在棒球球場上，全壘打總是最令人興奮，然而用力揮棒容易三振，倒不如累積許多安打，還贏得扎實穩健。商場就如球場，要贏過競爭對手，與其以購併、削價競爭等機巧的方式贏得勝利，不如以積小勝成就大勝的心態，打造企業的永續經營。
商場如球場，要贏過競爭對手，不要只想一些購併、削價競爭贏得市場占有率、削減成本增加盈餘等殺雞取卵的方式，而是要積小勝成就大勝的心態，透過專注本業、激勵組織士氣、提高顧客忠誠度等方式，反而可以讓搖搖欲墜的企業扭轉乾坤。
企業界知名的圍棋高手矽品董事長林文伯曾比喻，企業經營好比下圍棋：「一是誠信，人生如棋局，要黑白分明；二是步步為營，積小勝為大勝；三是要能通盤考量，顧全大局；最後就是忍耐，伺機而動。」不要盲目地追求爆發力的成長，穩健的經營反而使企業柳暗花明又一村。
風行全球的《執行力》作者之一的瑞姆夏藍（Ram Charan），最近甫出版新作《成長力——持續獲利的策略》，他指出一般企業追求成長，以為只要撙節支出並將銷售數字供起來膜拜，夏藍認為此舉無異是「坐等全壘打」；他指出企業要持續獲利，要從每項基礎——行銷、領導、預算、創新和企業文化來扎穩馬步，才能練就一身好功夫，公司每個階層都孜孜矻矻的奉獻，以執行力作為利器「連續擊出安打」，厚植日後擊出「全壘打」的實力。
裁員──全球家具失去顧客忠誠度
在全球家具連鎖店擔任經理的卡特，十二年來努力銷售，業績和獲利都穩定成長，面對競爭對手的挖角也不為所動。直到全球家具被購併，新公司為支付收購的龐大費用，全面削減成本八％，對卡特來說，他必須忍痛裁掉十名員工，新公司一味縮減成本，卻忽略尋找有獲利的營收成長。
卡特驚覺曾締造銷售成長的引擎將慢慢熄火，果不其然，有一回，他觀察到一對四十出頭的夫婦，雖身著便裝，但看得出來是有錢人，當他們檢視賣場最高檔的戶外休閒家具，但四下尋求店員協助，卻沒有得到回應時，他了解到裁員已自食惡果。
雖然卡特的遭遇，一般人不容易親身經歷，但企業應引為殷鑑，要保持營收永續成長，不要竭澤而漁只求削減成本，而應該由外而內觀察公司的問題所在。以下列出營收成長的十項工具，供企業家參考：
一、 營收成長，人人有責：每位員工不要忽略自己可以為公司節省成本及創造營收的機會。客服人員可以直接反映出顧客的需求而提供寶貴的資訊；銷售人員可以蒐集市場情報，反映給產品開發、營運與服務部門；物流人員準時交貨則可協助商家避免出現缺貨窘境，不但提升顧客的滿意度，也能為日後的營收成長奠定基礎。
二、 對業績要有積少成多的務實想法：雖然全壘打式的成功可以讓企業一飛沖天，但這樣的機會可遇而不可求。一、二壘安打卻一年到頭天天都可能出現，只要企業在日常活動與社會流程中緊緊把握改進的機會，就可以形成營收成長的動力。
三、 追求優質成長（good growth）：是指從內部產生可以持續、並且改善獲利的方法；避免劣質成長（bad growth），藉由收購與財務操作，或對顧客提出過多的優厚條件，所產生的短期利潤。
四、 消除組織內的不真實說法：尤其在不景氣時期，內部更容易出現業績衰敗的藉口，如「我們處於沒有成長希望的產業」、「顧客抱怨價格太貴」。
五、 以現有資源提高「獲利生產力」，加速「獲利成長」：在資源效率使用上，推動「以少獲多」時，容易注重節流，即減「少」資源的使用，忽略開源——同樣的資源，要產生更「多」的收益。
六、 推動「成長預算」（growth budget）：要避免「成長」淪於空談，就必須同時提供資源，編列預算，來推動公司的成長計畫。一個周延的成長預算的編訂，可以反映公司內部資源運用及分配是否合理。
七、擴建上游行銷（upstream marketing）：「上游行銷」是指辨別消費群的區隔，以及用不同價格策略來增加銷售，夏藍認為很多公司常常忽略這種行銷方法。一旦能夠鎖定不同的消費群，並且對他們提供滿意的產品與服務，就能與對手產生「差異化」，穩定的創造營收。
八、 重「交叉銷售」（cross-selling）：這是指出售產品時，附加其他優惠條件，如售後服務、抽獎、贈送其他禮品等。這種銷售方法，旨在提供一套獨有的價值主張（unique value proposition）來吸引消費群。夏藍認為這是持續成長的重要礎石。
九、厚植成長引擎（growth engine）於企業文化：當組織內部視「成長」為優先任務時，「成長」就變成重要的話題。當領導者反覆強調時，大家就會開始把「成長」視為自己的責任。大多數的新構想是由組織內部大家分享資訊以及腦力激盪而產生。這即是「人際互動引擎」（social engine）的概念——資訊流通、相互衝撞、理念分享。
十、 「創新」化為「營收成長」：再好的創新，不化成產品，沒有實際價值；再好的產品，不能帶來利潤，也是沒有實際貢獻。書中指出創新轉換成利潤的五個步驟：概念孕育、篩選、培養、創新啟動、盡早結束失敗的創新。
西進──台灣企業成長率不升反降
趨勢科技董事長張明正表示，台灣有許多企業將工廠移到勞工低廉的大陸去生產，不但成長率不高，反而有下降趨勢。企業家要評估工廠移向大陸，台灣裁員縮編，企業成長勢必有所影響，不要只期待一棒揮出全壘打，而忽略了持續安打的重要性。《成長力》一書提供一份清單，讓企業主可以檢視成長的機會？也提供一些失敗的案例，在成長過程中，提醒企業主趨吉避凶，達到穩健成長的目標。
