好朋友M最近在看房子，因為一直不是很順利，所以忍不住跟我抱怨了一番：
「我真的搞不懂，為什麼都買不到？明明好幾間在看屋的時候，屋主給我的感覺很不錯呀！我們聊起來還滿愉快的，不但從環境到學區到小孩都可以聊，而且屋主態度愉悅，我覺得屋主對我的印象應該也很不錯，但為什麼最後都不會成交？是不是我做錯了什麼？」
大概是早有想法，M氣憤地講出心裡的答案「我覺得都是仲介不夠積極，要不然多談幾次，屋主應該是願意賣的。」
M的問題，讓我想起了某個房仲朋友跟我分享過的一個故事（以下為了方便用第一人稱敘述）：
過年團圓飯的時候，因為家族裡的大姑，剛好在前陣子買到新房子，所以整頓飯吃下來，話題幾乎都圍繞在大姑買房的細節上。
只見大姑神采飛揚地描述著自己的幸運「我這間房子，只能用4個字來形容，那就是命中注定 。剛開始看屋的時候，我就覺得跟這屋主很投緣。細聊下才發現，屋主不但跟我一樣是一位老師，而且老家也在桃園，是個多年虔誠的基督徒。
屋主自己也超驚訝的，覺得一定是緣分才會找來同鄉人。而且細聊之下，發現我們很多興趣品味都一樣，看房時我們聊得超愉快，甚至聊到後面，屋主自己也說，就算房子沒賣成，也一定要跟我交個朋友。
後來，議了幾次價還有點價差，我最後就直接和屋主談，我說『買房子是一種緣分，住了這麼多年的房子，你也一定想找個珍惜它的有緣人，你的房子我是真的很喜歡，而且對你，我老是有一種親切感，覺得就像是認識多年的好朋友。主讓我們開了一扇門遇見，一定是祂早有安排...』我這一番話講得屋主超感動，覺得，對！我就是她要找的買家，所以最後又折了幾十萬，便宜賣給我。」
大姑的一番話，講得在場親戚驚嘆連連，覺得真的是緣分牽線、主的庇佑，但就我看來，也只能在內心白眼無限。
那個案子，據負責同事轉述，其實大姑的價格老早就已經開到屋主要的底價，後面幾次，只是服務費多少的問題。所以在大姑的「真切懇談」之前，明眼人早就知道這個案子確定會成交了，哪裡來的真心感動、緣分牽線？
故事說完，回到M的問題：屋主表現的相見恨晚、非我不賣，怎麼最後卻不會成交呢？
其實，真相只有一個，那就是價錢沒到位。記住一件事，買賣中不管你覺得和屋主聊得不錯、面相親切、志同道合、宗教信仰相同....這些，統統是假的！想要成交，只有價錢合理到位，開到屋主的底價才是真的。
講簡單一點，問問自己，見過兩三次面的陌生人，你會因為他看起來順眼、聊得來、背景相似，就送他一兩百萬嗎？醒醒吧！不．可．能。
作者簡介＿傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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※本文獲傅恪恩授權轉載，原文出處：一個「真心感動屋主便宜賣」故事給我的啟示：想要成交，只有一個重點
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