工作中，難免會遇到低潮期，尤其是突如其來的事件導致不景氣，讓人難以招架。
從事房地產40多來，遇到最大的難關是1979年台美斷交。那年消息公佈後，舉國嘩然，有錢人紛紛搶著辦理移民手續，走在台北街頭，屋外四處張貼著：「急售」；打開報紙，房地產分類廣告也都是「出國、急售」。
房市淒慘，在台北市的黃金地段，如永康街、麗水街、青田街等文教地區條件極好的住宅區，成交率不到1成。原本，這地區單月平均成交率在7成以上。
那段時間我真的是沒辦法適應，最糟的是，沒有人知道景氣何時復甦。
身為房地產公司老闆，我有9名員工，每個月業績都是零，等於沒有任何收入，身後仍有龐大的人事支出。那時我才20多歲，就要扛著這麼大的壓力，心中苦悶到了極點。
心情實在很差，我想出去走走，於是來到了西門町，看到街上霓紅燈依然閃爍。雖然市況不好，逛街的人潮還是很多。佇立在街頭，感受到的熱鬧，讓我生起許多信心。
即使在最差的景氣之下，還是有人在消費，有錢人仍然在，只是受到外在環境的影響，而不敢花錢。
靈機一動，我決定化被動為主動，登門拜訪潛在買主。
回到公司後，調整策略，並請同事收集客戶名單。同時間，開車到中央果菜市場買水果載回公司，請同事一盒盒分裝。
一行人就這樣提著水果、拜訪客戶。
見面三分情，客戶看到我們提著禮盒，都會開門請我們進屋內坐坐、喝茶。此時，我以專業的角度和對方分析房屋市場：「現在受到台美斷交，現在房地產價格已跌到谷底，應該要趁這個機會進場撿便宜，千萬不要錯過這個好時機。」
我進一步用數字說明：「房價短短幾個月跌了3成，半年後就會回升，現在進場，等於是現賺3成。」10個收到水果禮盒的人，有4、5個人願意走出來看房子，成交的有2位。
我用逆勢想法，帶領同事度過最艱難的7個月。後來，景氣好轉，那段時間買到房子的人，果真都賺到了錢。他們都很感謝我！
做生意一定會遇到不景氣，有些人選擇逃避現實，有人藉酒澆愁、有人投入溫柔鄉，有人則是想不開，得了憂鬱症。我的方法是往熱鬧、有光的地方走，藉此拾回自信，替事業開創了新的局面。
