從自卑走向自信 關鍵在「態度」

每個人心中，或多或少存在著自卑感；有人隱藏著自卑過日子，但也有人利用自卑，鞭策自己。歐宏杰，大學念的是新聞，非財經相關科系，卻在三十四歲當上寶來證香港資產管理處董事總經理。駕馭自卑，是他踏上「快富人生」道路最初的動力。

「大學時代，我就待過電視台、廣播電台。在這些地方工作，我並不開心，也沒有熱情。仔細評估過後，我發現自己對閱讀、寫作有興趣，對賺錢有熱情，兩者合而為一，最好的工作選擇，就是證券研究員。」

截長補短 找到利基舞台

歐宏杰說，雖然後來順利進入券商，但部門同事個個頭頂著高學歷光環，不是財金相關碩、博士，就是留洋回來的。「相形之下，我對自己的學歷有些自卑，等於起步就矮人一截。在強大的危機感下，我知道要在這一行立足，就必須盡快建立專業，以長補短。」

首先，在建立專業部分，歐宏杰採取「雙管齊下」方式。一方面犧牲假日、埋首苦讀，考取多項金融證照；另一方面，他重回校園進修、念ＥＭＢＡ，彌補學歷不足。

再來，歐宏杰充分發揮自己的寫作專長，利用新聞科班訓練，結合金融專業知識，為自己創造利基。

歐宏杰表示，「我喜歡打排球。球場上，每個人都有自己的強項，可發揮不同功能。像有的人發球很厲害，但接球就不一定行。其實，職場上也是同樣的道理，如何才能取得上場資格，讓老闆注意，第一步就是要讓自己某部分變得很強，難以取代。」

歐宏杰比喻，如果殺球很厲害的人，就應該專心做好殺球的角色，不斷磨練更高超的技巧。職場也是如此，要把自己變成重要的螺絲，得培養「非我不可」的能力。

因為是自己是新聞科班畢業，歐宏杰認為，相較其他金融專業較強的同事，從文筆中展現自己的特長，是建立不可替代的好方法。「當研究員的時候，主管規定我們一周交一篇報告，我就交三篇；報告內容，我會強迫自己一定要有別於一般觀點，從不同角度切入；簡單地說，就是把報告做到盡善盡美，而且要比規定的時間早一步交到主管手裡。」

歐宏杰為自己創造出來的附加價值，很快地被主管看見。老闆交付給他的工作，也如滾雪球般，愈滾愈多，愈來愈重要。

他在券商的前三年，創辦了《國際投資月刊》，定期向市場發表研究成果，為公司專業形象加分不少；後來，老闆希望透過出書方式，建立品牌知名度，同時達到教育市場目的，他挾其寫作優勢，也成為老闆心中執行這項任務的不二人選。

找到自己的利基，趁勢發揮，歐宏杰在短短四年內，就爬到產品研究經理的位置。

隨著職位變化，老闆交辦的任務重要性逐漸顯現。歐宏杰表示，「二○○三年六月，寶來投信發行的台灣五○指數基金掛牌，這是國內第一檔ＥＴＦ，台灣投資人很陌生。為了能在預定時間順利上市，掛牌前整整一年的時間，我只休了一天假，就連除夕都在公司加班！」

金融商品有別於一般看得見、摸得著的產品，交易買賣時，需要以條理清晰、化繁為簡的方式，將商品「料理一番」，讓無形的東西變得具體。就某種層面來看，財經媒體工作，即是擔任金融機構與投資人之間溝通的橋樑。而歐宏杰則因為受過新聞專業訓練，能快速掌握媒體需求，自然而然就成了公司與媒體之間對話的窗口。

向老闆申請外派 建立國際觀

○四年，歐宏杰擔任國際金融部對外市場策略發言人，多了很多時間與媒體接觸。他抓緊機會，與主要平面媒體建立長期合作關係，積極替公司增加曝光度。也因為合作經驗愉快，不少媒體開始找他寫專欄，個人知名度也伴隨著公司成長，能見度大增。到○五年，他已從當年那位自信不足的研究員，變成可獨當一面的產品總監。

但，歐宏杰並不滿足於現狀，腦中不時浮現一些想法，「金融業是國際事業，趁著年輕，應該要多學、多看」。

抱著「現在不學，以後就沒力氣學」的心態，歐宏杰鼓起勇氣，把心一橫，向老闆提出外派申請，決定去海外見世面、培養國際觀，強迫自己遠離「舒適圈」。

○五年，歐宏杰調派至寶來證券香港期貨部，新的環境、新的業務、新的合作團隊，讓他再次上緊發條。

為了快速融入香港市場，歐宏杰回到最初犧牲假日、埋首苦讀的日子，一鼓作氣，將香港證券相關證照全部考完。他的工作內容，也從產品開發、市場策略到自營操作，幾乎是朝全方位金融人才方向發展。

歐宏杰著有多本財經工具書，對投資大眾了解市場有一定程度貢獻。

善用「記時本」 搶先一步掌握未來

「別看我來香港不到四年時間，就當上董事總經理，這當中的過程，我真的很努力！」三十七歲的歐宏杰，臉上紋路不多，但卻有著一頭花白的頭髮。他以緩慢、溫和的語氣說：「如果要問我，為什麼能升遷得這麼快，我的答案只有兩個字，就是『態度』。」

他解釋，這聽起來好像很籠統，但好的態度，包括即使老闆要求不合理，也不會輕易說「不」；對公司、主管不要只會抱怨，而不提供具體建議。「我和同儕相比，最大不同地方，是我比較會站在老闆立場想事情，從勞資雙方中取得一個平衡點。另外，我也常從未來角度，思考工作方向，這樣老闆就會覺得，你比其他人更具有前瞻性。」

舉例來說，一二年有哪些地方要進行國會、總統選舉；歐洲主權債到期的國家有哪些？分別在幾月到期？另外，例行性事務包括，美國聯準會、歐洲央行開會日期，中國兩會時間，也都要清楚掌握。「既然一定會發生這些事，那就要事先做好準備，以快速反應市場變化，掌握未來方向。」

歐宏杰說，自己有一本「記時本」。「我會把所有要做的事，都記錄在行事曆上。但我不叫它是『記事本』，而是『記時本』的原因，是我會在每件該做的事情旁邊，壓上預計完成時間，然後每天檢視、註明達成率；每周或者每月，再針對沒有如期完成的部分，進行一番檢討。」歐宏杰舉例，假設在月底之前，要找到五名業務，那麼月初先找到了兩名，達成率就是四○％。

另外，歐宏杰也透過日常生活訓練，為職場加分。「邏輯思考是職場成功重要關鍵。像平常與家人、朋友玩牌時，就可趁機訓練自己的記憶力或算牌能力，強化邏輯。」

歐宏杰將寫作與金融專業結合，迅速在職場上躥起，他過人的毅力與恆心，成功地將最初的自卑感，化為超越的力量，成為金融界的最佳典範之一。

職場滾雪球  研究員變身董事總經理  黃金6年

2003年  總經研究員

1. 念EMBA在職進修， 提高競爭力、拓展人脈。
2. 取得多項金融證照。

2004年  產品研究經理

固定在多家財經媒體寫專欄，大量出版相關書籍，快速累積知名度。

2005年  產品總監

積極爭取海外職缺，建立國際觀。

2006年  副總經理

發展新業務，擴大學界、業界交流。

2009年  董事總經理

開發代客操作業務，規模達1.8億美元。

歐宏杰的快富人生5心法

1. 強化自身優勢，創造難以被取代的地方。
2. 提升溝通力、執行力，讓團隊合作更順暢。
3. 即使老闆的要求不合理，也不會輕易說「不」。
4. 善用「記時本」，做好時間控管。
5. 利用閒暇玩牌時間，訓練自己的記憶力與邏輯力。

（攝影／陳永錚）

歐宏杰

出生：1974年
現職： 康和香港資產管理公司董事總經理
經歷： 寶來證券香港資產管理處董事總經理
學歷： 政大EMBA、文化大學新聞系
著作： 《香港期貨期權投資解碼》、《交易所買賣基金投資解碼》等十餘本