鏡頭美學 締造三億元婚禮莊園

鐘聲響起，五彩繽紛的氣球飛向天際，新郎挽著新娘的手，緩緩踩著滿地的玫瑰花瓣，在碧草如茵的廣場上，穿越眾人拉起的響炮，迎向那潔白神聖的歐式教堂，綺麗如幻的婚禮，正在一座超現實的莊園中舉行。這如同電影情節般的場景，非但不是虛空的想像，還活生生地在台灣上演。這座位於桃園縣中壢市的「綠光花園」，才開幕半年，已經成為北部地區最熱門的婚宴場地之一，儘管在景氣寒冬中，預約等著辦婚禮的新人，足足已排到二○○九年五月。

場景轉到桃園大溪，在導演的吆喝聲中，一齣新的偶像劇正在山腰上的富田農場開拍。湛藍白底的希臘式建築、蜿蜒迂迴的七彩花田，襯著潺潺而下的小橋流水，讓這座農場儼然成為戲劇中世外桃源的真實版。也難怪，幾年來，這兒成了偶像劇爭相取景的活片場，更也是婚紗外拍的勝地，特別是數年前一經三立「天國的嫁衣」以及八大「愛殺十七」等熱門偶像劇借景曝光後，每天皆有來自星、馬、港、澳以及台灣的粉絲前來朝聖，而選擇在富田拍婚紗的，更曾創下一天七十六對同時拍照的盛況。

雙挫敗到靈光現

無論是超夢幻的婚宴莊園，還是超人氣的花園農場，鏡頭般的美景、攝影工作者的最愛，以及源源不絕的朝聖客都是兩者相同的主軸；但你萬萬想不到，同一位老闆，竟然才是他們最大的共通點。更令人訝異的是，這幕後的主人蔡千民，幾年前還是一位在婚紗攝影公司當攝影的窮上班族，只不過「敗也攝影、成也攝影」，這曾經讓他窮困潦倒的職業，卻成為後來締造事業王國的主調。

事實上，天生愛好藝術的蔡千民，自小對於鏡頭裡的花花世界就充滿了好奇，志願就是當導演或攝影師。復興美工畢業後，為一圓夢想、接近影劇圈，蔡千民到華視做美術道具，後來轉到攝影工作室當婚紗攝影。但踏入業界的蔡千民，並未因此而如魚得水。他發覺，商業和藝術差異頗大，這讓向來愛惜羽毛的蔡千民感覺十分無奈，因此沒多久斷然放棄攝影工作。

當時對於戲劇、美術造景和攝影都心灰意冷的蔡千民，曾暗暗告訴自己：「攝影和戲劇頂多只能當興趣，不能賴以為生。」於是決心不再走老本行，這段期間，蔡千民開始朝創業路邁進，先後開過廣告印刷、行銷顧問公司，也曾經日進斗金，但後來卻不敵大環境而相繼關門。

在職場和創業雙雙挫敗後，蔡千民一度十分沮喪，在無所適從之際，為了散心，有一回就帶著太太到日本北海道一遊。當夫妻倆看到北海道富田農場美輪美奐的花海時，當場被震懾，而因緣巧合下又和農場主人富田中雄聊了幾句，才知道原來富田早期成立之初也曾有慘澹歲月，後來因為一位攝影師拍下照片，幾經流傳，震驚了讀者，頓成熱門的旅遊勝地。

富田故事當下給了蔡千民一記當頭棒喝：「原來鏡頭的威力這麼大！」他除了感受到鏡頭行銷的傳播威力外，內心想做生意的蠱動，也再度激盪翻揚。
 

老技術創新商機

因此，回到台灣後，蔡千民立即複製日本富田的模式，著手擘畫一個台灣版的「富田農場」。只不過，有別於日本富田被動地讓攝影師挖掘，這回蔡千民反過來用鏡頭美學的思惟進行設計，想用美景吸引遊客。於是建設農場時，完全顛覆建築師的理念，而就像當初做美術布景似地，把整個農場當成畫布，一一植入元素，如為了增加線條美，花田刻意做成曲線彩虹狀，為了讓畫面協調，也捨棄後現代建築，改用復古的歐式建築等，千辛萬苦下才讓富田的雛形誕生。

沒想到，這座台灣版的富田農場一問世就大受歡迎，除了吸引一般觀光客，更招來許多攝影愛好者及婚紗業者。於是，腦筋動得快的蔡千民，決定進一步以「婚紗外拍勝地」為號召行銷富田，以當年婚紗攝影的專長，一一增置拍婚紗照最常用的場景，如教堂、鐘樓、小橋流水、希臘愛琴海等造景，讓所有的外拍者都能滿足鏡頭所要的元素。

這對婚紗攝影師來說，無疑是既實惠又方便的地點，因而富田才開張沒多久，就成了大家奔相走告的熱門地點，曾經還創下一天內有七十六對新人同時拍婚紗的紀錄，而由於外拍往往耗費一整天，無形中也間接為富田帶來可觀的營業額。
 

舊人脈招新客源

不過，富田之所以能在攝影圈廣為流傳，這也與蔡千民的老人脈十足相關。由於以前曾在電視圈與平面攝影界待過，於是一開始在圈內朋友的宣傳下，知名度迅速播散。最經典的個案是在二○○四年，三立電視台總經理張榮華和執行副總蘇麗媚就在同事的口碑推薦下，前來富田一遊，沒想到就被這真實版的活布景給吸引，於是居然決定把原本已在法國開拍了一集的「天國的嫁衣」搬回到台灣拍，甚至還馬上大修劇情，許多橋段都改以農場為背景，變身後儼然像是為富田量身訂做的新劇本。

憑著對媒體業敏感的嗅覺，蔡千民了解一旦在偶像劇取景加持下，宣傳效果將不在話下，因此很阿沙力地免費借場地給劇組，雙方一拍即合。於是整個「天國的嫁衣」長達六個月的拍攝工作幾乎都在富田，電視台也因此免除換景拍攝的龐大成本。不過，受益最大的還是蔡千民，在連續劇的加持下，富田的名聲則由平面攝影闖進了戲劇圈，導致後來的「愛殺十七」等多部戲劇、廣告都前來借景。

正由於是老本行，蔡千民深諳戲劇取景的作業模式，拍攝期間，他則不時為富田爭取上相的機會，「我會要求劇組得帶到農場的全景或經典設備，不能只是輕描淡寫地『借景』！」蔡千民點出，許多戲劇拍攝場景，就只是出現其中一隅，劇播完了，觀眾還是不知道身在何方，毫無宣傳效果，因此他借景給劇組的惟一條件，就是堅持自己提供的場地不能淪為「路人甲」。

硬底子成活行銷

雖然拍攝期間，由於清場、收音等流程難免影響生意運作，但邊拍邊播的「天國的嫁衣」，由於收視拉出長紅，連富田都名利雙收，「曾有一票瘋狂的追星族，天天來看立威廉拍戲！」蔡千民笑著說，在偶像劇上映期間，農場業績比以往成長了三成，更隨著偶像劇賣到東南亞，吸引許多星馬地區的戲迷前來朝聖，就連原本的婚紗外拍業務，打著偶像劇重現相本的號召下，變得更為熱門。

值得一提的是，偶像劇下檔後，蔡千民為了延續場景的熱度，在他向電視台爭取下，三立還將偶像劇周邊商品，如玩偶、馬克杯等，放在富田獨賣，為偶像劇商機再開一扇門。

在富田模式成功後，蔡千民如法炮製在北橫公路上開了一家民宿餐廳「綠光森林」，以及在中壢市設立了專辦婚宴的「綠光花園」。雖然營運主軸不同，卻同樣也用鏡頭美學的手法設計園區，並以過去在婚紗攝影界的經驗開拓新業務；拿「綠光花園」來說，蔡千民就預備把過去在業界所見所聞集結，開創一項從婚紗、攝影、喜宴、周邊商品等跨平台整體解決方案的婚顧業務。

看似無心插柳的意外，如今回顧起來，蔡千民發現，以前最讓他唾棄的職場技能，竟在不知不覺中成為創意、創業的來源，對於這位曾經換過無數工作的職場遊子來說，「原來天生我才，真的有用！」

蔡千民
出生：1971年
學歷：復興商工美工科
現職：富田農場、綠光森林餐廳、綠光花園婚宴莊園負責人
年營收：逾新台幣3億元
創業前工作：電視台美術道具、婚紗攝影

職場技能變創業元素
1.對鏡頭美學的sence，化成餐廳農場營運賣點
2.在婚紗電視圈的人脈，化為潛在客源
3.熟稔電視婚紗業的作業流程，轉為事業行銷廣告的利器