大多數的勝利或成功，只是因為恰巧運氣好，所以不要太相信成功者。另一方面，「輸必有因」，分析失敗的原因、繼續努力，才能夠掌握下次獲勝的契機。
捕手最重要的工作，是瞬間掌握打者特性和場上狀況，例如現在是第幾局、分數差距、有誰在壘上等等，然後要求投手投出最適合的球路。
據說，野村克也就有數本研究筆記，俗稱「野村備忘錄」，當中寫滿了球賽數據和紀錄，特別是對手的習性、拿手和不擅長的地方等等。野村克也從球員時代便懂得分析對手、計算風險，做出最好的選擇，成功提高了球隊的勝率。
野村克也有一句名言：「贏有不可思議的贏，輸沒有不可思議的輸。」
他認為，有時候靠著對方的失誤、準備不足，球隊也會獲勝，這就是「不可思議的贏」。因此，即使贏球，也還有許多需要反省的地方。
換句話說，有的勝利不過是因為對手自亂陣腳。相對地，輸球必有其因，並且如果不加以改善，還會繼續輸下去。野村克也明確指出，失敗的原因在於我方的疏忽，或是哪裡做得不夠，因此他才會說「輸沒有不可思議的輸」。簡單地說，就是「贏有偶然，輸必有因。」
連贏就會愈來愈有利
我們以現實社會中的企業經營者為例，假設在電子機器產業中，經營者必須做出某種決定。為了讓例子單純化，選項設定為二選一。例如，電視錄放影機的規格要選ＶＨＳ還是Beta。假設有五次機會做類似的決策，只選對兩次的經營者，就會被烙上失敗者的印子。
然而，某家公司的社長五次都做了正確的選擇，他就成了魅力社長、受人尊敬。於是連公司外面的人都開始跟著他做選擇。結果，這位社長所選擇的選項便愈來愈有利，或是成功的可能性愈來愈大。其實這就像某一個時期，大家都去買某位股市名師所建議的股票，這個人的名氣便愈來愈響亮。
現在，我希望各位動動腦。假設有三十二位實力相當的社長，參與一個輸贏機率各半的賭局，連贏五次贏的機率是三十二分之一，因此其中一位社長連贏五次是常有的事。
這位連贏五次的社長固然有基本的實力，但最重要的是運氣好。不過，在部屬眼中，他或許就成為雲端上的人物。當然，當事者一定會主觀地認為自己是根據邏輯，選擇了致勝的一條路。但事實上，他選擇的事物不一定比較好。例如，ＶＨＳ並未出色到可以淘汰掉Beta，甚至在技術層面上，Beta還更為優異。
押對寶不代表預測準
此外，再舉一個例子。某人有一天收到一封建議投資的信函，上面寫著：「月初買索尼（ＳＯＮＹ）股票，兩周後賣掉。」大多數的人收到這種東西，都會置之不理，可是這個人後來發現索尼的股票漲了。
一周之後，他又收到一封信函，上面寫著：「小麥價格會下跌，應全數賣掉。」他還是置之不理，可是小麥價格真的大跌。於是，他開始覺得這種信函似乎值得信賴。因此，他照著下一封信函的指示：「買美元，一個月後賣掉。」試著進行少量的交易，結果真的賺到匯差。就這樣接連四、五次嘗到甜頭之後，他變得期待收到信函。
他打電話向寄信的人致謝，開始對這位投資老師言聽計從，不但投資基金，還把一大筆錢交給這位老師操盤。乍看之下，這是個皆大歡喜的故事，可是各位應該都看得出來，這其中有些蹊蹺。
原來，這位投資老師一開始先寫一千封信。五百封寫「索尼股價會漲」，另外五百封寫「索尼股價會跌」。由於有五百封信沒猜中，因此這位老師不再寫信給收到沒猜中信函的五百人，只針對收到猜中信函的那五百人，繼續發送信函。就這樣，他只繼續寄信給收到猜中信函的人，結果好幾次都嘗到甜頭的人開始投注大筆金錢了。
雖然社長的情況和分析師並非完全相同，但如果有持續押對寶的社長，當然也有一直猜中的基金分析師。只不過，過去押對寶和預測未來是兩回事。世界上，絕大多數的勝利都是來自運氣，比率之高更是超乎很多人的想像。換句話說，勝利只不過是偶然而已。
（本文選自第五章‧孫蓉萍整理）
找出勝算的技術─沒把握的事，你該怎麼贏？
作者︰谷岡一郎
1956年生於大阪，慶應義塾大學法律學系畢業、美國南加州大學行政管理學碩士、社會學博士。現為日本大阪商業大學校長、學校法人谷岡學園理事長。著有《運氣法則》、《社會調查的謊言》、《從四十歲開始的智慧生產術》等。
譯者：劉錦秀
出版：大是文化（2012年6月）
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