高職生靠實力 成年薪200萬元經理

因為身材高大，王鼎即使坐著，在眾人忙碌穿梭的辦公室中，還是特別顯眼。

期貨操作的槓桿獲利，是投機者致富的竅門，但寶來期貨經理王鼎身在期貨業，卻不依靠這些數字討生活，只憑為工作努力加值，一步步墊高身價，同樣打出自己的一片天。

王鼎現在是管理四十多位員工的交易室主管，部門每天核算的交易金額往往高達十億元左右。但你可能難以想像，年薪上看二百萬元的他，其實學歷僅高職畢業而已。靠著不出色的學歷，一路爬到期貨公司主管，其中有甚麼祕訣？
 

輟學打工 賣烤雞賺錢度日

「說來慚愧，我念過三次高一。」回答問題不假思索的王鼎，惟獨在說起自己學歷時苦笑了一下。生性好動的他，加上父母離異，沒有受到太多約束，高中時常為了打球、游泳蹺課，因此慘遭留級，嚮往自由的王鼎乾脆就此輟學，和校外朋友一起打工度日。

「騎名流一五○機車出門，真的比課業吸引人。」王鼎笑說，自己也曾經試著重返校園，但是自由慣了，就是沒辦法專心念書，於是二度放棄學業，專心找工作賺錢。

騎著機車出門，外表再拉風也無法帶來收入，需要生活費的王鼎，因此租來一輛發財車，白天和友人上街兜售烤雞，晚上另外兼二份工作，靠薪水維持生活。然而名為做生意，實際上還是開車四處兜風玩耍的時間多，「當天雞賣不完，就拜託朋友買下。」直到意外將車撞壞，才結束這段不正經的小販生涯。

這時，來自同學父親的鼓勵，讓王鼎決定修完未完成的學業。這次王鼎考上台北商專補校，從頭念起，除了晚間上課，放學後他還到母親開的小酒吧裡幫忙外場工作，一直做到黎明打烊才休息。

這種日子過了三年，王鼎終於拿到文憑。他回憶，「畢業那天眼淚都快流下來。」因為輟學賺錢，經過七年才拿到補校學歷（台北商專補校等同高職學歷），比別人多花一倍時間，但他沒有時間思考繼續升學或是找工作，因為役齡將屆，很快便從軍去了。

雖然學歷未特別突出，但王鼎退伍不到十天，便找到期貨公司的工作。不過，缺乏財經專業，為何能被期貨公司錄取？王鼎笑說：「因為我能用英文從一數到三十。」

原來在期貨公司的報價員，得用電話向美國下單，然而長期擔任夜班工作，讓這個職務的人員流動率特別高；王鼎因為長期在酒吧打工，又愛聽英文歌，英文程度勉強還可以，加上習慣夜間作息，因此順利獲得這份工作，從最基礎的對帳和下單做起。

勇於認錯  獲得主管信賴

雖然母親對王鼎的新工作心存疑慮，認為期貨「比股票還複雜」，但王鼎相當珍惜得來不易的機會，相信學歷雖低，只要蹲馬步的基本功練得穩，一樣有機會趕上。所以王鼎每天下班後的例行功課，就是大量研究商品價格波動，試圖從中找出技術分析的精髓。雖然這並非他的工作內容，但王鼎仍絲毫不以為苦。「能以高職的學歷當上交易室經理，在期貨界非常罕見，」一位寶來高層談到王鼎，直言不諱地說，「可見他的企圖心非常強」。

「房間牆面全貼滿了Ｋ線圖，」王鼎把雙手一張，比擬牆面的寬度，不難想見當時他研究市場行情時廢寢忘食的程度。只是在拚命練功的同時，一筆粗心造成的錯帳交易，差點讓王鼎的努力全盤付諸流水。

原來王鼎有一次為客戶下單時，將客戶要求的十口標準普爾五百（S&P500）期貨，誤聽成十口那斯達克（Nasdaq），直到成交後才發現出錯，雖然緊急彌補，但仍然發生錯帳。因為是營業員輸入錯誤，損失金額須由公司負擔，王鼎想到可能負擔的賠償金額，不禁嚇得臉色發白。

「八千美元！我當時月薪三萬元，你說要賠多久？」然而，他定神想了不久，還是邁開大步，走進董事長辦公室報告這樁損失。

國內業者多半專注推廣台股相關商品，五花八門的國際商品，反而是同業疏忽的市場。但王鼎認為，網路不像實體店面，有高低價商品互相排斥的問題；相反地，若平台能整合各種商品，才能穩穩抓住使用者。他於是建議公司，全力衝刺國際商品，擴大這塊利基。

以石油為例，早年投資人想操作原油期貨，必須透過期貨商打電話至紐約下單，但因為交易量極大，當地交易員無暇處理，客戶時常得苦苦等候，還常發生根本沒處理訂單的烏龍，讓失去先機的客戶氣得破口大罵。

從中看出商機的王鼎，大力鼓吹公司盡快推動國內原油期貨的交易，事後證明他的眼光正確。自二○○五年寶來期推出原油電子交易後，成交量便快速增加，成為市場的領先者。

王鼎不斷為公司追求獲利，除了獲取升遷機會外，他更認為：「自己能提供多少價值比較重要。」王鼎說，工作不是埋頭苦幹，技巧熟練後就提加薪，而是要找出業務的漏洞或缺陷，設法改進，這樣才是凸顯上班族價值最有效的辦法；「有意無意向老闆暗示加薪，其實是最笨的行為。」他說。

這股執著，讓王鼎在寶來期一待就是九年，默默累積的可觀實力，終於讓他被長官賞識，最近三年來，王鼎每年都被公司拔擢一次，一路從襄理、副理升到經理，年薪也晉級到上看二百萬元水準。

回顧自己的職場生涯，王鼎忍不住說：「努力做出成績，絕對比先談條件重要！」

■王鼎
出生：1976年
現職：寶來期貨交易室經理
學歷：台北商專補校
經歷：酒吧服務生、寶來期貨專員

王鼎的致富密碼
勤奮加上好的人脈，在職場上就能無往不利。

企圖心100
眼光75
勤奮100
人脈100
堅持75