「啊，不拿錢也可以談呀！為什麼要先付錢呢？」
「小傅呀～來來來～我剛好想要問問你！」難得來到K友家作客，結果才進門就被對方長輩給叫住了。
被抓著坐下，嘴裡嚼著剛被塞的水果，一聽才發現，原來又是關於買房的事。
K友老爸（以下簡稱老K）：「你說房仲怎麼那麼愛錢，我一個親戚，前些日子想要買房子，看了房子覺得不錯，可是連屋主都沒見到，房仲就叫他先意思意思出一筆錢表示誠意，才肯幫他去跟屋主談談看。」
「我說這哪有還沒確定買不買得到就先付錢的，電視上才說那麼多黑心房仲騙錢的，如果到時候房子沒買到，他拿錢不肯還怎麼辦？」
「那...所以呢？」好不容易吞下水果，我回了話。
「所以，我就叫他半毛錢都先別付！我有認識的人，讓我先來問問。」老K似乎對自己的判斷略顯得意，欣喜的看著我。
「咳咳！其實那個房仲沒什麼問題，他要的那筆錢應該叫做『斡旋金』...」我清了清嗓子，準備替這可憐的房仲，好好解釋這個一般人常有的誤會。
「啥，不是要A錢唷！」老K的表情有些扭曲。
但基於要傳遞老人家正確的觀念，我還是繼續說。
「對，沒有要A錢！『斡旋金』其實就是買方開的價錢，和賣方想賣的價錢有差距，但是房仲覺得可以試試看，所以會叫你親戚拿筆錢表示想買的誠意，讓他跟屋主談談看。」
「啊，不拿錢也可以談呀！為什麼要先付錢呢？」老K有點不甘心地問著。
「這樣說好了，如果沒有門檻，每個人都叫房仲談談看，肯定是一堆人出來出價出好玩的。」
看著老K略顯疑惑的表情，我接著說「你想想看如果你今天是屋主，房仲帶著買方的價格來盧你降價，考慮再三，家庭會議後你終於忍痛首肯，結果好了！一個回頭，房仲跟你說買方不買了，這一切只是出好玩的，請當作沒這回事，是你你接受嗎？」
「當然不行呀！把我當小孩耍呀！」老K好像有點聽懂了我的譬喻。
「沒錯，所以斡旋金主要就是要過濾這種情況的基本門檻，不讓房仲辛苦奔波談好玩的，也不讓屋主降價降辛酸的。」好不容易說完，我拿起水杯喝了口水。
「那...我不買或沒買到，他拿錢不還我怎麼辦？」老K好學地接著問著。
「這就要看你是什麼情況不買了，如果在屋主沒正式同意你的價錢賣屋，簽約以前，斡旋金都是可以拿回來的。價錢沒談攏，那就更不用說的，斡旋金一樣是全額退還。但如果是屋主已經同意賣並且簽約（斡旋轉定），那麼這時候不買了，斡旋金就會被當成罰款全部沒收。」我說著。
「怎麼這麼黑，不想買還要沒收錢！」老K氣呼呼地說著。
我笑了笑，接著說「這就是遊戲規則啦！不過好處是，當交易成立，買方反悔時會沒收斡旋金；同樣的，賣方反悔時也得付出跟斡旋金一樣的違約金。這就是白紙黑字，保障雙方，誰都沒有便宜誰。」
「這樣聽起來也算公平啦！」老K略顯接受地表示。
終於把盤子裡的水果嗑完，我想了想，做了補充「對了！伯父。如果您的親戚真不想先付錢，也是有叫房仲不拿錢先談的方法，叫做『買賣要約書』，但那一樣是談成後不想買，要付違約金的，通常是出價的3%。所以1千萬的房子，付斡旋金毀約，一般最多賠個10萬了不起（沒事你不可能出個超高價的斡旋金），但這一種不先付錢的毀約，到時就是賠30萬。所以可以叫他好好想想，哪種對自己比較適合耶。」
「謝謝呀～小傅，改天再叫我親戚找你聊一聊。」老K開心表示，等等要來打電話好好跟親戚說說他得到的第一手消息。而我呢，則是決定跟老友快快溜出門去，避免再被扣住人啦！
備註：斡旋金，金額不定，一般多為出價的2%、或10萬元上下。
作者簡介＿傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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※本文獲傅恪恩授權轉載，原文出處：為什麼房仲要我拿出一筆錢來，才肯幫我跟屋主談？一次搞懂「斡旋金」
