職棒球星失業 靠業務東山再起

曾經，他以左腕，從投手丘飆出時速一四五公里的刁鑽速球，年薪百萬元；現在，他騎機車繞遍大街小巷，用雙手穩穩遞上售屋廣告，同樣年薪百萬元。

離開球場的前職棒投手何紀賢，放下身段從菜鳥房仲做起，經過三年深耕打出口碑，證明沒有職場經驗，也能在人生轉彎處投出一場好球。

從職棒明星、建築工人到跑業務

走進台北縣淡水一家房屋仲介公司，何紀賢的名字，清楚印在成交海報的第三位。這意味在該公司七十位業務員中，何紀賢是業績排行領先的佼佼者。不僅如此，前二年度經何紀賢仲介而成交的房屋，總價估計超過一億元新台幣。

一億元，或許比不上台北市鬧區的一戶豪宅售價，然而淡水鎮周邊的行情，每坪房價平均不到二十萬元，可以想見這樣的戰績，足夠名列當地房仲業務前茅。只是年屆三十才被迫轉行，更沒有任何業務背景，何紀賢憑什麼成功翻身？

「消極要有底線，我從不讓問題困擾自己太久。」何紀賢想了好一會兒，緩緩說出回答。正是這股打死不退的精神，拉拔他走出失業低潮。

四年前，何紀賢疑似涉入職棒簽賭案，被檢方約談；消息曝光後，他立刻遭到興農牛球團開除（註：於二○○八年獲判無罪），但聽到消息的那一刻，何紀賢心知肚明：「再也回不去球場了！」

只是從參加少棒隊開始，投手手套一戴就是二十年，除了投球，何紀賢想不出自己有別的謀生技能，如今轉眼成空，他覺得眼前一片黑暗。

與妻子聯絡之後，情緒盪到谷底的何紀賢，決定離家散心。但他告訴自己：只能消沉三天！一定要重新站起來。三天一到，何紀賢立刻回家找工作。最後在親戚介紹下，從工地的建築工人做起。

工地的月薪是三萬元，僅是他打職棒時的五分之一；何紀賢用以往威風八面的左腕，拿著毛刷來回在牆面上漆。體力消耗雖劇烈，但他仍甘之如飴地天天上工，而且一做就是一整年，直到有球迷建議轉行為止。

回憶投入業務的決定，何紀賢不諱言自己本來打算去賣車。對業務工作一無所知的他，只知道業務要促成買賣，而且要有人脈。

但就因為「人脈」二字閃過腦海，讓何紀賢當下拋棄賣車念頭，決定回故鄉當房仲；他的理由很簡單：「這裡有親戚、有朋友，要分析周邊路段環境，誰能比我在行！」事後證明，這個決定大大縮短何紀賢學習的磨合期，為他帶來不少好處。

找到自己做業務的「主場優勢」

例如，公司規定所有新進業務，必須在三天內熟記所有路段行情和社區名稱，對其他新人算是會讓人手忙腳亂的差事，但何紀賢只騎機車在市區穿梭幾趟便背起來，省去不少麻煩。

學習銷售和議價技巧後，何紀賢通過入門考驗，開始朝獨立開發客戶邁進。

「我永遠會記得，第一個案子是因為躲雨發現的」，即使自認擁有「主場優勢」，剛開始何紀賢還是飽受案源不足困擾。

想不到一次在騎樓下躲雨，反而為他帶來第一筆成交案。「那位看過我投球的屋主堅持自售，但我分析利害之後，還為他找來更多買方，最後漂亮成交。」

從這個例子，何紀賢看出從前的球員身分，確實為工作增加一些助力，但他不只一次提到：「過去就過去了，一定要放下。」不想沉浸在光環裡的他，更積極學習維繫人脈，打算為長久經營奠定基礎。

例如與店內同事分享客戶和案源資訊，就讓何紀賢學到「以客帶客」，以及經營客戶關係的技巧。

如今，何紀賢養成勤跑周邊社區的習慣，常和管理員、管委會主委打交道，探聽社區內的屋況，「因為管理員熟悉社區大小事，主委最清楚行情。」

另外，他也固定打電話或傳簡訊給老客戶，除了聯絡近況，順便了解周遭有無潛在客源。「以前打球時，通訊錄只有幾十個號碼，現在七百多個，只好換一支容量大的！」何紀賢揚起新手機笑說。

「他凡事學得快，可見過去的低潮，強化了他的企圖心。」當初面試何紀賢的區經理鄧力升說，何紀賢沒有絲毫明星球員的架子，加上反應靈敏，讓業務上手更快。轉行至今的成長速度讓他頗為驚奇。

然而拚上一切，難免仍會遇到業績低迷的低潮；因為房地產是單價非常高的商品，交易破局對房仲業務來說，只是家常便飯。光是雙方一言不合打退堂鼓的情形，何紀賢就遭遇好幾次。

「貸款成數不足，買方又無法增加自備款，一樁上千萬元的交易就這樣吹了。」何紀賢回憶，「真的沮喪到無言以對。」

冷靜面對挫折  正面看待失敗

工作失利的時候，何紀賢多半會到海邊釣蝦。遇到再大的挫折，他也只給自己幾天平復心情。

從投手到工人的劇烈轉折，讓何紀賢選擇更正面看待失敗，「冷靜一下就好了，畢竟要生存就要靠自己，不會有人好心送業績給你做」，何紀賢說。

身為從球員轉行的業務前輩，何紀賢建議從事業務的新鮮人，首先應盡量適應長時間工作；畢竟房仲業務每天上班超過十二小時，體力很容易吃不消。

何紀賢舉自己的例子說，職業球員作息不同常人，往往都睡到中午，但換跑道後早上七點就得起床，「剛開始真的很痛苦」，可見調適作息的重要性。

曾經在球場風光，也曾經當過揮汗如雨的工人，重新出發的何紀賢，不僅徹底放下過往的明星光環，更懂得善用地緣優勢發展人脈，果然靠著不服輸的態度東山再起，也打破運動員轉行不易的迷思。

離開光鮮亮麗的職棒戰場，何紀賢靠著業務力，再度獲得百萬元的年薪，也為自己的人生再投出漂亮好球。（攝影／陳俊銘）

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