「大部分買房子的人都不懂，價格是談出來的，不是等出來的。」這句話是最近一個老房仲，語重心長告訴我的。
買房子是人生大事，對有些人來說，甚至是一輩子就這麼一次的事，所以在很多時候，不管是出價也好，約談也好，年輕自住買方都會顯得格外緊張、小心翼翼，深怕自己做錯了什麼不該做的決定。
特別是在房價向下修正的市場環境，很多買方看到喜歡的物件就會想說，現在屋主開價80萬，我希望75萬買到，所以我就「等」屋主降價，房市跌下去到我要的價格，我再來買，再來談。因此，當仲介問你開價，你不敢；約你見面談，你又怕。
但大家可曾想過，希望房價下來，如果沒有人去做這推手，沒人去議價，屋主又怎麼會去修正行情觀呢？
你說屋主看媒體報導、新聞時事要有自知自明？有這種想法的人相信都很單純。因為只要有當過屋主，誰不知道「自家房子好棒棒」這道理。就算明眼人一看，知道他的房子沒有開那麼高價格的價值。但如果以屋主的視角，就會這樣看：
你說同棟樓下賣75萬，可是我這樓層高景觀好呀，開個80萬應該的吧？
你說隔壁那間開71萬，拜託，我這棟管理得比較好，大樓外牆也才剛拉皮，怎麼會是那間破破爛爛比得上的？
你說同樣兩房一廳，為什麼開得比人家高？拜託，你有看到我這專門請設計師做的收納設計？這裝潢花了我百萬耶！
如果說買方看房子都是挑缺點，那麼賣方賣房子看到的可都是自家的優點。
也許你會說，那房仲呢？房仲為了成交，總是會想辦法叫屋主降價吧？這個觀點沒有錯，但問題出在哪裡呢？
今天屋主找一個房仲幫自己賣房子，屋主開價一坪85萬，房仲支支吾吾說，70萬才是比較合理的價格，你叫屋主怎麼想：
「你試都沒試過，怎麼知道賣不掉！那麼急著叫我降價是怎樣，想要騙我便宜虧錢賣，你就只想成交拿佣金是嗎？」
所以當房仲都知道，沒有功勞也要有苦勞，房仲在接委託的期間會做「辛苦度」，也會傳遞買方的負面意見給屋主聽。日子久了，屋主對房仲的信任度高一點，再加上市場反應的行情建立，屋主才會甘心，覺得房市好像真的不好，也許該向下調整價格。
想要屋主降價下來，買到喜歡的物件到底該怎麼做？這裡對新手自住買家的建議是，幫仲介兩個忙：
1、不要害怕出價
當然這前提是合理價並且你真心想買，前者的原因是屋主出價90萬，然後你跩個二五八萬叫仲介用50萬去談，那只會讓人把你當白痴而已。後者則是，沒真心想買的物件，不小心運氣來真的被你買到了，那又是一件麻煩事。
一般來說，大約1～2成以內的價差，可以把價格丟出來，看看仲介的反應。就算金額和房仲預估的價格有點差距，但只要真的有機會，相信仲介都會願意去努力。
2、不要害怕見面談
很多人碰到仲介問「要不要出來見面談」都會很害怕，心想會不會被設局，又或者一不小心就被洗腦拉價？雖然我願意再出一點，但難道不能屋主降好價格，我再來談嗎？
這樣的想法就像前面所述，先別說屋主不認同，會想說我沒事幹嘛為個不知是真買（方）還假買（方）的人自砍價格。今天就算屋主願意降，也會怕一同意你又往下砍。所以見面談的重點不只是談，也是個最好的互動機會，讓雙方對爭取過的價格都覺得合理、心裡舒坦。
再者，說句老實話，既然是個新手又想撿便宜，你不多讓自己有機會練練手，又怎麼會長經驗、添見識？
仲介說要見面談，真的不要怕，只要知道自己的底線以及學會鬼打牆，買得到就算幸運，買不到，這經驗也會對下次買屋有幫助。反正，見面談室裡，桌椅、冷氣、茶水一樣不少，就連吃飯時間，仲介還會去幫你買便當。想想，假日擠去百貨公司吹冷氣，都沒這麼好的服務，你還嫌什麼呢？
傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
FB：https://www.facebook.com/fuknn/
