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聽出話中話 小服務生變身高階經理人

聽出話中話  小服務生變身高階經理人
EQ好的彭旭君,懂得從被罵中,持續精進自己的服務功力!

林讓均

個人成長

攝影/林煒凱

765期

2011-08-18 10:20

本來是沒人緣的職場獨行俠,因為主管斷然要他停工,同事劈頭一句痛罵,讓彭旭君即時修正自己。對他來說,每一句難聽話都值得感謝,因為這些難聽話就像是荊棘化成的養分,愈耐罵,成就愈大!也讓他年薪多了五倍。

「為什麼這些工作都你一個人做?」一位戴眼鏡的中年男子問員工。

「他們做得太慢,我自己來就好!」年輕員工回答。

「餐飲業是團隊作戰,以後不要一個人逞英雄了!」中年男子拍拍年輕人的肩膀說。

這位中年男子就是鼎王麻辣鍋區經理彭旭君,每當看到年輕員工一個人單打獨鬥,彭旭君就會馬上把他叫到一旁了解緣由。

目前掌管「鼎王」全國五家店,可說是鼎王體系中最高經理人的彭旭君,共帶領二五○位員工,一年就可以創造超過六.五億元營業額。不過因為店內員工平均年齡才二十八歲,偶爾會自我意識強,影響團隊合作,好在彭旭君非常了解這些年輕人喜歡「個人秀」的心情,因為他也曾經是別人眼中「不合群、求表現」的獨行俠。

早在念商專四年級的暑假,彭旭君就到當時剛引進台灣沒幾年的麥當勞打工,但這個職場初體驗,卻一度讓他對餐飲業萌生退意,因為上班的頭兩個月,他幾乎被同事和長官罵翻了!

原來在學校時,彭旭君不僅擔任過學生委員會主席,也活躍於戲劇社團,到麥當勞打工時,他憑著這股「會玩又會念書」的衝勁,一個月內從見習生升為正式服務員,工作不到兩個月就被選為最佳服務員,照片還被擺在櫃檯前表揚。

「要升等,得通過檢測,當時我在一個多月內,通過大約十四個工作站的檢測,在當時創下通關最快的紀錄!」彭旭君笑說,所謂的「檢測」就是在高峰時間裡獨自操作一個工作站,這些工作站包括櫃檯點餐區、炸區、外場服務等,為了早點完成通關,他下班後還會留下來練習,然後每隔幾天就主動要求測試。

 

職場獨行俠,被罵是「活該」

 

工作能力強,工作態度又積極,為什麼還會被罵?原因在於當時是「職場過動兒」的彭旭君,字典裡沒有「團隊」兩個字,求好心切的他總是單兵作戰。

有一次,負責炸香雞堡的他忙不過來,同事見狀要過來幫忙,他卻說:「我自己會做好,不需要別人雞婆!」

幾天後,他在尖峰時段忙不過來,同事們卻都袖手旁觀,客人要的餐點全卡在他那一區,現場主管於是對他破口大罵,「到底在搞什麼?為什麼都做不出來?」他還傻傻地回嘴,「同事都不幫忙。」當場,工作氣氛降到冰點,明明是尖峰時段,但店經理卻要他先回去「休息」。

被「勒令停工」的他大受打擊,乾脆請了兩個禮拜的假。休假期間,彭旭君約了一位同事出來聊天,才知道他就是因為太愛表現導致人緣不好。彭旭君至今記得,那位同事劈頭就罵他,「就算你再狂、再傲,你一個人撐得起一家店嗎?」

這句話著實把他罵醒了,覺得自己真是活該!「其實那個時候店經理也罵過我類似的話,但我當時不以為意,經過停工事件後,我才發現團隊合作很重要。」至此,彭旭君了解,好人緣是職場生存的重要條件,之後,他懂得主動幫忙同事,也擺脫了「愛現、歹鬥陣(台語)」的封號。

不過,這只是彭旭君修煉心性的第一堂課,後來他入伍當兵,更讓他進一步體會與上司的應對之道。

當時擔任部隊輔導長的他。有一次出操時,因腳痛沒辦法下操場跑步,馬上被連長揪出來罵,彭旭君氣不過,回了一句:「沒去跑步,那又怎樣?」

 

不要頂撞長官,不然麻煩就大了

 

逞一時口舌之快,彭旭君換得了兩個月被「盯」、公文永遠寫不完的慘痛教訓。

「軍營其實就是職場,當面嗆長官會讓他面子掛不住,所以,永遠要讓你的長官有台階下!」彭旭君笑說,也是自己當了主管以後才發現,一旦沒面子,就無法在職場上立威,當時長官只要他抄寫兩個月公文,算是宅心仁厚的了。

 

除了從同事和長官的責罵中學到做人處世的道理,一直都在餐飲業發展的彭旭君,從被客人罵中學習的更多。

 

「彭旭君很耐罵,就算客人罵他、客訴抱怨,再無理他都會笑臉賠不是!」曾是彭旭君主管的新天地副總翁雪芬說,EQ超高的彭旭君充分實踐「客人就是上帝」的原則,只要是難搞的客訴派他出馬就能搞定。

 

就算被罵,也要聽出話中話

 

其實彭旭君不只是EQ好,能夠讓客人轉怒為喜的祕訣,還在於他能從隆隆炮聲的客訴中,細心觀察環境,迅速找出解決爭端的方法。

 

就好比有次,一位「刺龍刺鳳」的客人在湯裡發現「不明生物」,罵人的聲音大到連站在店門外都聽得見,彭旭君硬著頭皮上陣,一邊陪著笑臉聽他罵人,也一邊觀察現場狀況。

 

他發現,那位客人身戴佛珠、看來信仰虔誠的老父老母也在場,而且說話頗有分量,他判斷只有父母才有辦法勸得住。彭旭君於是靈機一動,很誠懇地向這對父母道歉,並說「我會跟菩薩拜拜,請祂一定保佑您們不要拉肚子!」果然,他的父母一聽連連稱謝,馬上制止兒子再罵人,隔天那位發火的客人甚至打電話來,為自己前一天的失控致歉。

 

曾與彭旭君共事一年半的港籠腸粉營運總監劉俊延說,有些人面對責難,很快會退縮,但彭旭君卻會找方法去化解。

 

像是彭旭君擔任港籠腸粉的教育訓練主管時,必須找大廚們制定一套中央廚房的標準作業流程(SOP),學藝幾十年的大廚們當然對這種管理制度不耐煩,不但沒好臉色,還嗆聲說,「你是不是想剽竊我們多年的廚藝祕方?」

 

不論大廚們的架子擺多大,彭旭君每天都不厭其煩地去纏著大廚,還一邊和顏悅色解說SOP對港籠未來大規模展店的重要性,這才讓大廚對彭旭君產生認同感,逐漸完成了這套SOP。

 

處理客訴除了耐心足、反應快,曾是戲劇社成員的他,也很能「易位思考」,也就是站在對方的角度設想客人發怒的理由。例如曾有一位客人疑似吃到變質的餐點,氣急敗壞找來彭旭君。

 

當時彭旭君有些心慌,第一句話的回應是,「真是抱歉,但我們是不是有一些誤解!」結果這位身為大學教授的客人一聽更火大,連珠炮似地對他「說文解字」了半小時,表示餐點味道變了,不是「誤解」,根本是「錯誤」!

 

有了這次經驗,彭旭君警覺應對客人時連遣詞用字都要在意,服務人員更不能用「差不多就好」的心態應對。之後,他不僅加強自己的說話技巧,甚至連衛生法規都詳細研讀,並且打電話向北中南三地的消保官請教實施細節。

 

從客人的責罵裡精進自己的服務,讓彭旭君不僅以短短一年半時間就從麥當勞的服務員升為店副理,如今更肩負把鼎王從現在的五家店,在年底前展為八家店的大任。職場上的一路晉升,也讓他從當時月薪不到兩萬元的服務員,變成年收入超過一五○萬元的高階經理人,年薪多了五倍。

 

對他來說,每一句「罵人的難聽話」都值得感謝,因為這些難聽話就像是荊棘化成的養分,讓他愈耐罵,成就愈大!

 

耐罵3撇步

 

耐心聽罵、細心觀察現場。

 

找出被罵的關鍵原因。

 

易位思考對方的需求,尋求解決之道。

 

耐罵

(攝影/林煒凱)

 

罵不倒的本領:易位思考

 

事件:客人在餐點中發現「不明生物」,情緒失控連聲指責。

 

應對:觀察客人最在乎父母的感受,因此主動向他的父母賠罪與溝通,果然成功勸住發火的客人。

 

耐罵

▲點擊圖片放大

 

 

 


彭旭君
出生:1970年
現職:鼎王麻辣鍋區經理
經歷:港籠腸粉教育總監、85度C副理、新天地新事業體總店長、麥當勞店副理
學歷:僑光商專
被罵教會我的事:學會團隊合作、了解顧客真正在意的是什麼,而且永遠不要當眾頂撞長官!

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