放牛班學生的房產致富傳奇

「我不羨慕天才，因為天才未必有我的財富！我也不羨慕郭台銘，因為郭台銘沒辦法像我這麼自由！」

周日上午，素有「法拍教授」之稱的富御法拍代標公司負責人沈宇庭，對著前來聆聽演講的客戶侃侃而談房地產的魅力。篤定自信的眼神，一襲英挺的立領西裝，和著渾身散發出的貴氣，底下的粉絲群很難不被這位身價數千萬元的地產霸主給吸引。

聽著沈宇庭如神話般的成功史，讓人幾乎忘了，這位富甲一方的「大師」，今年才剛滿四十歲；而更令人訝異的是，他自稱小時候是個幾度被放棄的「低能兒」。

當問起這位年輕富豪，如何從一個被放棄的小孩，變成一位在三十多歲就累積千萬財富的成功人士，只見沈宇庭靦腆地說：「或許我很知道自己的缺陷吧！」然而，認識沈宇庭的人卻都不約而同認為，這與他過人的自我開發、機會開發、市場開發與價值開發力十足相關，「在世俗的觀念中，沈宇庭或許是個蠢才，但這個蠢才卻是開發財源的天才！」一位熟識他的朋友說。

天才與蠢才似乎只在一線之隔，而這句富饒玄機的話，更可以在沈宇庭近四十年力爭上游的致富生涯中印證。

身為家中獨子，從小生長在高雄左營眷村，父母親都是軍職的沈宇庭，生活並不優渥，從小就要到教會、公所排隊領補給品，當時住的眷村位於低窪地，每逢大雨必淹水，對面則是燒磚窯的工廠，酷熱不已，因此他常自嘲：「小時候可說是水深火熱！」

直到國中時期，沈宇庭赫然發現平常省吃儉用，就連破毛巾也補了一用再用的父母親，居然靠著省吃儉用，默默地存得好幾棟房子，最令他折服的是，這些房子除了是靠薪水辛苦攢下來付頭期款，由於都買在學區附近，爸媽聰明地將屋子切割成好幾間房間分租給學生，就靠著租金支付貸款。在父母的精打細算中，滾出了第二、三間房，也滾出了一生的財富。

反觀眷村裡的叔叔阿姨們，由於少了一份算計，多年後仍一貧如洗，靠著補給過活，沈宇庭從父母親身上得到最大的啟示：「沒有人會注定一輩子貧窮，除非根本沒有致富的渴望！」他更明瞭，無論一個人的出身多卑微、多笨，只要懂得方法，貧民也能變富翁。

此後，「致富的目標」就像一顆扎根的種子，在沈宇庭心中萌芽、茁壯，而他也知道，沒有家世背景、聰明才智又低人一等，加上年輕人沒本錢、沒人脈的先天劣勢下，發達之路只能在窮鄉僻壤中開發，爭取機會、創造財源。

自我開發  放牛班拚到出國留學拿碩士

因此，沈宇庭致富的第一個手段就是不斷地「自我開發」。相較於一般人，沈宇庭自小就很懂得自我投資，為自己創造機會。他回憶，剛上國一時，當時母校大直國中進行能力分班，經過測驗，才發覺自己居然是個智商只有七十的低能兒，上課的第一天，沈宇庭發覺班上同學不是好動暴力的頭痛人物，就是呆若木雞的遲緩兒，他當下驚覺，「自己被分到放牛班了！」

於是一下課，沈宇庭壯足了膽子跑到教務處與主任理論：「您弄錯了，我不是笨蛋，不要放棄我！」而主任捱不住他強烈要求，破格把他調到Ａ段班，但反應遲緩的沈宇庭，成績仍然敬陪末座，於是每年升級時，他總是再三請求，教務主任也睜一隻眼閉一隻眼答應，直到畢業前，還語重心長地對他說：「宇庭啊，以後恐怕沒人幫你了。」

即使國中三年都以最後一名收場，根本考不上高中，但他仍給自己一個目標，就是盡可能考好聯考，進入一家有成績門檻，最好的「補習班」重考。儘管後來沈宇庭重考仍沒考好，甚至要報考中正預校，還因智商太低而不符合報考資格，但奮力不懈的他，先找了一間三流高職就學，一路憑著毅力和苦讀，每每低空飛過，在「不計較學校好不好，只在乎自己能不能升學」的堅持下，再升上了三專、插班大學，甚至後來還出國留學，拿到碩士學位。

除了學業，他深切地知道，致富，還得要有賺錢的本事。於是，才十幾歲，沈宇庭就時時掌握自我磨練的機會。三專時期，為了修煉自己的行銷業務性格及培養人脈，於是做起了直銷；不到兩年，憑著其海派及積極的個性，就成為旗下擁有三百人的組織上線。後來他發現自己缺乏國際觀和語文能力，於是放棄了高額的直銷收入，想盡辦法考托福出國留學。

回國後，頂著留美ＭＢＡ碩士頭銜的沈宇庭，雖然在一九九○年代，喝過洋墨水的碩士月薪起碼四萬元，但為了磨練職場經驗，他壓低身價在企業基層當小弟及業務，起薪只有一萬八千元。

後來，他決定以房地產為終身事業，為了了解法拍，儘管當時自己已是一名房地產的超業，月薪破十萬元，他仍毅然決然地跑去當知名律師李永然的助理，就為了多學點法拍知識、多認識一些投資客。 

機會開發  新鮮人靠企畫書應徵上高階經理

許多人不解，沈宇庭何以每每在職場穩步向前之際轉換跑道，他氣定神閒地說：「年輕最大的本錢，就是時間！」沈宇庭認為，三十歲的時候，最缺的是人脈、金脈和經驗，而最大的資產就是還有時間去遊走四方，磨練自己；畢竟，他投資的不是眼前的薪水，而是能帶來一生財富的專業能力。

正因為如此，沈宇庭不但向內「開發自己」，也向外「開發機會」、「開發市場」，這也與他懂得自我行銷有關。以三專時期為例，當時他身為土風舞社的社長，有別於一般社團被動地等學校補助經費，剛滿二十歲的沈宇庭就懂得爭取經費，他首先探尋各企業及機關團體對學校社團的補助，自己洋洋灑灑地寫了企畫書，主動向公益團體或國軍單位爭取協辦勞軍及社區服務活動，也向企業爭取到了尾牙或公司聯誼活動；因此，專科三年來，沈宇庭的土風舞社不但經費無虞，甚至每一位團員還能分到紅利。

這樣的自我行銷，也讓沈宇庭在職場上嘗到甜頭。留學結束剛回國時，沈宇庭為了進入科技業磨練自己，大膽地以職場新鮮人之姿，應徵東訊電信和台灣大哥大的高階經理缺，有別於一般社會新鮮人的履歷，老生常談自己的家世和經歷，他則先細細地蒐集應徵公司的資訊，在履歷表中分析該公司的競爭力和危機，然後再剖析自己能為公司解決什麼難題，及提供什麼解決方法，履歷內容儼然就是一份成熟的企畫書。

初出社會，沈宇庭靠著自我行銷，同時錄取了台灣大和東訊的高階經理，工作第一年，就躋身為百萬年薪一族，為後來的職場之路以及財富奠下了根基。甚至，後來在從事房地產代銷、法拍業，也因為他的自我推銷能力，無論是投資或業務，都無往不利，快速地累積財富。

由於三十歲前不停地自我鍛鍊及創造機會，站穩馬步，就像是遊走各大門派的習武之人，沈宇庭不但累積了厚實的功力、技能和人脈，也掙得了第一桶金。三十歲後的他以此為本，財富快速三級跳，輕鬆地成為千萬富翁。

在法拍界樹立名氣的沈宇庭，從一介放牛班小子，躍升為公司負責人，更成為身價數千萬元的年輕富豪。（攝影／陳永錚）

價值開發  房產醜女投資法賺得大筆財富

在學業和職場遊走一遭後，三十歲後的沈宇庭認為，在學藝有成後，必須選定一條路，闖蕩江湖。於是，他想到留美時期行銷學教授的一句話：「最大的財富，往往來自最高價的事物！」因此他想了想，決定以高價的房地產作為致富工具，於是他捨棄電信業的高薪職務，跑去房地產代銷當業務、當建設公司老闆的助理，以及跟著法拍高手學法拍，短短的幾年內，他迅速在房地產界累積了方法和人脈，一古腦兒地栽進房地產界裡。

有別於一般投資人，沈宇庭認為越是劣質的房地產，越有爆發力，只在於怎麼開發，以及具不具備成長潛力。因此他投資的房地產，多半是賣相不佳的爛房子。以他在台北大直明水路買的房子來說，就是一間外表不起眼、又犯了路沖大忌的房子，當鄰棟大樓每坪喊到六十萬元時，該大樓卻一直乏人問津。但沈宇庭認為，這棟大樓雖然賣相不好，不過地段佳，買時好議價，買後若隨著區域行情上漲，容易賺到差價。

於是在眾人看衰下，沈宇庭用每坪四十三萬元的低價買下了其中兩戶，才過幾年，當鄰棟大樓從每坪六十萬元漲到八十萬元時，沈宇庭就以每坪六十萬元的價格脫手；表面上，他的房子足足便宜了二十萬元，但論投報率，卻有四成利潤，遠高於鄰棟的三成。

就連投資法拍屋，沈宇庭也堅守這種好地段爛房子的「醜女」原則獲利。例如投標者一般都會搶最熱門的標案，但他偏偏鎖定「第二熱門標的」，一來這種次搶手的標的仍具有增值潛力，但由於競爭者少，容易以低價得標，將來出售就容易賺到差價。

還有一次，沈宇庭跌破眼鏡地用每坪十萬元的價格，標得一處老公寓的地下室，原來他已提前得知該物件將來要都市更新，果不其然，不久後建商開始收購改建，雖然以市價來看，地下室的價值僅地上物的五分之一，但建商為了取得完整產權，竟以與地上建築同樣的單價買下了沈宇庭的地下室，讓他賺得豐厚的利潤。如今，在法拍界賺到大錢也樹立名氣的沈宇庭，則成立了法拍代標公司「富御」，成了法拍屋的操盤人，也從一介放牛班小子，躍為公司負責人，更成為身價數千萬元的年輕富豪。

沈宇庭名片上印著的英文名叫Edison，他解釋，愛迪生小時候也被認為是白痴，後來靠著無限的開發力而成為發明大王，而平時演講時，沈宇庭也常以「阿甘正傳」的電影情節比喻自己，他想要告訴所有年輕人，「就算老天想放棄你，也千萬別放棄自己！」

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■沈宇庭

出生：1969年

現職：富御法拍顧問負責人

學歷：美國加州大學LMU行銷碩士

經歷：東訊電信專案經理

身價：3000萬元