想進入中國市場 先換個新腦袋

三月底，兩岸頂尖學府──台大與復旦兩校的管理學院，破天荒宣布將合辦ＥＭＢＡ專班課程，消息一出，立刻引來國內高等教育界一陣議論。這個橫跨兩岸的精英班即將於九月開課，兩年學費高達新台幣一六○萬元，打破台灣ＥＭＢＡ學費紀錄，但是復旦大學管理學院院長陸雄文竟還嫌太便宜，「在上海復旦ＥＭＢＡ，一年至少收人民幣四十萬元(約合新台幣一八四萬元)，還是很多人搶著報名。」他說。為何復旦大學ＥＭＢＡ學費每年漲，全球商業精英還是想擠進復旦的教室？

不但全球精英想進復旦，台灣讀復旦的人早絡繹於途，據陸雄文透露，台灣的復旦校友已有三○○多位，足以組成復旦大學全球第八個管理學院校友聯絡處，這個復校才二十五年的年輕商學院，為何成為全球的焦點？
 

名師授課：全球五百大執行長當老師

擁有超過九十年歷史，又位於全中國的商業中心上海，復旦管理學院在大陸商業界的地位不言可喻。「一九九二年大陸教育部核准九所學校開辦ＭＢＡ課程，復旦就是其中之一，」自己也是復旦校友的陸雄文得意地說，「當時像北大、清華都還沒取得許可呢！」

為了跟上國際化腳步，九六年時，復旦找上ＭＩＴ（Massachusetts Institute of Technology，麻省理工學院）合作，每半年派送兩位年輕教師到ＭＩＴ史隆管理學院（Alfred P. Sloan School of Management）受訓，隨後更把整套ＭＢＡ課程，原封不動帶回上海教授。「除了老師與學生是中國人，包括課本與案例都是ＭＩＴ提供的，畢業時也可以拿到ＭＩＴ史隆管理學院的認證。」陸雄文說。

不只派教授到美國頂尖學府取經，中國的市場前景加上復旦的名氣，讓許多投資大師、全球前五百大龍頭企業願意到復旦ＥＭＢＡ演講當老師，從九九年開始，復旦管理學院成立的「聚勁論壇」，吸引全球企業領導人到復旦當一日老師，奇異公司總裁、迪士尼董事長都在名單內。去年十月金融危機發威之際，身價超過新台幣二千億元的「資本大鱷」索羅斯，特別在匈牙利透過視訊向復旦ＥＭＢＡ演講，復旦學生得以領先別人，第一手掌握大師對經濟前景的預判。

（宏將傳媒提供）

貼近市場：直接感受中國在地市場

復旦課程不僅有大師的加持，對於急於想了解中國市場的人，更是一支打開中國的萬能鑰匙。中國即將成為全球數一數二的消費市場，全球企業都想分一杯羹，但是許多企業被中國的特殊市場生態打敗，灰頭土臉的離開，但即使成功的也不知道真正的原因！陸雄文透露，星巴克咖啡（Starbucks Coffee）的創辦人舒茲（Howard Schultz）曾經應邀到復旦演講，演講結束後聊起星巴克在中國的布局，舒茲突然問起陸雄文；「你曉不曉得到底星巴克在中國怎麼做起來的？」這個問號顯然是全球咖啡大王，自己也一直無法解答的問題。

「我當時賣了個關子，」陸雄文笑說，「星巴克在中國找了三個經銷商，就是因為他們自己也不曉得該怎麼做；沒想到居然被經銷商做起來了！」關鍵還是在定位！陸雄文解釋指出，一杯咖啡在中國賣的跟美國一樣價錢，代表至少貴三倍，絕對不能用原本經驗去開發。據他觀察，星巴克在中國只鎖定一級城市主要商業區開店，又成功營造出社會精英消費場所形象，才得以站穩腳跟。「要是星巴克在中國還定位成平民飲料，將很難做起來。」

鴻海與訊聯生物科技合資的康聯生技營運長劉慕孝，○三年就到上海復旦讀ＥＭＢＡ。讓她印象深刻的，是一堂討論外資企業在中國發展策略的課程。「當時用的例子，就是麥當勞與肯德基，」她解釋，同學討論的焦點，都是為什麼肯德基在中國，居然比全球速食業龍頭麥當勞還要好。「沒想到討論到最後，居然發現與中國人傳統觀念有關；中國人覺得雞肉較滋補養生，但是對吃牛肉還是多少有點排斥。」即使已是同文同種，這項發現還是讓劉慕孝大開眼界。

知己知彼：近距離觀察中國競爭者

中國當地企業體質快速轉變，已成為台灣及外國企業最主要的競爭者，了解這些本土敵人，成為外國企業最主要的課題。信邦電子董事長王紹新，在復旦設立ＥＭＢＡ的第二年就成為班上少數的台灣學生之一。

他回憶，當時碰到中國國有企業改革，課堂上正好討論到電視機製造商長虹電子流血降價促銷的案例。「台、港、澳的同學都認為，在市場競爭下打價格戰原本就無可厚非，可是中國同學卻覺得既然是國營企業，怎麼可以削價競爭，損害國家利益？」當時雖然雙方各執一詞，但看到大陸國營企業也開始曉得回應市場變化，甚至積極調整策略，還是讓王紹新上了一場震撼教育。

一○年九月，台灣三十名企業精英將付出台灣史上最貴學費，首度與三十位大陸同學同班上課，他們學的不只是人脈，而是切入大陸市場的金鑰匙。