十萬元創業 六年滾出上億營收

「有些人靠買樂透做發財夢，我則是靠創業來圓夢！」今年才三十二歲的楊承翰，正值在職場上努力打拚的年紀，外表看起來和一般業務人員並沒什麼不同，卻已經是一家年營收上億元公司的負責人，旗下還管理了三十位員工！

他沒有烜赫的家世，也沒有父母額外的資助，卻走出了和別人不同的路，只因他有個成為千萬富翁的夢想。

「我曾經仔細想過，假使一個月存十萬元，也要等上十年，才能存到一千二百萬元，身為朝九晚五的上班族，要等多久才能坐領高薪、存那麼大一筆錢？幾乎不可能嘛！」楊承翰說，正因這股強烈的致富動力驅使，他想把不可能化為可能，所以決定要創業，自己作老闆！這也開始了他的創業致富四部曲。

二十五歲退伍之後，楊承翰就進入一家製造光碟片的科技公司作業務，這種淡旺季明顯的產業類型，讓楊承翰的業績與收入也跟著上上下下起伏，始終不夠穩定。所以，他有了創業的念頭以後，就不斷思考沒有明顯產業循環、又具有商機的產品，「雖然加盟便利商店、連鎖飲品店看似不錯，可是都要好幾百萬元的資金成本。」

楊承翰每半年就會推出一項新的產品線，目前產品總品項數量高達3萬種，其中常銷的商品就有 6 千多種。（攝影／陳永錚）

第一步  切入潛力產業，找尋低成本經營模式

由於剛進入職場沒多久，楊承翰也和多數想要創業的人一樣，擔心資本不夠，或是事業剛起步時業績收入尚不穩定，一開始還不敢貿然放下一切、辭去工作。於是，他利用每個周末空檔，到處去找尋創業的靈感，舉凡禮品展、電子產品展等，都一一到場參觀研究，看看現在流行的商品和趨勢。最後他發現，許多人喜愛的史努比、凱蒂貓、哆啦Ａ夢等卡通人物，幾乎可說是老少咸宜，這些圖像已在市場上紅了數十年之久，未來一定還會持續受到注目。

楊承翰注意到，這些卡通人物產品只在實體店面銷售，在當年網路購物還不太普遍的情況下，他便試著開發網路平台作為主要銷售管道。他坦言，選擇網路創業的理由十分簡單，「第一，無須太多成本；第二，可以兼顧我的本業。」

於是，他先和卡通品牌的台灣代理商聯繫，洽談網路販售商品的授權，花了半年時間說明，才談好第一家願意合作的廠商，再花上十多萬元委外設計、製作公司網頁，就這樣一步一步地，楊承翰實現了他的創業夢。不過，這只是剛開始而已，初作老闆的他，從未想到問題接踵而來。

第二步  找大型品牌合作，增加曝光

「網站成立第一年，幾乎沒有任何訂單出現。」楊承翰回憶，幸好創業初期沒有馬上辭去工作，也未砸下太多資金，才未宣告失敗。他曾經一度想放棄，但想到自我實現的夢，心中又燃起鬥志。或許，正因他年紀尚輕，比別人多了一股敢於嘗試的勇氣。

「我一直想不通，為何我的網站都沒人上來，東西賣不出去？」他苦思了很久，試圖了解網路商店業績冷清的原因。「後來我才想到，與其埋頭經營一個沒沒無聞的網站，不如和大型品牌的網站合作。」

想通之後，楊承翰主動找上Yahoo!奇摩談合作，當年Yahoo!奇摩與興奇科技合作推出的購物網站平台才剛起步，不僅網路銷售的模式尚未被大眾普遍接受，商品也寥寥可數。所以他主動提議增加商品品項，以寄賣的方式，讓自家產品在其網站上曝光。

想不到，合作僅半個月的時間，開始每天出現訂單，營運狀況漸漸趨穩，扭轉了一年以來的頹勢。在知名度打開以後，其他知名網路商城如Pchome、PayEasy，也陸續成為合作的廠商。楊承翰經過仔細衡量，原本全用薪資所得，負擔每年十多萬元的固定開銷，到了○六年，公司營收已足以支付所有營運成本，並且等到存了一百萬元以上的資金，他才正式辭去業務工作，全心投入打造自己的王國。

隨著品項和通路逐漸增加，楊承翰才從一人公司升級為兩人公司，多增加一位助手。為了盡可能地節省成本，從聯絡廠商、訂貨、接單等大小事，楊承翰都一手包辦。

除了在網路上銷售卡通品牌的授權商品，楊承翰更將經營的觸角延伸到其他產品。例如，他趁著一有空閒就往百貨公司跑，發現家用品樓層的各式廚具銷售情況很好，詢問的顧客很多，就決定引進知名品牌「鍋寶」、「義廚寶」等鍋具，「這些商品就算擺久了也不會壞，而且沒有任何時效性，隨時都會有消費者購買。」他說，光一個月就可售出上百件鍋具，同類產品的單月業績可達三、四十萬元。

他選擇銷售商品的原則很清楚，基本上，就是以「四不一沒有」為主要方向，意思就是無論擺放多久，都是「不壞、不爛、不臭、不過時」，且「沒有季節性」的產品。如此一來，不僅能降低庫存的風險，還可讓樣樣商品不分四季都具有長銷性。 

不過，他也曾經失算過。楊承翰一度在網路上銷售文具類商品，但是銷售以後才發現情況不妙，原因是普遍價格較低的文具產品，單一商品的運費占比過高，導致顧客興趣缺缺。有了這次銷售不佳的經驗，楊承翰估算，必須超過五百元以上、運費占銷售金額盡量不超過一成比率，才會讓消費者願意埋單。因此，他隨之降低單價低於五百元商品的進貨比重，以減少損失。

第三步  四處發現商機，積極開闢銷售通路

此外，他還不斷將營業目標往上調高，在達到百萬元業績時，就想著未來要再增進到千萬、甚至上億元營收，因此無論何時都在發想新的賺錢機會。在楊承翰經營網站品項還不到千項時，就思考要將商品做更多的利用。「我在想，用什麼方法可以將同樣商品銷售給更多人？答案就是要多多增加通路與廠商才行。」

幾年前，各大加油站趁著油價偏低，強打推出積點回饋活動，他也趁著熱潮將自己網站原本販售的商品，統統端出來讓廠商挑選，最後再以簽約的方式確定進貨數量。包含全國加油站、台塑加油站，都陸續成為他的合作對象，據稱，當時僅是加油站的合作，就讓他單月增加二百多萬元的業績。

他還曾在卡債風暴前，看到許多銀行紛紛投入信用卡市場，利用紅利積點的優惠吸引消費者，一口氣去辦了二十多張信用卡。「我的目的很簡單，只是為了收到各家銀行信用卡兌換贈禮的ＤＭ，然後一一拜訪、詢問合作機會。」現在，國泰世華、台北富邦、玉山銀行、遠東商銀等，都是他長期合作的客戶。在他看來，許多別人沒注意到的地方，卻是處處有商機。

楊承翰就像時下年輕人一樣，隨時都在注意新知，為了讓產品有多樣性，還要時時推出強打來刺激銷售量，他養成每日大量閱讀報紙、新聞的習慣，好抓緊時機推出符合當下氣氛的商品。「掌握市場的趨勢，才能夠找到消費者需要的東西！」而且執行的動作一定要愈快愈好。

像是前些時候，媒體大幅報導新流感疫情之際，他就向３Ｍ公司洽談網路銷售口罩的計畫，同時又推出洗手乳、空氣清淨器等相關產品；另外，在提倡節能減碳所興起的單車風潮出現時，於網路上銷售腳踏車，相關的周邊商品如車鈴、車籃等也都納入銷售品項，讓銷售數字能一併趁勢而起。

第四步  掌握消費市場脈動，逐漸擴大規模

他也清楚知道，想要不斷增加業績收入，就必須提高銷售商品數量，「我幾乎是每半年，就會推出一項新的產品線。」因此，從最早的卡通品牌授權商品代理，到後來的廚房用具、保健食品、汽車配備、衛浴用品等，目前總品項數量高達三萬種，其中，常銷的商品就有六千多種。

「其實不僅是品項要多，商品的同質性高更是進貨要點。」楊承翰補充，同時銷售同類型產品，正是一網打盡的作法。例如光是鍋具，他陸續引進了多達八種品牌，這麼一來，就能讓喜愛不同款式、牌子的消費者，統統都能在他的網站上選購。

就因有著那股渴望致富的動力，楊承翰採行了盡可能周全的網路經營策略，有如布下天羅地網的方式來開拓事業，讓楊承翰在短短六年的時間，隨著產品線不斷增加，從創立初期的一人企業擴張到三十人，每年營收成長更高達三○％。當然，這也讓他在三十歲左右年紀，就實現了成為千萬富翁的夢想！

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■楊承翰

出生：1977年

現職：雙喬國際公司負責人

學歷：新埔工專（現為聖約翰科技大學）

經歷：豐聲科技公司業務