預售跌回五年前,代表信心價格回到七年前,所以跌價還在持續並且發燒中。想要吸引購屋人的唯一方法:今年行情再打八折或更多折。不然就繼續慢慢的跌到明年後年大後年…。
台北不少建案出現滯銷的狀態,這其中廣告還持續的撒喔,消費者就是不買單,主要就是嫌貴。
比如希望城市,賣了那麼多年還在主打希望,這種品質與等級的建商,恐怕要把訂得很高的底價,再七折八扣才有機會。
比如超級城市,已有投資人賠百萬搶離場,建商手上還在賣,且該區又有社會住宅準備低價搶市,但這種品質與等級的建商,我覺得實際恐怕會再繼續有人賠錢出場。
更比如台北一堆豪宅,賣了四年五年都只賣三分之一,不消說,就是等價格低到七折吧,在沒降價前,是不會有人買的。九折?嘖嘖嘖,這年頭的消費者是很有耐心的。
那麼新案要怎麼賣?
比如土城的日月光,開價比板橋江子翠們還高,你會懷疑他是不是要來幫助板橋賣屋的,畢竟代銷海悅在板橋接了三個案子,已經花了不少廣告費說板橋有多好,價格有多親民…。
不買最大,全台都是。
※本文授權自Sway房市觀測站,原文見此。