煤礦之子開採休閒服務業商機

穿著紅色馬球衫的潘氏集團接班人潘仲光正走出上海住處，隔兩戶的鄰居是前中國國家主席江澤民。

潘仲光是中國「經濟五十人論壇」的惟一外籍人士，這個論壇成員包括人民銀行行長周小川、胡錦濤財經重要幕僚劉鶴（中央財經領導小組副主任）、世界銀行副行長林毅夫等人。他在中國的政商關係不僅於此，像某位中共政治委員就與他交情匪淺。

這一天，潘仲光坐在上海東方飯店裡，突然接到一通電話，只聽到他在電話中說：「我們在上海的地，某某某已經打了三通電話給上海領導關切，但兩年都沒辦法。上個禮拜，有關單位給上海市政府去了個函，卻馬上獲准復工，你幫我問問，是誰幫了咱們忙？」談話中，透露出潘仲光在中國深厚的政商關係。

潘氏集團最早發跡於一九八三年，是美國惟一有煤礦開採權的華人企業，也曾經是全美前二十大煤礦公司，但是潘家的教育從小就很嚴格。身為潘家長子的潘仲光才年滿十七歲，每年暑假都要下礦坑挖煤。他回憶：「那時，高中同學都出去玩，我卻是每天都在礦坑挖煤，兩隻手永遠都是黑的，連指縫都是。」

潘仲光十歲就離開台灣，與父親分隔兩地，他和弟弟都是由美國的二伯父一手帶大。因為伯父工作忙，從小他就學會照顧自己。

潘仲光說：「我每天搭一小時車到學校，自己打工賺零用錢。伯父只給我學費、交通費和三餐的錢，當時我經常從晚上十點打工到零晨六點，因為大夜班的薪資是白天的二倍。」在成長的過程中，二伯父儼然才是他父親，潘仲光記得直到碩士畢業，他一共才見到父親五次。

開著車，前往上海球場的路上，潘仲光說話始終慢條斯理、帶著微笑，惟有在提到和父親的互動時，他沉默了許久才說：「我們的關係就是合作夥伴，我的企管專業背景較強，他在台灣的政商關係人脈深厚，在事業上個性互補。」除此之外，他說想不出其他形容詞來形容父子關係。

九三年，二伯父肺癌病危，臨終前留給他一句話「君子不器」，受美式教育的他根本不懂意思，「後來我慢慢揣摩，才知道這句話和英文的Thinking outside the box意思一樣！看到敵人，永遠要變。自己的原則不變，但隨著時代改變，方法要變。」這句話對他日後處事影響很大，包括出售冠捷電子、與中國官員談判開發球場，潘仲光說他都是「不器」，不自我設限。

二伯父過世後，全權負責礦場管理和財務的潘仲光決定出售礦場，當時礦場資產近五億美元。之後，也在二伯父生前的要求下，潘仲光回到台灣協助父親創立冠捷電子，擔任執行董事，開始經營新的事業。

長子出征 拿下關鍵定單

很多人會以為潘仲光是子承父業，但他經常做出超過父親預期的成就。像冠捷電子的第一張關鍵訂單就是他這位「太子」出馬爭取到的。

冠捷電子的前身是美商愛德蒙電視廠，潘方仁看中愛德蒙的土地，那時土地開發的價值遠高於收購成本，可是當潘仲光回台了解後發現，資遣員工的代價非常高。

而且加上公司的主管建議，未來將有大量個人電腦螢幕的需求，而愛德蒙本身就是做電視機螢幕，技術上可以直接切入電腦螢幕生產。在潘仲光的建議下，潘家決定遷廠到福建，和印尼華僑林紹良的三林財團，各持股一半創立冠捷電子。

為了以品質提升知名度，潘仲光堅持冠捷全力取得中國電子廠的第一張ISO9001認證，接著才是開拓客源。

潘仲光回憶：「當時ＩＢＭ顯示器成本太高，於是我飛到美國接洽訂單，用低三成的價格，一樣的品質，接到ＩＢＭ第一筆電腦螢幕代工訂單，前後花了一個月的時間。」因為這張一年一億美元的訂單，潘仲光替冠捷爭取到國際大廠的代工定單。此後，陸續有其他大廠，如戴爾、惠普、三星也找冠捷代工。冠捷因此在短短幾年內，成為全世界最大的電腦螢幕代工廠。

不過隨著代工廠增多，毛利越來越低，○五年，也是在潘仲光的建議下，潘家決定出售冠捷電子持股給京東方集團。按照當時股價計算，潘家有十億股，每股五港元，整個出售金額約在五十億港元左右。

即使放棄電子代工，但潘仲光卻沒放棄高科技產業。他透露，三年前已開始研發全世界最薄的ＯＬＥＤ（有機發光二極體），厚度僅0.02mm。

潘仲光說，生產傳統液晶面板要用十二個工序，成本高、失敗率也高，新技術只要一個工序，成功率高，而且成本可以降低七五％。他在美國創立的Advantech Global公司預計今年十月開始量產十七吋的ＯＬＥＤ面板，中國前四大電視生產廠商將投資近一億三千萬美元，跟他一起另外成立海外合資公司ＡＭＡＸ，預估三年後每年生產三百萬片面板。

在潘仲光的字典裡，沒有「僥倖」這兩個字，他認為成功的要素，除了要做好本業的事，還要順應時勢。像電子代工開始微利化，潘仲光就轉型到休閒服務業，他旗下的東方高爾夫國際集團已在北京、上海等十六處建有高球場，是中國最大的連鎖高爾夫球場。

當機立斷 絕不心存僥倖

在中國發展的這幾年，潘仲光對內對外，都是行動果決。像開始整頓虧損的球場時，他就斷然解雇一批台幹，連父親都認為他手段太硬。然而五年下來，高球場事業轉虧為盈，每張會員卡定價已經從三、四萬元人民幣，上漲到三、四十萬元人民幣。潘仲光認為，就是因為他說到做到，日子久了，人家就會知道他是用心做事。

三年前，從台灣晶華酒店手上搶下「東方飯店」的經營權，也是因為潘仲光當機立斷的性格。當時晶華酒店和東方飯店的所有者上海港務局洽談，已進入尾聲，可是晶華酒店卻遲遲不願簽字，沒想到就被潘仲光後來居上。

潘仲光總結他成功的原因：「第一次到大陸做生意的台灣人，一切都掐得太緊，這樣和大陸官方做生意是不行的，我只花了三個月就簽下合同，因為東方飯店的地段獨一無二，這麼簡單的道理，比什麼都重要！」

據上海地產專家估計，潘家每年至少支付上海港務局六千五百萬元人民幣租金，取得東方飯店七成股份和四十年經營權，上海港務局則占三成股份。除此之外，潘仲光又花了二億三千萬元人民幣整修東方飯店。

雖然花費龐大，但從地段來看，潘仲光的決定有他的道理。東方飯店位於黃浦江彎道，而被稱為「亞洲第一彎」，夜景美得讓人嘆息！在上海有句俗語：北有和平（飯店）、南有東方，就是形容外灘上這兩座歷史最古老的飯店，而潘家則是第一位擁有外灘飯店的台商。

有了硬體後，不懂飯店經營的潘仲光，也決定出重金，聘請專業的飯店經營團隊，找來台北商務旅館董事長劉季強。劉季強非常欣賞潘仲光的「抓大放小」作風，他表示：「潘董和我一拍即合，為了禮遇我們，甚至讓出他一八％的持股給我。」

這樣只看大處、不重枝節的行事風格，正是潘仲光能在中國商場如魚得水的關鍵。

潘仲光
出生：1968年
現職：東方高爾夫國際集團總裁
學歷：田納西州範德彼爾特大學（Vanderbilt University）企管碩士、賓州卡耐基梅隆大學（Carnegie-Mellon）計算機工程、工程管理及經濟學學士             
經歷：冠捷電子執行董事、西門子利多富個人電腦副總經理、南貝爾電信系統分析師

潘氏集團
成員：東方高爾夫國際集團、東方飯店、美國Advantech Global、屏東大鵬灣度假開發建設、台大後花園度假村
資產：約200億元台幣
投資項目：高爾夫球場、飯店、OLED研發、地產開發、私募基金