賽門鐵克台灣區總經理吳傳輝，工作二十一年，不用開口要求加薪升遷，薪水卻能翻十倍，他用愛管閒事的個性，無時無刻準備好自己，躋身在贏者圈，從小工程師變身總經理。
籃球衣上寫著「ＮＴＵ（台大）」三個大字的他，正緩緩將球運過中場，在比賽結束哨音響起前，準備趁勢發動最後一波攻擊。這是二十多年前的他，負責主導整支球隊進攻的要角－－台大籃球校隊後衛吳傳輝。二十年後，他計畫帶團隊踏上雲端，這回他是引領軟體大廠賽門鐵克台灣團隊再躍進的主角——賽門鐵克台灣區總經理。
如果說籃球場上的五個人要贏球，得靠後衛組織、發動攻擊，那麼一個企業團隊要成功，就得要有一位具備領導能力的主管。儘管從未開口主動要求升遷，在職場上，吳傳輝卻積極要求自己要躋身在贏者圈，所以他三十歲時加入台灣思科，成為「第四號員工」，四十歲時已成為台灣思科最年輕的總經理。十五年內就從一位工程師轉型超級業務員，薪水翻了十倍，如今更是賽門鐵克要邁向雲端市場的重要推手。
從工程師轉型做業務
攤開吳傳輝的學經歷，台大電機系畢業、美國羅徹斯特大學電子電機工程碩士，與他擁有類似背景的同儕，不是在半導體廠當主管，就是在廣達、華碩等電子大廠擁有另一片天。但吳傳輝選擇了一條不同的路，不僅棄硬體就軟體，踏進ＩＢＭ當工程師，五年後更轉型業務。
「其實就是愛多管閒事。」吳傳輝笑著說，他所支援的業務人員，負擔總能比其他業務人員輕鬆，因為他愛管閒事的個性，老是讓他連業務的工作也一起攬來做，客戶找不到負責的業務，他就代替業務去見客戶。就是這個不局限自己能力的想法，讓他興起了轉型業務的念頭，而這樣愛管閒事的他，也遇見了一位喜歡員工管閒事的老闆。
每一位主管都有一套管理哲學，而吳傳輝當時的頂頭上司、前台灣思科總經理孫永祥（現任英保達影音服務事業群總經理）所提倡的，就是管閒事哲學，「不要只管自己的事，這就是他的用意。」管閒事哲學對吳傳輝來說很有用，不僅貼近他的個性，更讓他可以不局限自己的工作範圍，積極涉獵其他領域。
「一位主管需要的不是和部屬比誰厲害，而是得幫助他們，找到他們沒看到之處。」兩年內，吳傳輝從小業務變成小主管，那一年他三十三歲，旗下四名業務卻個個都比他還資深，但孫永祥還是選擇了他，理由就是吳傳輝所具備的主管特質。
坐上小主管位子的吳傳輝，並沒有讓孫永祥失望。當時思科甫推新產品的初期，目的就為了要取代ＩＢＭ的路由器，進一步促使客戶在硬體升級時，選擇思科的新產品。「但業務告訴我，要拿下那位大客戶，應該是沒什麼指望。」
但吳傳輝堅持，一定有哪些部分是部屬沒看到的，於是他自己跳進去做，從客戶端負責採購的經理到副總，一位一位去拜訪，就為了爭取一丁點測試的機會；只是沒想到對方為了讓他知難而退，給了他一個不可能的任務，「四天，他只給了我們四天測試的時間，證明我們的產品比ＩＢＭ好。」
最後，吳傳輝只花了兩天的時間，不僅將產品成功安裝進ＩＢＭ的機台上，效率更好、成本更低，一個禮拜後，客戶下單了，他也證明了自己帶領一個團隊的能力。「一位主管重要的不是自己有十八般武藝都不分給別人，而是你如何讓你的員工一樣也有十八般武藝。」
頭銜是賺來的，沒有捷徑！
一般而言，要讓主管願意加薪、升遷是件難事，但吳傳輝從不用開口，卻每每都能讓主管首先拔擢他，「公司資源是有限的，你要讓主管加薪，就得讓自己保持在核心的人選裡，畢竟你不會希望自己是雞肋。」
吳傳輝沒說破的，其實就是「贏者圈」理論，縱使他工作二十餘年來，從未開口要求老闆加薪升遷，卻要求自己得保持在贏者圈裡，成為排名前一○％的領先者，所以在主管加薪升遷的名單裡，總見得著他的名字。
「頭銜是賺來的，不是人家給的。」吳傳輝認為，要加薪、升遷沒有捷徑，就是準備自己，所以，當他還是小業務時，就準備好自己升任主管的能力。
所以如果想讓老闆加薪、升遷，不論有沒有主動開口，先準備好自己吧！
吳傳輝 Profile
出生：1965年
現職：賽門鐵克台灣區總經理
學歷：美國羅徹斯特大學電子電機工程碩士、台大電機系
加薪心法
一、愛管閒事，不要只局限在自己領域。
二、不向主管說不，永遠先準備好自己。
三、讓自己處在贏者圈。
