武漢肺炎》中國建商66折賣房促銷，台灣房市大降價終於有望？內行人教你這樣看

根據媒體報導，排名中國前10大的恆大地產集團宣佈，啟動該集團史上最大一次的購屋促銷活動，凡是在2月18日至2月29日期間，購買該集團推出的房子一律減價25%，等於就是打75折；在 3月1日至3月31日期間，購買房子則將一律打78折。此外，還有其他相關配套的購屋折扣，總計這次促銷活動最低折扣可達66折。

恆大地產震撼大降價

這一降價大動作，在武漢肺炎疫情持續蔓延之際，格外引人注目，當然也有不少媒體將此兩者作連結，說這是業者因應肺炎疫情的自救之道。果然，就如市場上常說的一句話，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格，在短短3天內，就吸引了大批搶便宜的民眾，認購房屋數高達47,540戶，總金額約新台幣2,436億元。

恆大地產在全中國主要城市幾乎都有建案，其大動作降價當然是震驚了整個市場，後續會不會引發漣漪效應，有更多建築集團也跟進降價呢？會不會成為房價拐點的關鍵時刻呢？市場正高度關注當中。

常言道，外行看熱鬧，內行看門道，對於恆大地產的大降價動作，外行人可能就是一窩蜂搶進，心中還高喊賺到了呢。甚至是遠在台灣的民眾也高度期待，能有這麼一家率先降價讓利的指標建商出現。在此，筆者倒是想讓大家在看熱鬧、湊熱鬧之餘，也來看懂此中之門道，當個內行人！

外行看熱鬧 內行看門道

首先，來釐清，是這波武漢肺炎疫情迫使恆大降價自救嗎？公司這方已經否認了這種說法，表示這是正常的房屋促銷活動，無關疫情。若是進一步挖下去，就會發現恆大本身近幾年就揹負著巨大的資金壓力，去年公司公佈的年報顯示，一年內到期的債務超過1,140億人民幣（約新台幣5,238.5億元），是該公司歷年最高紀錄，怪不得華爾街日報就說它是「全球債務利息支出最高的上市公司」。

這意味著，即使沒有這一場肺炎疫情，恆大手上大批的房子遲早也得降價求售，房屋轉現金公司才能夠持續營運下去，這波疫情讓恆大全國的實體案場都無法對外銷售，只是加速它推出這帖降價促銷猛藥罷了，同時也配合了虛擬看屋、網上售屋的動作。

真心降價vs明降暗升

此外，恆大是真心降價嗎？這當中是有學問的，會不會是「明降暗升」呢？因為有眼尖的網友就發現，在廣東東莞的「恆大翡翠華庭」建案，在促銷活動前原價是每坪23萬元新台幣，宣佈75折大優惠活動後，均價竟悄悄的上調到每坪28.8萬元新台幣，所謂的75折優惠活動是拉高牌價的矇騙手法，若事前沒去看過該建案，沒有先後數據對照比較，只看到大打折扣就下定，實際上購屋人並沒有佔到任何便宜呢。

根據建築業者私下表示，一般一個房屋建案以實際成本估算，若是因外不景氣因素被迫降價25%促銷，業者還是有賺錢，只是從大賺變成小賺的差別而已，購屋人也只是從「大盤子」變「小盤子」吧了！業者終究還是贏家。

看懂此中門道之後，海峽對岸的你，還會期待台灣也有大型建商開降價第一槍嗎？

時光倒回到2012年，台灣某上市建商大老闆就在尾牙宴上公開宣示旗下建案最高降價25%，全面出清存貨味道濃厚。好巧喔，怎麼也是25%？莫非這個神祕數字就是建築界不可說的超額利潤？

即使現在真有業者宣稱跳樓大拍賣，會不會也是玩上述「明升暗降」的把戲呢？最後關鍵因素是國內建商財務狀況普遍都還不差，加上目前利率低，還不至於有太大的資金壓力，你看，你看，日前興富發建設還大手筆搶下台中七期地王，媒體就以新春第一炮來形容，看來房市降價第一槍短時間是看不到的！

作者簡介_張欣民

正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人、天時地利不動產顧問公司總經理、消基會房屋委員會召集人、政大地政碩士，著作有《跟著專家買房子》、《這樣買房會增值》、《房仲勝經》、《房市日光大道》