱問）：蘇利永一開始是在美國工作，後來怎會又回到台灣？
 

多學習…就業階段多做多學最重要

蘇利永：剛畢業的時候，曾去請教很多長輩，爸爸也有給建議，他沒有要我一定要怎麼樣，只說先到外面磨練也不錯，事實上，我自己當時其實是不想回台灣的，因為我的朋友們都在美國，那裡也是我比較熟悉的環境，再加上有不錯的工作機會，所以就留在那裡工作了。直到六年前，爸爸叫我回來。

蘇一仲：不是叫回來，我是把他騙回來的！其實也是跟他講道理，我說這是一種責任，I'm getting old（大笑）。

問：所以你就乖乖回來？

蘇利永：對。開始是在Lexus商品企畫部當副課長，那個職位只需要大學畢業加上幾年工作資歷，算是公司基層。

我還記得第一天報到時，看到薪水欄寫的是五萬元台幣，當時習慣用美元計算，腦子裡對匯率沒有太快的直覺反應，直到向旁邊同事借了計算機，按一按，才發現薪水竟然不到兩千美元，我還問說是不是搞錯了，因為這薪水只有我在美國工作的五分之一。我那時心裡想法是：可能要和爸爸借錢了！

問：所以，心裡有些小小的抱怨嗎？

蘇利永：這倒沒有，因為我會回來這裡工作也不是為了錢，薪水多少不重要，主要是可以學到東西，而且這些東西是對未來有幫助的。

蘇一仲：我常常講，人生有四業：就業、職業、事業、志業。這四階段是經驗、年紀累積的不同呈現，四個階段的位置和目標都不同，成就感和樂趣也會不同。而在第一個就業階段，我認為工作有就做，騎驢找馬、多嘗試沒有關係，不要去計較薪水，多做多學才是最重要的。當時，他（指蘇利永）還在從「就業」進入「職業」的階段，這個時候多學一點才是對的。
 

多看書…用孫子兵法行銷品牌

問：爸爸隨口就可以講出一番大道理，Leon（蘇利永英文名）聽過這四業的理論嗎？

蘇利永：好像聽過（笑）。他對我講過很多東西、很多道理，有些都聽過好幾次了，聽到的時候多半沒什麼特別的感覺，但我都會放在腦袋裡，之後面臨問題時，很神奇，他講過的觀念或方法，往往都會派上用場。

問：舉個例子吧。

蘇利永：嗯，像是他常常叫我多看書……。

蘇一仲：書到用時方恨少，所以平常就要多看書，古人說，「貧者因書而富，富者因書而貴。」

蘇利永：對，他之前就曾拿英文版的《孫子兵法》給我看，第一次看的時候都只是翻過去而已，沒什麼想法，也沒多去思考，後來有了工作經驗再去看，發現裡面很多東西很有道理。像是「知己知彼」這句話，在我要為Lexus品牌做宣傳活動時，腦子裡就忽然想到，要先搞清楚我的客戶是誰，這群人在想什麼。

所以我就曾去請教爸爸，畢竟對Lexus這個品牌來說，目標客層就是像他這樣的人，這群人最討厭被推銷的感覺，所以，我的活動既要吸引他們，又要不著痕跡的推銷，這很有挑戰性。

蘇一仲：最重要的是要以消費者的立場去思考。其實Leon也會給我建議，因為他也是冷氣的使用者啊！

問：Leon從父親身上學到最多的是什麼？

蘇利永：我沒有辦法說出學到最多的top三是哪些事，我覺得，我從他身上學到最多的，倒不是他直接對我說了什麼，而是我從旁在他身上觀察到的。讓我印象最深的是，他很會做人，他的人際關係非常好，好像不管去哪家餐廳吃飯，都會有他認識的人，對方也不是因為他是大老闆，就只是發自內心、很開心地跑來打一聲招呼。

另外，不管是在什麼場合，他都很會帶動氣氛，會講笑話、變魔術等等，有他在的場子就會很熱鬧，他的朋友很多，都會覺得他是個值得交往的人，和他接觸的人都會很喜歡他，也很願意幫助他。我覺得他這方面做得很好，我從這裡學到很多。
 

不一樣…才能脫穎而出變第一

蘇一仲：其實Leon也很會招待客人，也很愛幫助朋友，他同學要交作業、寫文章都會找他捉刀。不過他個性好像比較害羞，像我在表演魔術時，他都會一副很不好意思的樣子，其實爸爸以前也是會不好意思啦！但是到我現在這個年紀就不會了。

蘇利永：每次我碰到他朋友，都問我會不會變魔術，我感覺壓力很大，他們都覺得爸爸那麼會，兒子也應該要會。其實我不會變魔術，但是我覺得魔術是一個很好玩的小東西，可以讓大家開心，還可以讓人家記住你，不過如果我要學，一定要學和他不一樣的東西。

或者應該說，我從爸爸身上學到的，是要和別人不一樣。

蘇一仲：對啦！要和人家不一樣才對！Be the only one，才能Be the number one.