怎麼跟老闆開口談加薪？這個公認敏感的話題，卻不曾困擾遠傳電信公關部協理兼發言人高治華。一頭浪漫長鬈髮的高治華，在媒體前露臉時總是一襲套裝打扮，展現女強人既知性又感性的專業形象。
怎麼跟老闆開口談加薪？這個公認敏感的話題，卻不曾困擾遠傳電信公關部協理兼發言人高治華。一頭浪漫長鬈髮的高治華，在媒體前露臉時總是一襲套裝打扮，展現女強人既知性又感性的專業形象。
對於加薪、升遷，高治華也有她剛柔並濟的職場哲學。十七年的職涯中，高治華數度轉換跑道，曾經待過五家公司，每一次轉職的加薪幅度大約二至四成，就算不轉職，薪水也平均每年有二％到五％的成長，與第一份工作相比，目前的月薪已經翻了十倍！
回顧一路來比別人走得更快的晉升之道，高治華笑說，自己其實很少開口向老闆談加薪或升遷。「但是，當你繳得出漂亮的成績單時，貢獻與報酬是應該要成正比的！」
高治華說，她曾經在與老闆討論職涯規畫或年度績效時，乘機透露對薪水或職位的更高期待，往往都有好結果。
透過內部轉職挑戰各種業務
爭取加薪想要有好結果，還是要先有好實力。在尚未有具體績效的社會新鮮人時期，高治華選擇先布局自己在職場中的位置，找到可以發揮的舞台。
高治華的第一份工作是在大都會人壽擔任精算助理，幫忙撰寫保單條款；但個性活潑的她發現，自己比較喜歡與人接觸，因此一年多後自願轉調教育訓練部門，而後再負責公關行銷業務。透過內部轉職，不斷挑戰各種業務，她逐漸進階到職場中的核心職務，在畢業後三年就從助理工作升為主任，薪水也翻了一倍。
「在職場初期，社會新鮮人應該勇於嘗試，把公司當成免費補習班來加強專業，千萬不要主管叫一下，你才動一下！」初出社會就確立自己要往公關領域發展的高治華，後來乾脆到紐約拿了一個ＭＢＡ（企管碩士）學位，以扎穩公關與企管的理論基礎。她笑說，如果當時沒有出國讀書，就沒辦法和企業主說同一種企管語言，現在可能也無法勝任上市公司發言人的職務。
在職場，高治華經常以充足的準備來創造機會。例如剛回國時，她在一次汽車業的面試中就展現高度企圖心，直接遞上一份完整的企畫書。這份寫明工作期許以及若干行銷方案的企畫書，不但讓她得到一份工作，薪水還加碼到她預期的水準。
此外，長期擔任公關主管的高治華，不會坐等媒體找上門來，而是選擇主動出擊。像是在量販龍頭家樂福擔任公共事務部經理時，她就改寫遊戲規則，每逢除夕等重大節日，總是一大早就等在賣場觀察買氣，而後主動發稿給媒體提出當天預估業績、暢銷商品以及消費趨勢。
果然，媒體對於這樣的應景題材相當捧場，家樂福也爭取到最大曝光量，逼得對手也得起個大早打媒體仗。
現任世紀奧美公關董事總經理的項薇，十多年前擔任記者時就認識高治華。她觀察，作風洋派、說話直接的高治華，做事既能夠提綱挈領，也能面面俱到，而且「有挑戰不同領域的勇氣，在每個位置上都能展現價值！」項薇笑說，難怪高治華總是被老闆列在加薪名單中。
留下可以加分的好紀錄！
在職場前十年的黃金學習期，高治華一方面蹲穩馬步，一方面也隨時準備好職場成績單。
所謂的「成績單」，指的是把工作績效「表單化」、「數據化」。「但這不是記流水帳，而是留下可以加分的好紀錄！」高治華說，像她每次辦完一個公關行銷活動，不僅會統計新聞則數，並且會註明這些媒體曝光帶來了哪些效益。
七、八年前，高治華擔任京華城發言人時，曾經舉辦過許多畫面感十足的活動，例如將疊成一座小山的百萬現金搬到賣場舉辦抽獎、請出穿上警衣的緝毒犬巡邏偏僻角落，每每吸引媒體報導，同一時期統計下來的媒體曝光量並不輸給新光三越、SOGO等百貨同業。
但績效再好也只是過去式，所以在這份績效表上，高治華還會寫下未來的工作重點、將替公司創造哪些具體價值。
「成績單」準備好了，何時提出？高治華說，許多人會在成功完成一件任務後就提加薪，但高治華卻不建議如此做，因為這樣會讓老闆覺得你每做一件事，就要一顆糖吃，反而有反效果！
通常，高治華會把績效、願景整理成一頁摘要(one page summary)，每季向直屬長官報告一次，適時提醒老闆自己又「做了哪些好事」。
不要小看這只有一頁的成績單，如果在討論時發現老闆的確認可你的表現，那這就是提出加薪、升遷的絕妙機會。「這時，訊息要明確，而態度則要客氣；如果真的有把握被加薪，那不妨具體提出你所期待的調薪幅度。」高治華認為，若是說話拐彎抹角，反而表示自己心虛，老闆自然不會買單。
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沒等到職位，卻被挖角了！
但是，對很多人來說，難就難在開口。
「如果老闆不夠主動，還是要開口啦！但我的方式比較不是直接要薪水，而是毛遂自薦去挑戰更高的職位！」極重視工作成就感的高治華在開口前，會先盤點自己在職場中的資產，並觀察自己適合哪些位置。
幾年前，在她出任某品牌公關經理時，看到旗下事業體有個主管職很適合自己，於是她主動向老闆提出「兼任」該職位的想法。當時她說：「我覺得我已具備某某能力，應該可以勝任某某職務，如果接下這位子，我想做什麼，預計可以為公司帶來多少貢獻，不知道老闆是否也覺得我適合？」
「結果怎樣？你猜？我還沒等到那職位，就被挖角了！」高治華回想，至今仍覺莞爾。原來，當時的老闆因為擺不平人事而沒答應高治華，但高治華仍然讓老闆覺得自己準備好了，希望未來有機會，老闆可以不做第二人想。另方面，她在自己的職位上更努力耕耘，沒想到反而讓外界肯定她，進而挖角。
「所以，被拒絕不等於你不好，也千萬不要一怒走人！」高治華提醒，要先想好退場機制，而且最好從頭到尾都保持良好態度，這樣就算被拒絕，也可以優雅退場。但最忌諱的，就是要不到東西就和老闆撕破臉，這樣反而會壞了自己的職涯信譽。
高治華強調，如果一味要職銜、要薪水，卻沒有好表現做後盾，那就是短線操作，很容易斷頭，「唯有長期的扎實耕耘，才能讓自己的職位與薪水同步增值！」
高治華 Profile
現職：遠傳電信協理兼發言人
學歷：美國長島大學MBA
