陳俊逸從小職員變身成富商

台中七期豪宅是許多中台灣台商的最愛，曾在台中七期同時擁有三戶豪宅，專做燈飾的陳俊逸就是其中之一。步入陳俊逸位在七期的「聯聚和園」別墅，日式庭園的和風造景，充滿了舒適的寧靜感，這裡是台中知名豪宅建商聯聚建設興建的第一座別墅聚落，溫馨素雅的環境，是陳俊逸最喜愛的棲身住所，聯聚建設董事長江韋侖就住在這個別墅區。
 

因為不甘平淡　公司遍及中、港、美

場景再拉到陳俊逸的另一個「家」，也是坐落在七期的「聯聚和平大廈」，西式新古典主義的建築外觀、頂樓的Sky Lounge Bar等頂級的公共設施，一度成為七期豪宅仿效的地標，這裡是他作為自己度假以及與客戶洽公的招待處所。走進此戶一百零八坪的豪宅裡，兼具時尚與後現代設計感的空間，令人十分舒暢。

若加上先前已出場獲利千萬元，同為台中七期豪宅的「由鉅Ａ與A+」，估計，陳俊逸光房市資產就至少上億元。

「來！一人一杯紅酒，輕鬆一下……」陳俊逸熱情地招待我們一行人，一邊啜飲著紅酒，一邊打開了話匣子，「其實我一開始創業時，並非熱中於賺錢，純粹是不甘平淡，想要創一番事業。」

「我這個人從小就比較愛冒險，做有挑戰性的工作，常常覺得自己的idea（點子）很好，又不想被綁手綁腳，所以創業當老闆一直是我的理想。」陳俊逸解釋到，他創業時從一人貿易公司起家，後來決定主攻燈飾貿易，至今丸智企業年營業額已達四千萬美元，其中有九成九都是做外銷的生意，分公司遍及大陸、香港與北美洲，至於專做發光二極體（ＬＥＤ，Light Emitting Diode）的全球最大燈具製造商真明麗，則是丸智企業的上游供應商。

因為自創通路　躲過金融海嘯衝擊

前二年金融海嘯來襲，大陸廣東做燈飾的一萬家公司倒掉五千家，但陳俊逸的燈飾生意仍然維持一定的水準。

以「Normande Lighting LLC」的燈飾自創品牌通路，在美國市場持續打拚之餘，去年，陳俊逸的Normande燈飾公司才剛成為美國上市燈飾照明公司索達集團（Xodtec）的通路商，期待在北美的燈飾市場更上一層樓。

陳俊逸出身台中，家中有三個妹妹，小時候家裡窮，但父親對他的期望高，管教也十分嚴厲。從小就海派、愛交朋友的他，在中央大學外文系大四那年，就曾加入南山人壽做團保的工作，還曾當過英文老師，教英文歌、帶動唱，很受學生歡迎，樂觀、開朗與不畏挑戰的天生業務性格，從小就表露無遺。

因為不甘做打工仔　放棄百萬年薪創業

一九七七年退伍之後，陳俊逸上台北市應徵白金貿易公司的工作，當時在五百人只錄取三人的情況下，陳俊逸打敗了眾多對手，從一位月薪五千元的小業務員開始做起，懷抱著一股「男兒志在四方」的滿腔熱血，讓陳俊逸有長達十年的時間，幾乎都在國外拚業務，曾經到過科威特、埃及、沙烏地阿拉伯、南非、委內瑞拉等地，「那時我時常是望著一大片沙漠在找客戶，銷售自家的產品。」

「還記得那時當貿易業務員的時候很辛苦。」陳俊逸回憶，當時去中東找客戶，每一趟都要帶超過二百公斤的行李，其中二十公斤只是產品目錄，另外二百公斤是產品Sample（樣品），龐大而沉重的行李搬上搬下的，讓陳俊逸的雙手磨出了不少厚繭，跟他同期的公司同事陣亡的大有人在。

當時陳俊逸相當吃苦耐勞，不論上山下海跑業務，他都樂在其中。陳俊逸覺得自己就像冒險電影「法櫃奇兵」的男主角印第安納瓊斯一樣，常常手上拿著一、兩張地圖，帶著厚重的行囊，就可以在文化截然不同的異鄉打拚做生意。還因為個性海派、愛交朋友，與委內瑞拉的一位客戶結為好友，也成為日後他創業的貴人。

回憶當初創業的始末，陳俊逸並非一帆風順。 

在貿易公司工作十年，雖然十分受到上司的重用，年薪上百萬元不是問題，但生性愛自由、愛冒險的陳俊逸，卻不甘一直只做個「打工仔」，總是一直希望有一天可以出來創業，於是在三十三歲那年，滿懷抱負的陳俊逸索性辭掉工作，與朋友合夥開設貿易公司。

因為自視過高　第一次創業  負債數百萬元回鄉沉潛

雖然業務跑得「嚇嚇叫」，但陳俊逸對於經營公司，卻缺乏實戰經驗，不但錢沒賺到，還在三十五歲那年，不但賠光了多年來在海外征戰的積蓄，再加上債務，總數高達數百萬元。

「後來連應酬的酒錢，都得靠分期付款才能還清呢！」陳俊逸回憶那段慘澹經營的歲月，每天都要跑銀行三點半，「挖東牆、補西牆」，成天的借貸度日、近乎破產的生活，讓陳俊逸一度對自行創業心灰意冷。為了要清償債務，陳俊逸決定回故鄉台中，彎下腰來重新學習，他決定先到專做居家飾品與風扇的大廠學經驗，希望有朝一日能東山再起。

陳俊逸分析自己當時會失敗的原因，是敗在自視甚高。因為在台北從事貿易業務員的期間，早已是公司的超級業務員，光是一款外銷北美洲的加溼機，他一年就可以賣掉二、三百萬台，再加上仗著對公司財務也有一定的了解，就貿然辭職創業，但是對貿易產品品質的控管流程並不在行，終究因此「慘遭滑鐵盧」。

後來回台中，在製造業大廠磨練期間，陳俊逸學到了品管流程與方法，讓他補足首次創業所欠缺的條件。

一九九○年，在陳俊逸三十七歲那年，向三個妹妹與父親籌了五十萬元再次創業，成立了丸智企業股份有限公司，剛開始只是利用家裡面的一張桌子、一具電話，一個人就開始接單，做起貿易生意來，後來生意逐漸有了起色後，才找了間三十坪大小的公寓棲身，因為有了品管經驗，陳俊逸第二次創業順遂許多。

因為經營人脈　客戶介紹生意  順利進入燈飾製造業

貿易生意做順之後，陳俊逸開始進入燈飾製造業，「還好跑業務的時候人緣好，有不少貴人的幫忙。」先前提到的那位委內瑞拉客戶，就幫他介紹了不少生意，陳俊逸笑著說。

後來由於公司接到北美燈飾通路商TENSOR的訂單，公司年營業額也逐漸衝高到○三年的四千萬美元。

只是好景不常，隨著○四年至○五年大陸市場的崛起，燈飾廠商競爭更加激烈，加上當時遇到油價、原物料產品大漲，許多燈飾廠商紛紛歇業。

所幸早在○三年，陳俊逸就率先看到了燈飾市場毛利率微利化，平均毛利率不到一五％，而在○三年以前，平均毛利率還有三○％之多，於是陳俊逸當機立斷，退出與TENSOR的合作關係，先立於不敗之地。當時他就想要在美國自行創立一個燈飾通路品牌，若有自己的通路，就可以掌握比較好的利潤，因為陳俊逸深知，公司面臨轉型，一定要從燈具的開發、開模、生產、製造與通路，全部一手掌握。

只是，陳俊逸○三年的這個決定讓公司在○四年的年營業額掉了一半，從四千萬美元掉到只剩下二千萬美元，但由於○四年在北美自創通路品牌Normande，掌握通路後，丸智企業○九年的年營業額也回到了四千萬美元的水準，甚至今年還有機會朝四千五百萬美元靠攏。

因為經營人脈　勇於冒險、策略靈活二度創業有成

「其實我覺得創業要成功，最重要的就是要能Enjoy your job（享受你的工作），才能有全力以赴的創業動力。」陳俊逸說，他的公司能夠有今天小小的成就，也是憑藉著他自己勇於冒險的性格，以及靈活調整經營策略。

至今還是單身的陳俊逸，即使身價已達二十億元，仍然相當珍惜與三個妹妹和高齡八十一歲老父親的相聚時光，「成就並不等於快樂，我覺得適時放鬆、享受生活才能得到真正的快樂！」開著他最近新買的白色朋馳Ｅ三五○，接受完訪問，他正要前往可以讓他練英文歌的「Ｋ歌房」，準備好好放鬆一下。 

陳俊逸在「聯聚和平」的家，華麗中帶點科技感。