工程師放棄高薪　樂做民宿主人

在台東的豔陽下，一位男子揮舞著手中的鐵鎚，將一根根鐵釘打入木頭中，汗水浸溼他那沾滿油漆的工作服，兩條臂膀因每天的奮力使勁，顯得相當結實。「我的雙手總是布滿傷痕，沒有一天是完好的！」男子笑著說。很難想像在六年前，他還是台北某家公司辦公室裡，手按滑鼠、吹著冷氣的電腦硬體工程師！

三十三歲的王衛東現在是「台東天晴」民宿的負責人，「你眼前看到的每一棟建築，都是我親手蓋起來的」。王衛東熱情地介紹他一手打造的夢幻莊園，言語中洋溢著興奮與得意。這個誕生才三年的台東後花園，已成為網路上背包族的最愛，去年每月平均要接待四百多位客人，年營業額達三百萬元，是全台東生意最好的民宿之一。

「其實我以前很不喜歡台東」，出生於台東的王衛東靦腆地笑著說。九年前，剛退伍的他就隻身來到台北工作，他進入一家日商公司，成為電腦硬體工程師，但每天窩在公司裡處理事情，讓王衛東感到渾身不自在，「我不喜歡被拘束在一個地方，感覺綁手綁腳的，所以我向公司要求，讓我轉做業務。」

業務高手　一個人背負十億元訂單

王衛東大膽地向公司爭取，讓他同時兼任工程師與業務，並要求兩份薪水，「因為我對自己的能力有信心，我相信我絕對做得到」，他堅定地說，而他也的確證明了自己的能耐。

藉著專業與交朋友的熱情，王衛東成功擄獲許多客戶的心，那時公司一年十二億元的營業額，他一個人就背負了十億元的訂單，鴻海、友達、宏碁、華碩等，全都是他的客戶，「我還和郭台銘開過會喔！」

龐大的訂單，讓公司的業績迅速成長，「最好的時候，我們年終可以發到二十三個月！」王衛東說。待遇如此優渥，但為何選擇在高峰時離開？

「因為我看到了自己在公司發展的極限。」十億元訂單的亮眼成績，讓王衛東的薪水三年內從二萬四千元一路升至七萬元，然而之後卻就此打住，「因為這是日商公司，我很清楚知道，我頂多往上升幾個位子，但一輩子都不可能當上主管。」

下定決心的他，立刻辭去工作，打算開創自己的新事業，當時因為他在業界的表現，鴻海已經開口要挖他過去，「連轉業金都已經談好了，可是我還是想去嘗試新的事物。」王衛東說著，語氣裡沒有一絲遺憾。

重新開始的他，選擇了開設餐廳做起點，他與朋友合夥，在台北市內湖開了一家小餐館，可惜沒多久就宣告失敗；朋友重新投入職場，此時台東傳來父親生病的消息，他不加思索，立刻返回台東。

返回台東　蓋一家完美民宿是內心深處的夢想

父親原本就在台東經營餐廳，生意好的時候，客人絡繹不絕，後來卻因為管理不當而每況愈下；王衛東看在眼裡，決定要幫父母重振餐廳，但卻在兩年內賠光了四百萬元，而且台東台北距離遙遠，當時的女友也因此離去，讓他開始思考，回來台東是否正確？

「和女朋友分手的那段時間，真的很難過、很難過，我甚至在想，是不是該放棄了？」不知下一步方向的他，看著餐廳四周的環境，一個想法閃過他的心頭：何不試試來蓋民宿？

王衛東十分喜愛自助旅遊，每年一定會出國一次，「因為自己也是旅遊者，更能體會一個人在外旅行的住宿需求。」因此蓋一家完美民宿，一直是他內心深處的夢想。

說做就做，他立刻動手嘗試。但特別的是，他不請工人幫忙蓋房子，而是自己一磚一瓦地自力造屋，因為他精算過，蓋房子所需的建材費只占總開銷的一五％，「其他全都是付給工人的錢，這樣太不划算了，為何我不自己來蓋就好？」

王衛東的房間成為他第一個實驗品，因為手邊沒有經費，買不起建材，他就四處撿拾被丟棄的木頭鐵塊，或是免費替人拆除樣品屋，條件是拆下來的所有東西都歸他。木條、磚頭，甚至馬桶和浴缸，所有建材全都是他四處蒐集回來的。

不過光有建材，王衛東卻沒有蓋房子的經驗，「有錢用錢買經驗，沒錢用時間買經驗，我時間很多啊！」他笑著說。就這樣，從拆除建物、刨木、拌水泥到貼瓷磚，他一有空閒，便埋頭鑽研如何建屋，之前只拿過滑鼠、鍋鏟，現在要拿鋤頭、電鋸，沒有經驗的他，曾在使用鑽孔機時，硬生生在手指上打穿一個洞，當場血流如注，「那真的是痛死了！」

但這並沒有讓王衛東打消念頭，反而更加努力，漸漸也習慣了雙手「面目全非」，在一段「鐵與血」的辛苦歷程後，他的第一間民宿房間終於完工，前後只花了四百多塊的油漆錢，其他建材全是撿回來的，也證實他的想法的確可行。於是王衛東再接再厲，繼續打造，並說服父親，將家中一整片的釋迦園剷平，重新植上草皮，讓一點五公頃的園區，換上新的面貌。

最初，他一邊經營民宿，一邊繼續維持餐廳營運，但因為人手不足，讓他分身乏術，「那年過年真是忙翻了！我一邊要炒菜，還要同時接客人的電話，電話響個不停，最後我丟下鍋鏟，先去把客人接回來，再繼續進廚房炒菜。」意識到無法身兼二職，王衛東鐵了心，將父母經營多年的餐廳拆除，完全投入民宿生意。

一開始，王衛東的客群鎖定在背包客，因此一切設備從簡，僅提供乾淨的環境讓遊客休息，把價錢壓到最低；但這樣做，台灣遊客的接受度不高，所以最初的半年，顧客全是外國人，直到後來台灣的背包客逐漸興起，才開始有台灣客源流入。

由於價格低廉，服務周到，在口耳相傳下，台東天晴的名聲不脛而走。為了應付逐漸增加的客流，王衛東接連打造新房間。他的最新作品，是在餐廳舊址原地打造的「阿土的祕密」，有著整片的落地玻璃窗，與環繞四周的水池相輝映，這是他夢想中的房子，也是他長期經驗累積下來的代表作，「當然嘍，這些材料一樣都是撿回來的。」

以交朋友的心情，真心對待每位光臨的旅客，王衛東的親切與熱情，打動了許多有著同樣夢想的人，集合一群志同道合的朋友，王衛東發起了一個民宿創意團隊，將五年來的經驗技術傳授給團隊，在台東另外四個不同的地點，蓋起屬於他們的民宿。

 舒適悠閒的氣氛，讓許多客人一聊到天亮。（攝影/林煒凱） 

「阿土的祕密」獨棟套房僅花費2萬5千元，是王衛東的得意之作。（攝影/林煒凱）

期待事物完成的新面貌，是王衛東親自動手做的最大樂趣。（攝影/陳俊銘）

 為了降低成本，王衛東不請工人，親自拆牆。（圖/王衛東提供） 

遭廢棄的各種材料，包括馬桶，王衛東總能重新再利用，妙手回春。（圖/王衛東提供）

志同道合　經驗傳授讓五家民宿成功運轉

王衛東還訂定了短、中、長期計畫，短期計畫是達到年營業額三百萬元，在二○○九年，這個目標已經達成；接下來，他還要讓團隊的五家民宿成功運轉，並垂直整合民宿休閒產業，將觸角延伸至租車、餐飲等，讓客人不用煩惱吃住、交通的問題，「因為我們能為旅客提供所有服務。」

一路走來極其辛苦，也受到許多嘲笑與打擊，王衛東卻從不放棄，問他成功最關鍵的原因為何，他不加思索的表示，是「勇敢」。「如果你不去面對膽怯，逃避你害怕面對的事物，你永遠不可能成功。」他鼓勵所有有夢想的人：「你必須忠於自我，並真正了解自己想要什麼，訂定短期目標與長期目標，並勇敢去實現。」

問起最終的目標，王衛東不好意思的說，「說起來可能自不量力，但我希望能改變台東的旅遊生態結構，創造就業機會，讓年輕人願意留在台東。」

從一位穿著亞曼尼西裝的業務，蛻變成打造夢幻家園的男主人，父母雖一直催促他結婚，但他卻一心只想完成他的民宿計畫，「現任女友也曾是我的客人，她能理解的啦！」王衛東說著，手中再度拿起工具，在一敲一擊間，繼續朝他的夢想邁進。

交朋友至上，王衛東總是熱情親切地迎接客人到來。（攝影/陳俊銘）

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王衛東
出生：1977年
現職：E.東創意團隊召集人、台東天晴民宿負責人
學歷：屏東永達科技大學國貿系
經歷：日商台灣加藤公司機構工程師