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想法對了錢就進來了

想法對了錢就進來了

陳玉鳳

個人成長

2012-08-23 17:18

曾被經濟學人雜誌評選為五大管理大師的大前研一,形容自己每個星期都會「考察」與工作沒有直接關係的這個世界、社會、經濟、經營等等相關問題。

「大前的頭腦」雖然不特殊,卻幾乎是從他10多歲的高中時代開始便貫徹至今,由此看來應該也能稱得上奇特吧!他並非只是單純地陳述意見,而是針對只要有心任何人都能取得的數據做深入的追蹤考察,例如分析它意味著什麼?
 

是否能嗅出今後的動態?當數據為事實時,今後又該如何?他不停的累積、不停的思考,而把所思所想,都變成一本本啟發讀者的鉅作,也打造出一本本自己的賺錢筆記。

 

「金字塔結構」
導出的結論只有一個
 

由於大前研一具有科學訓練的背景,使他特別強調邏輯及思考的重要性,所以他提出了以MECE(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)為基礎的「金字塔結構」思考技術,能把一個重大的議題,做到不重疊、不遺漏的分類,而且能夠藉此有效把握問題的核心,並提出解決問題的方法。


「金字塔結構」是由下而上尋找問題根源的方法,透過將最底層繁複的現象、表象與細節,予以分類整理,然後再從相關分類的資料中找出證據來導出結論。


之後,再把這個結論當作尋找下一個證據的資料,最後在「金字塔結構」中只會導出一個結論,其他資料都只是支撐這個結論的證據。
 

如同他透過所觀察到日本社會的一些現象,從中得到中產階級消失的結論,進而撰寫了《M型社會》一書。我們可以透過下圖來瞭解他所謂「金字塔結構」思考技術是如何操作及應用。



 

 

透過非線性思維解決問題
並發掘新趨勢
 

雖然大前研一得到了這個令人悲觀的結論,但是他也同時強調要透過非線性思維來解決問題。淪為中下階層的你我,若想重新過好日子,必須要重視思考,而且是採用非線性思考的方式。
 

我們必須思考如何調配有限的金錢與時間來獲得更充實的人生,因此在他的《OFF學》一書中提到,「OFF學」能力差的人,將造成思考力的落差,而對自己專業培養、事業開創、家庭生活,缺乏想像與遠景,一生將會是勞碌努力沒有頭緒。
 

所以他說下班後的生活,決定你的競爭力,並強調會玩才會成功。透過反思自身的優劣勢,不管是繼續培養專業、在公司中繼續努力,或是觀察生活新趨勢,進而開創自己的新事業,都可以讓生活品質大躍進。
 

例如,大前研一在接受訪問時就提到過,他有一位員工南場智子就很善於利用這樣的邏輯思考,當她觀察到網路上拍賣相當熱門時,就嗅出用手機連線拍賣的商機,進而創立了DeNA公司。
 

這家公司於2005年2月在日本興櫃上市時,市值達到10億日圓。南場智子並不因為淪為中下階層而放棄思考,最終得以創立新事業,進而大幅改善生活品質,這是一個很值得大家深思的例子。

 

「新奢華(New Luxury)」+
重視休閒娛樂的商業策略
 

針對中產階級消失的現象,大前研一也提出一個新的商業策略─「新奢華(New Luxury)」,也就是在察覺中下階層顧客的心理之後,以合理的價位,提供能讓中下階層的客層覺得有點奢華的商品或服務,例如像是Zara,以中下階層的價格,提供中上階層感覺的服飾,使自身成為六本木最受歡迎的成衣店。
 

此外,「OFF學」風潮興起下,加上陸續傳出的過勞死新聞,也使得許多上班族開始注重休閒娛樂,因而帶動一些新興行業崛起,例如民宿。
 

我們可以看到現在有許多民宿的建築風格採用歐式或是地中海風格,就是讓無力出國旅遊的中下階層,在國內也能享受到如出國一般的休閒,這就是將新奢華與OFF學結合的最佳例證。大前研一不只是提出的這些思考技術而已,自己也一直不斷身體力行,實踐自身的理論。
 

在1990年代,各國貿易壁壘仍存時,他觀察到跨國企業的興起,因此撰寫了《無國界世界》,使他被歸類為「超全球化學派」的新自由學派之一。
 

而其挑戰傳統的非線性思維,在察覺中國經濟的崛起與周遭國家會有新的互動關之際,撰寫了一系列與中國有關的書籍,如2003年的《力用中國》、2004年的《中華聯邦》及2005年的《中國,出租中》等,使他名利雙收,成為每小時收費五萬美金的超級管理顧問。
 

面對不可知的未來,或許我們都要好好學習大前研一的思考技術,勇於跳脫傳統的思維,主動為自己創造美好的未來。
 

 

 

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