一億人生庶民學堂

「在我念高職的時候，爸爸終於同意和媽媽離婚，但是開出這樣一個條件，他所欠下的巨額負債，要完全丟給媽媽承擔。這一天，我發誓自己一定要有錢。」

說話的人是鼎王麻辣鍋總經理陳世明，從夜市擺攤起家，如今他的連鎖火鍋事業一年營收超過六億元，陳世明也因此擁有了億元身價。

根據《今周刊》在今年五月進行的「國人夢想大調查」發現，「成為億萬富翁」高居國人十大夢想第一名。對於一般市井小民來說，這是一個「偉大卻困難」的夢想，但是，許多像陳世明一般，靠著雙手打造億萬人生的案例也都在在說明，雖然困難，但「上億身價」絕對不是一個無法達成的虛無夢想。

要讓億萬人生的夢想成真，首先，是要抽離「夢想」的層次。在《有錢人想的和你不一樣》一書中，作者提出了這樣的一個問題：「你願不願意用自己的生命作賭注，賭你在十年後會變成有錢人？」這樣一道極端的問題，用來測驗你是不是有極端的致富動機，或者只是日常生活百感無奈之餘的夢想而已。

第一個必修學分：強大的動機 鼎王陳世明 成就六億元年營收

強大的動機，是億萬人生的第一個必修學分。就像陳世明一樣，他知道自己必須創造財富，否則，人生恐怕在還未踏出社會之前就已決定。

老家在高雄的陳世明，自國中時期，受到父親長年酗酒影響，讓家中排行老大的他，從小就背負著照顧母親與年幼弟弟的使命感，也曾經過著寄人籬下，吃不飽、穿不暖的苦日子，即使就讀高英工商機械製圖科時，父母已離異，但家中的巨額債務，仍得靠他半工半讀來清償。

「我高一時就在小餐館打工，高二就成為熱炒助手，高三幾乎就可以獨當一面了。」陳世明笑著回憶道，他學會的第一道菜，就是媽媽愛吃的麻婆豆腐，也正因為做菜做出了興趣，讓他在當兵前，就找到了擺脫貧窮的著力點：「我決定要靠開餐廳來賺大錢！」

二十一歲退伍後，陳世明選擇了在川菜館工作，而為了在分批還債的同時，也能存到創業基金，他每月都會固定存下二千一百元做定存，好不容易在二十五歲那年存到了三十萬元，「這筆錢，勉強足以到夜市創業，當時我的店名，就是鼎王。」

「既然叫作鼎王，火鍋之王，要做就要做到心目中的第一名！」陳世明說，「一開始我在夜市賣川菜與火鍋，生意並不怎麼好，後來我觀察火鍋的接受度挺高，吃辣的人又多，於是決定研發麻辣鍋。」

一九九七年，在夜市打拚已小有成績的陳世明，在台中市精誠路商圈開了自己的第一家餐廳，花了八百五十萬元進行裝潢，從餐具、裝潢到用餐環境，除了力求精緻高檔，有廚師底子的陳世明，也親自研發獨門湯頭。

開業初期，「有辣勁但不死鹹」的口感很快地讓鼎王打開知名度，且在強大「致富動機」的驅使之下，陳世明的腦袋隨時都在思考更上一層樓的方法，就連生產丸子的機器，都經過他的改良大幅提升效率。

「甚至，有時候我睡覺睡到一半，如果忽然有靈感，我也會爬起來做筆記。」如果說，強大的動機是陳世明的致富起點，那麼，在自己的領域中「隨時思考更上一層樓」，就是他億萬元人生的第二個學分。

▲鼎王因「有辣勁但不死鹹」的麻辣鍋，一炮而紅。

陳世明（首圖）

出生：1966年
現職：鼎王麻辣鍋總經理
經歷：餐飲工作

學歷：高英工商

陳世明的致富三部曲

高中：發誓要有錢，否則人生走不出困境

退伍：存夠創業金，開始以小搏大的夜市傳奇

創業：找到著力點，鎖定火鍋事業衝財富

第二個必修學分：永遠不滿足 會計師呂旭明 事業橫跨太平洋

在《億萬富翁人生的七個黃金學分》一書中，作者透過巧妙的對比，說明了富人腦袋裡「永不知足」的思考邏輯：當別人說Good，富人腦袋裡會想「Good是Great的敵人！」當別人對你說「做得很好」，富人腦袋裡跳出來的是「再多3mm（毫米）就是卓越！」

對於安致勤資會計師事務所所長呂旭明來說，原本能在四大會計師事務所之一的致遠(現為安永)擔任合夥人，在旁人眼中已經是「Good」，但「再多一些就是卓越」的心態，讓他以開創性的作法，抓到了比一般會計師更多的賺錢機會，也創造了自己的億萬人生。

靠著租稅規畫的專業，兩年前脫離四大事務所，自己出來創業的呂旭明，辦公室遍布台北、北京、上海、洛杉磯等地；而在金融海嘯之際，他乘機在這些城市購入不少辦公樓層，更讓人難以想像的是，這位事業橫跨太平洋兩岸的知名會計師，小時候其實只是個不愛念書的鄉下孩子。

「那時候家裡小孩多，收入又不高，父母根本沒有時間管你的功課。」出身嘉義農家的呂旭明，是家中排行最小的弟弟。「我們家種過小玉西瓜、青菜，往往颱風一來就全部都沒了。」

直到上了高中，呂旭明才突然開竅，開始認真念書。「其實很多人都不曉得，我高中念的是商專，」專科二年級時，呂旭明因為一筆意外獲得的獎學金，讓他開始把心思放到會計專業上，專科畢業後，他利用入伍當兵的兩年時間專心準備，退伍後考進國稅局工作。

 剛進入國稅局時，呂旭明也只是個普通的查稅員；但隨著工作經驗累積，他發現個人稅務是一塊值得開發的處女地。「我發現，同樣是避稅，企業可以有很多花招，但個人避稅的難度就相對高出許多。」

從這個時候，他開始鑽研個人稅務領域，在進入致遠會計師事務所後，甚至還開創了四大事務所中唯一的個人租稅規畫部門。然而，當年會計師事務所還是以審計簽證為主要業務，他坦承，部門剛成立時，手底下沒錢又沒人，還得自己出門找生意；但他腦筋也動得很快，一下子就找到利基市場。

一次在南山人壽的演講機會中，他發現許多購買保險的有錢人，目的都是要節稅，於是開始跟保險業務員合作，藉由演講來擴大客戶群，短短五年內，他帶領的個人稅務部門，一年的業績從一五○○萬元暴增到一．五億元，在審計業務停滯成長時，反而成為致遠獲利的金雞母。

但在事業達到最高峰時，他選擇離開大事務所，另起爐灶，成為小型事務所負責人。雖然沒有大品牌的加持，但呂旭明「多想一點、多做一點」的富人基因，卻也得到更寬廣的發揮空間。

九五年，他考取中國註冊會計師執照，二○○三年起也取得執業資格，這讓他早一步抓到台商需求，為他的業務推廣增添不少優勢。談到未來，呂旭明滿腦子想的還是新業務、新市場。「只要兩岸往來更緊密，台商回流更多，這塊（租稅規畫）的未來絕對比現在更好！」

「多想一點、多做一點」，讓呂旭明找到自己的利基市場。而對於一般上班族或業務人員來說，或許沒有太高深的專業背景，但「多做一點」同樣也能帶來創富效果。

呂旭明

出生：1954年

現職：安致勤資會計師事務所所長

學歷：嘉義大同商專、中興法商經濟系

經歷：國稅局專員、安永（原致遠）會計師事務所合夥會計師

呂旭明的致富三部曲

國稅局：立定志向，朝個人租稅規畫發展

致遠時期：開發市場，將冷門生意轉化成熱門商機

安致勤資時期：拓展市場，利用個人品牌的基礎繼續開發新市場

第三個必修學分：創造新價值 房仲林文泉 把自己當公司在經營

《有錢人想的和你不一樣》提到，「成功的關鍵在於提高你的能量，當你提高了能量，別人自然會被你吸引。一旦他們慕名而來，你就要他們付錢。」一個市井的案例，就是二十一世紀不動產台北市敦北民生加盟店店長林文泉。

從事房仲十五年，二十一歲投入房地產的林文泉，第二年就達到年薪百萬元的目標，此後的業績更幾乎年年奪冠，曾經待過永慶房屋、台灣房屋等多家房仲公司，二十八歲身價就晉升千萬元，三十五歲就有上億元的資產。

「基本上，我是把自己當作一家公司在經營。」他強調，自己一開始工作，就把自己當成「林文泉股份有限公司」在經營，所以除了提升專業度、聚焦完成任務，還會積極開發新客戶，即使現在已是加盟店店長，但林文泉仍會親力親為，寫廣告立牌、開發新客戶。

但除了親力親為之外，最關鍵的，是林文泉做到了「讓客戶指名找你」的目標。林文泉笑著說，在深耕房仲專業領域之外，自己也開始研究股市以及房地產投資，雖然自己投資不算非常積極，「但我經常對客戶提出投資的建議，久而久之，不論是菜籃族或豪宅客戶，大概都知道，林文泉比別的房仲業者多了一些價值，有需求時，自然會先想到我。」

有了強大的動機、永遠不滿足，再加上不斷地為自己加值，這就是億萬人生的三個必修學分。

當然，不論是透過投資理財、創業或職場累積等不同途徑，都會有不同的「選修學分」，在接下來的案例中，你會發現無論是市場的菜販、工廠的黑手、職場上班族、小額創業者，都能找到自己通往億萬人生的路，依循不同領域，他們各有自己的選修課程，但你也會發現，這三大必修學分是每個億萬人生的共通特質。

▲林文泉（左）把自己當品牌經營，專業、敬業的態度不因晉升經營者而有所鬆動。

（攝影/陳永錚）

林文泉 

出生：1974年

現職：21世紀不動產敦北民生加盟店店長

學歷：亞東工專

經歷：永慶房屋、台灣房屋

林文泉的致富三部曲
百萬年薪：入行即抱持創業心態，把自己當成「林文泉有限公司」經營

千萬身價：提高服務的能量，成為「林文泉品牌」的附加價值

億元人生：建立團隊，發揮組織的力量加速賺錢