從小研究員到國泰金控投信總座

空降篇》第27招：與人為善，不代表要隨市場起舞／第28招：惟有主動出擊，才能做出差異化

五年前，三十九歲的張錫是ＩＮＧ安泰投信最年輕的投資長，在國泰金控董事長蔡宏圖力邀半年下，再以不到四十歲之姿就接下國泰投信總經理一職。這位兩度空降的職場王者，如何從本土跨到外商？又是如何率領國泰躋身國內前五大投信？

「其實，我從來就沒想過有一天會當上投信的總經理，只是在每一個工作階段盡力把事情做到最好。」沒有高階主管的霸氣，張錫總是一派溫和地分享他的職場心得。

張錫從群益投信的小研究員做起，一路到資產管理部協理，熟悉本土投信作業模式的張錫，職涯的第一個驚喜是：壓根兒就沒想過會到外商投信工作。

挑戰既有投資模式與慣性

「當初受到ＩＮＧ安泰投信力邀擔任投資長時，我第一個反應就是：我的英文很差喔！」回憶當初被外商投信延攬的始末，張錫不禁莞爾一笑，「還記得當時對方曾鼓勵地說，挖我去不是因為我的英文好，而是看中我的專業能力！」

只是，二○○三年張錫在接下ＩＮＧ安泰投信投資長的第一場全球連線跨國會議，就面臨到前所未有的尷尬場面，「說真的，那場全程使用英文的會議，我還真是聽不太懂……」為此，張錫不但請家教惡補英文，就連假日陪家人出遊，車上以往放送的「流行歌曲」也全數改成「美語教學」，短短半年，張錫的英文能力已足以應付大小會議的溝通。

但在外商投信服務期間，要突破的不僅是溝通，還得挑戰該公司既有的投資模式與慣性。「還記得當時我帶著一位同仁去香港和兩名老外開會，爭取基金投資系統模式的彈性，沒想到同事臨陣倒戈，變成了三對一，我當場就吵輸了！」

原來，公司打算全面用量化模組作為基金操作依據，但張錫卻堅持台灣、新興市場，甚至中小型或科技基金，必須搭配有基本面的質化參考指標。

那晚，當同事們熱情邀約去蘭桂坊喝酒放鬆時，張錫卻沮喪地一個人在大街閒晃，「我當時一直苦思，該如何說服老闆，支持我的想法。」

幾天後，赴深圳洽公的張錫，想到大陸基金公司也是量化系統與質化搭配的操作模式，他以對岸的成功運作經驗，說服了老闆，不但有助績效提升，也吸引更好的基金經理人加入。「雖然我平常喜好與人為善，但不隨市場起舞的專業堅持，是我一貫的行事風格。」張錫笑著說，「我常告訴自己，老闆請我來就是要做出成績的，不然請我來幹嘛？」就是這樣不斷地自我要求與力求突破，才讓他勇於接受不同的挑戰。

不斷自我要求與突破

進了國泰後同樣如此，去年第三季，國泰投信創國內先例，與中國規模最大的華夏基金香港子公司連手合作，幕後最大的推手就是張錫。

原來，早在中國基金市場剛啟蒙時，張錫就曾赴北京與中國投資專家分享台股與基金發展經驗，不同於同業總是中高階主管「大排場」的應酬式交際，張錫卻單槍匹馬僅帶著一位基金經理人，赴對岸提出具體合作的互惠方案，「當時我談了幾家，也總是明確告訴對方我的計畫與定位，說明華夏基金公司是我的合作首選，並要求對方三個月回覆決定。」

也正因張錫這番「把事做好」的明快作風，國泰投信就爭取到與中國華夏基金公司的合作機會。

兩岸簽訂ＭＯＵ（金融監理備忘錄）後，加上ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）的雙題材下，近期張錫更積極赴大陸洽談其他可能的合作機會，「堅持專業，做出差異化跟成績」是張錫的堅持，也是他不論處在什麼職涯位置，都能成為老闆賞識的最大成功祕訣。

張錫
出生：1966年
現職：國泰投信總經理
經歷：ING安泰投信投資長、群益投信資產管理部協理