熟悉金融界內幕的財經名嘴蔡玉真，無論是 買屋、買股票或基金，不僅都有自己獨到的看法，而且理財成績單相當耀眼，近年更將投資眼光鎖定在預售屋上，專挑有重大建設題材的區域，買在尚未起漲的時點，成本比別人低，這也讓她每買預售屋都大有斬獲。
計策26 精明掌握預售屋變期優勢，打造符合實際需 求的空間。
蔡玉真對預售屋多有偏好，她人生買的第1間 房便是預售屋，是一間位在新北市新店區五峰路的「羅馬山莊」小套房。當初為購買這間小房 子，她強迫自己以跟會的方式，每20天就要繳交 2萬元的會錢，經過蓋房子3年工期後，她透過跟 會存下的資金，讓她最後完工交屋時，貸款根本 不用貸到5成，就搬入這間與爸爸、媽媽、哥哥 相鄰的小套房。蔡玉真在這裡享受與家人同住一 社區的溫馨互動，又能擁有各自獨立的生活空 間，一住就是15年。
誤踏嫌惡環境 當機立斷解約
至於蔡玉真購買的第2間預售屋，則成為一個 深刻影響她購屋判斷的教訓。這間位在北市六條通內的預售案吸引蔡玉真的地方，主要是地點在南京東路上，又鄰近她服務的公司，而蔡玉真還 因此順勢成為房地產廣告代言人，並將30萬元所 得作為預售屋的訂金。
蔡玉真表示，這間房子原本規畫和條件非常 好，不僅有3米6挑高空間，加上露台後的面積達 到24坪，當時購買的總價約500萬元出頭，用現 在1坪約42萬元行情來看，保守估計應該有整整 1倍的獲利。
但在房屋蓋好之後，蔡玉真察覺到屋外的隔壁 大樓頂樓豎立著10幾支電信業者的基地台天線， 當下即做下決定，退掉這間預售屋，這最後結果完全是她購屋時意料之外的情況，卻也成為一個珍貴的經驗。
看準重大題材 買在起漲點
在購買六條通房子後不久，一位在新店從事建 設業的學長告訴她說：「新店快要看不到3字頭 的房價了！」於是蔡玉真在考察市場之後，訂下預售個案「台北人」社區的房子。蔡玉真買這間房子，原本是看好這筆預售案基地就在她之前住的「羅馬山莊」隔壁，生活環境都很熟悉。但後 來，蔡玉真在97年又購買位於新莊的個案「歐洲 村」系列之後，她權衡環境與交通之後，決定搬入歐洲村社區居住，因此將新店的房子出售，每 坪獲利達到8萬元。
對於在新莊的房地產投資，蔡玉真坦率的說並非一路順利。在她剛買時，遇到政黨輪替，一度傳出新莊副都心計畫可能停擺，所以當地房價一度出現大回檔。但是蔡玉真看好新莊具備捷運等強大交通題材，加上後來行政院「回心轉意」確定在新莊副都心興建第二辦公室，讓當地房價持續上揚。那時「新莊副都心」題材處於剛要發酵 的階段，當時每坪房價剛突破2字頭，後來短短1 年內，房價就從2字頭邁向3字頭。
有了新莊副都心的成功購屋經驗後，蔡玉真認為買預售屋就是要買在建設題材發酵之前，所以 在98年時，她又出手在北縣三峽台北大學特定區 買下個案「名軒萬寶隆」的房子。
當時每坪約10萬元出頭的房價，順應景氣大漲，不到3個月時間，後續周邊推出的建案每坪 房價就邁向20萬元。蔡玉真則是把這間位在三峽 北大特區的房子，當作至少5年以上的投資。她 相信，捷運三鶯線屆時一定會完成，也會讓她買下的房子兼具捷運生活圈機能，價格相對也有增值空間。
慎選建商 善用預售屋彈性規畫
總結自己購買預售屋的經驗，蔡玉真表示，選購預售屋時，首先要弄清楚房子的方位、格局、坪數。在了解房子方位與格局等訊息後，就可以按照自己的意願，在預售階段挑選自己要的建材，也可以及早變更設計，打造一間完全符合自己需求的房子。「這是預售屋很重要的特色，不必像購買成屋或中古屋，常常要大費周章敲敲打打，實在太浪費錢。」她說。
此外，蔡玉真特別強調，謹慎評估預售屋背後3 2 4 蔡玉真提醒買預售屋留意事項的建設公司品牌形象與品質口碑，是非常重要的事情。有些建商很會運用名人代言，促銷預售屋，但房子蓋好後的實際狀況卻未必符合預期，還出現過房子後方緊鄰福地，或者房屋內部漏水、牆面四處有裂縫等糟糕的案例，所以購屋人要特別小心。
至於一般預售屋常見的陷阱與問題，蔡玉真也提醒民眾要注意坪數是否縮水、公設突然暴增的情況，這會讓未來實際可使用的空間變相縮水，有損購屋者的權益。
最後蔡玉真提出兩點建議，給民眾面對房屋銷售業者時參考。首先，民眾在看房子時，不要隨意留下資料給預售案的代銷業者。因為一旦留下資料，後續就很難再找有力人士越過代銷公司，直接向建商殺價了。其次，除了殺價外，別忘了使勁「拗贈品」、爭取「送裝潢」，還要盡量爭取把裝修及家電、家具費用納入房貸總額中，就能讓交屋與裝潢階段的財務負擔減到最輕。
