「有土斯有財」是華人的觀念，從事房地產40多年，我的感受尤其深刻，也協助不少人買下人生中的第一間房子。
猶記得11年前，台北市麗水街有一間4層樓公寓的2樓要出售，它的地理位置很好，位於三角間的邊間，房子很大，42坪（4房2廳雙衛），很適合全家人居住。
因屋主急需現金，在有租約的情況下賣屋。雖然房屋本身條件很棒，可惜的是，租給一間證券公司當做交換機的機房。一走進去，從客廳、餐廳到房間，全都擺放著冷冰冰的機械設備。
兩個月內，至少吸引100組客人來看屋，只是，他們一走進屋內，看到滿室機器，全都被嚇跑了。
條件極佳的房子，卻變成燙手山芋，該怎麼辦？
對於賣屋，我很有想法，會用心去找尋真正需要它的主人。
十多年前，我認識一位推著推車，在路邊賣清蒸肉圓的歐巴桑，她憑著一身的好手藝及用料實在，培養不少主顧客。攤位交棒給第二代之後，做得很好，後來，開起店面。但是，從店面到住家都是向人租屋。
第二代夫妻生活過得節儉，也存了一些錢，生了2個小孩。我認為他們非常需要買一間自己的房子，全家人才能過著安穩的生活。
我勸道：「你們無論如何都要買一間房子。」我說：「你們夫妻每天這麼辛苦的工作，如果一直向人租房子，用勞力及時間賺來的錢，永遠追不上房價。更何況貨幣會貶值，唯有土地無法進口，房地產的價值一定會一直往上漲。」
我推薦他們買下它，因它不只是住家條件好，還有商業價值，投資、自住都很適宜。但同時，我向他們提出一個無理要求：「我只能帶你們看公寓外觀，無法看裡面。」
我說：「你們只要看著我的臉，如果我帶著笑容，你們就付訂金。」他們很相信我的專業，決定買下它。
當時屋主開價1200萬元。談判時，我告訴他：「這間公寓因為裡面是機房，2個月都賣不掉，更何況新屋主買下後，必須花一筆錢重新裝潢。」最後，以870萬元成交。
談判成功！這對夫妻順利買下公寓，重新整理後，全家搬進去住，並過著美滿快樂的生活。10多年前買的房子，現在增值不少，目前市價約3600萬，我的臨門一腳，替他們賺到幸福和財富。
