學會五大絕招讓你聰明加薪

誰是常被加薪的辦公室紅人？實力好的人嗎？這可能不是多數上班族心中的答案。

根據《今周刊》調查，只有約三成的上班族認為「績效好、專業能力也好」的人是老闆的加薪首選。卻有約五成的人覺得「會拍馬屁」、「有特殊關係」或是「刻意在老闆面前表現得很辛苦」，才是決定老闆加不加你薪水的關鍵。

這反映多數上班族對公司的績效考核標準不夠有信心，說穿了，就是覺得自己不會被加薪，也不認同被加薪的那群人。

「別急著眼紅，想想你眼裡會拍馬屁的人，是不是配合度較高，而且總是說對話？」一○四人力銀行公關經理方光瑋提醒，想讓老闆加薪，工作績效好只是基本條件，還得在關鍵時刻有所行動，而這是有方法的！

以下整理五大絕招，幫你踢進加薪的臨門一腳，只是出招時要注意，可別踩到職場地雷喔！

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第一招：適時邀功  年度考核是加薪的好時機

「年度績效考核時，是談加薪最不突兀的時候，但這時卻有半數以上的人沒準備，只等著聽老闆怎麼說！」藝珂人事顧問公司台灣區總經理陳玉芬笑說，要記得績效表就是讓加薪有所依據的「成績單」。

陳玉芬表示，業務型職務有明確的硬指標，但祕書與總務等行政職務則難有量化指標。這時就要把工作內容「專案化」、「數字化」，例如負責推動關燈省電，就可以是「辦公室節能專案」，最好也寫上節省多少成本；而如果曾參與哪些大型案子或競賽，也可以附帶一提自己的角色與貢獻。

有這張一目了然的績效表的好處是：話不用講太明。身為職場專家的yes123求職網副總邱文仁，總會在成績單上載明各種老闆會關心的績效，包括媒體曝光則數；重點是，績效表下面會有一行字，簡單敘述自己對公司的貢獻、未來目標與對職務的期待，並請教老闆對自己還有哪些指教。邱文仁說，用這樣的方法，她從未開口，但幾乎每年都得到加薪。

勿踩地雷：舉凡考到證照、職務調整、完成挑戰性高的專案時，也是談加薪的好時機；但切記，一定要讓老闆認可你的價值的確有所增加，且符合公司需求，否則他會覺得你每完成一件事就要甜頭，太得寸進尺了！

第二招：彈性內容  薪資、福利，整包一起談

你以為談加薪，就一定是談錢？錯了！其實薪資結構包含底薪、分紅、配股、津貼、教育訓練、假期與福利等面向，有時候，得到更大的授權，也是職場報酬的一部分。

「所以談加薪，內容要彈性，不要自我設限在薪水上！」一○四人力銀行公關經理方光瑋建議，如果要談錢，就要先調查行情，看是否是自己薪水被低估了，以及想要拉高多少漲幅。如果錢談不攏，自己也要有腹案，看是否可爭取更多津貼或其他福利。

有八年外派經驗的鞋業主管張小姐，多年前公司在台灣業務要整併進大中華區、團隊都得移往中國時，就曾經和同事一起蒐集同業的人資情報，爭取到比別人多的機票補貼、供吃供住的免費宿舍、公司負擔所得稅，甚至連娛樂津貼都有；當年一百五十萬元的年薪，若算進所有配套的價值，已經衝破兩百萬元！

勿踩地雷：與老闆談薪資前，要準備好各種方案，寧願出選擇題讓老闆選，也不要提「老闆，你要不要加我薪？」的是非題，因為答案很可能是「不！」把自己逼進死胡同，沒搞頭了。

第三招：要求挑戰  論功計酬，加價先加值

「與其去瓜分既有的餅，不如跟老闆說你想把餅做大，然後拿多出來的那一部分！」經常講授職場談判學的東吳大學政治系教授劉必榮說，加薪、升遷都涉及公司整體的資源分配，如果資源有限，也難怪老闆吝嗇給。

劉必榮建議，可以對老闆「畫大餅」，主動去要求更大的工作挑戰。例如，可以主動提出「老闆，如果我今年業績成長了三成，我是否有加薪一成的空間？」或者「我相信我具備這個職位應有的能力，未來計畫為公司帶來哪些貢獻，您是否可以給我一個機會？」這麼說，老闆沒有理由去拒絕這類雙贏的提議，更何況，加值之後才有加價的空間。

勿踩地雷：談加薪，最忌諱直接以此破題，而且整個討論都圍繞著「錢」打轉，這會讓老闆怕開了這個「先例」之後，會對外樹立「愛哭鬧的小孩有糖吃」的負面觀感，到時，所有人都來要糖吃了！

第四招：善用人脈  讓身邊的人敲邊鼓

若是怕直接開口，那就讓別人幫你一把！台灣赫克力士亞太區客戶經理洪心如，因為開拓冷門業務有成，讓長官甘心為她抬轎！

去年底，她就在台灣區總監與亞太區副總的連手推薦下，連跳兩階、晉升為亞太區客戶經理，薪水也有了二○％的大躍進。

奧美董事總經理唐心慧的貴人則是客戶。以三十六歲年紀成為奧美最年輕總座的她，十六年來連跳六階的祕訣就是往難處走，挑戰別人眼裡最難搞的客戶。「結果都是這些客戶在幫我向老闆說：你該升唐心慧嘍！」唐心慧想來不覺莞爾。

「人資可以幫你看清你的職場位置，以及公司未來可能出缺的職務！」遠雄人事總務室協理陳美玲則說，經常找人資討論職涯就能掌握各種晉升情報、制度面的加薪機會，人資也可扮演敲邊鼓的角色。

勿踩地雷：人脈可善用，但還是要做出具體績效，並且多利用制度化的升遷與加薪管道；否則容易落人口實，以為你有特殊的裙帶關係。

第五招：預留後路  談不攏也要預約下一次機會

「職場談判，切記要給自己留後路！」劉必榮說，向老闆談加薪永遠要有石沉大海的打算，如果談不攏，也要給老闆下台階。

他表示，老闆現在不給你加薪，不表示永遠不會給。不妨以請益的態度與老闆討論自己在公司的職涯規畫，確認自己還須具備哪些能力，或者老闆究竟想要什麼，並且約定一個時間，回頭檢視績效。例如：「如果我三個月後成功完成這項專案，老闆是否可以再次評估加薪的可能性？」藉由具體的表現，讓老闆兌現加薪的承諾。

勿踩地雷：態度要有禮，但訊息一定要明確，讓老闆清楚你的想法與決心。否則說話過於迂迴，反而讓老闆摸不清頭緒或容易找藉口搪塞，整件事就會不了了之。

綜合上述心法，就算不談加薪升遷，也能趁機盤點職場的資產與負債，擺脫當「職場阿信」的命運。

但專家也提醒，雖然掙得了眼前的薪水、職位，但永遠要證明自己的「價值」大於薪水「價格」，這樣才有下次開口的籌碼！