繼搜狐、百度、阿里巴巴之後，中國又出現一位網路新秀。搜房網創辦人莫天全只用八年的時間，就白手起家打造出亞洲最大的房地產網站，他是如何度過網路泡沫，在七成中國網路公司倒地之際，存活並壯大？
這筆交易讓莫天全個人先回收人民幣十二億元（約合新台幣五十億元），並仍舊持有搜房網約三○．九％的股份，○七年則成為胡潤中國富豪排行榜IT類第四十八名。
「我並沒有想到搜房網會這麼成功，九九年創業時，有上百家房地產網站競爭，其中萬通集團創立的中國房地產聯合網，因為資金雄厚，加上本身是房地產開發商，搜房網和他們相比，勝算根本微乎其微。」莫天全平靜地道出當年創業的艱辛處境。
勤儉起家
過期報紙糊會議室玻璃
八年過去了，跟搜房網同一時期的上百家同行，不管當年如何實力雄厚，現在絕大多數都已經關門大吉，反而是搜房網生存下來，並且宣稱將朝美國那斯達克上市之路邁進。
從莫天全本人的節儉低調，馬上可以體會出搜房網成功的關鍵。
搜房網的上海辦公室雖然位於陸家嘴金融區的甲級寫字樓裡，但走進一看，映入眼簾的卻是一間僅三百多平米（約一百多坪）的辦公室，簡陋的辦公家具，會議室玻璃上只以過期報紙充當遮蔽，四周堆放著各種房產刊物，顯示這間會議室也兼作倉庫使用。
莫天全穿著一般上班族的襯衫，鼻梁上架著老式帶框眼鏡，完全不同於穿高級西裝和銀飾袖扣、配上無框進口眼鏡的海歸派。
莫天全赴美留學，並於九三年出任美國道瓊斯房地產訊息部teleres亞洲及中國董事、總經理，之後出任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁，離職後，於九九年初創立搜房資訊有限公司。
借助在道瓊工作時建立的專業及人脈，莫天全在創業當年就獲得國際數據集團（IDG）一百萬美元的第一筆風險投資，二○○○年又獲得高盛五百萬美元投資。不過，當年爆發的全球網路泡沫，也讓中國七成的網路公司覆沒，搜房網是其中極少數存活至今的公司。
開源策略
行政部門也要創造營收
能活下來，莫天全的策略是「開源節流」！「其他網路公司因為燒錢太多，所以沒辦法生存下去，我的策略很簡單，我要求公司全體部門都要能創造營收，哪怕是行政部門，例如廢紙回收，每個月也可以進帳幾百元。
我算過了，當時就算沒有任何廣告進帳，每個月人民幣二百萬元人事房租費用支出，靠著現有資本還可以撐兩年。」整整兩年，搜房網僅有一筆五萬元人民幣的廣告收入。
在這兩年裡，搜房網倒閉的傳聞不斷，員工人心惶惶，為安定軍心，莫天全特地在銀行存入一百萬美元，哪怕再苦都不去動用一分一毫。他說：「這筆錢就像信心基金，有它，員工就不擔心倒閉。」
直到○二年，搜房網的廣告收入呈現大幅成長，才首度收支平衡。
作為一個沒有知名度的專業網站，搜房網使出一個奇特的「借殼」策略，跟知名網站新浪Sina和搜狐Sohu買下房地產頻道的一年經營權，利用兩大入口網站的流量，獲得千萬筆客戶名單。因為有兩大入口網站的加持，搜房網一上線馬上進入中國前十大房產網站。
每一分錢花在刀口上，搭乘巨人的順風車借力使力，這就是「莫式理論」。
借力使力
引入國際資金引爆成長
有人說，在籌資上，莫天全是幸運的，搜狐創辦人張朝陽為了資金奔波四處碰壁的苦楚，莫天全沒有嘗到，因為他會借力使力。他先後引進國際資金進搜房網。
像引薦高盛投資的創業合夥人李山，當時是中銀國際的首席執行官。「有李山在，和高盛的溝通非常順暢，」莫天全說。
高盛不但投資搜房網五百萬美元，又於○五年引薦法國國際分類廣告巨頭Trader Classified Media投資二二五○萬美元，入股搜房網。兩筆資金的注入，為搜房網的爆發性成長，添加燃料。
有了國際資金作靠山，搜房網開始大肆進行收購行動，先後收購了TOM、騰訊、中華網、網易等入口網站房產頻道；去年年底，搜房網又在煙台、徐州、揚州等十個城市設站，直接獲取鄰近城市的房地產資訊。
目前搜房網提供五十六個城市的詳細房地產資料，資料量是競爭對手搜狐焦點房產house.focus.cn的三倍，會員數也達到五百多萬戶，超過搜狐的一百多萬戶。
對於搜房網的快打策略，搜狐發言人胡雨則表示，搜狐不以快速拓展城市據點為主，以現有十八個城市，去年營收超過一億元人民幣，獲利能力應比搜房網還要高。事實上，搜房網有八成以上營收單靠廣告收入，單一的收入來源，使其獲利能力因此頗受市場的質疑。
收購效應
廣告收入連年倍數成長
不過，搜房網還不斷擴大海內外的版圖，陸續買下香港置業網、台灣家天下網站和深圳Home.com。○六年，正式成為亞洲最大的房地產網站，每月平均訪問達四二○○萬人次，在亞洲的市占率為五○％。
雖然，全中國房地產網路廣告總收入一個月不超過五千萬元人民幣，但是靠著收購所產生的規模效應，搜房網自○二年收支打平後，廣告連年成倍數成長。
在這兩年裡，搜房網倒閉的傳聞不斷，員工人心惶惶，為安定軍心，莫天全特地在銀行存入一百萬美元，哪怕再苦都不去動用一分一毫。他說：「這筆錢就像信心基金，有它，員工就不擔心倒閉。」
直到○二年，搜房網的廣告收入呈現大幅成長，才首度收支平衡。
作為一個沒有知名度的專業網站，搜房網使出一個奇特的「借殼」策略，跟知名網站新浪Sina和搜狐Sohu買下房地產頻道的一年經營權，利用兩大入口網站的流量，獲得千萬筆客戶名單。因為有兩大入口網站的加持，搜房網一上線馬上進入中國前十大房產網站。
每一分錢花在刀口上，搭乘巨人的順風車借力使力，這就是「莫式理論」。
借力使力
引入國際資金引爆成長
有人說，在籌資上，莫天全是幸運的，搜狐創辦人張朝陽為了資金奔波四處碰壁的苦楚，莫天全沒有嘗到，因為他會借力使力。他先後引進國際資金進搜房網。
像引薦高盛投資的創業合夥人李山，當時是中銀國際的首席執行官。「有李山在，和高盛的溝通非常順暢，」莫天全說。
高盛不但投資搜房網五百萬美元，又於○五年引薦法國國際分類廣告巨頭Trader Classified Media投資二二五○萬美元，入股搜房網。兩筆資金的注入，為搜房網的爆發性成長，添加燃料。
有了國際資金作靠山，搜房網開始大肆進行收購行動，先後收購了TOM、騰訊、中華網、網易等入口網站房產頻道；去年年底，搜房網又在煙台、徐州、揚州等十個城市設站，直接獲取鄰近城市的房地產資訊。
目前搜房網提供五十六個城市的詳細房地產資料，資料量是競爭對手搜狐焦點房產house.focus.cn的三倍，會員數也達到五百多萬戶，超過搜狐的一百多萬戶。
對於搜房網的快打策略，搜狐發言人胡雨則表示，搜狐不以快速拓展城市據點為主，以現有十八個城市，去年營收超過一億元人民幣，獲利能力應比搜房網還要高。事實上，搜房網有八成以上營收單靠廣告收入，單一的收入來源，使其獲利能力因此頗受市場的質疑。
收購效應
廣告收入連年倍數成長
不過，搜房網還不斷擴大海內外的版圖，陸續買下香港置業網、台灣家天下網站和深圳Home.com。○六年，正式成為亞洲最大的房地產網站，每月平均訪問達四二○○萬人次，在亞洲的市占率為五○％。
雖然，全中國房地產網路廣告總收入一個月不超過五千萬元人民幣，但是靠著收購所產生的規模效應，搜房網自○二年收支打平後，廣告連年成倍數成長。
○四年營收一億元人民幣、○五年二億元、○六年四億元。莫天全公開宣示：「未來三年，我們希望成長率可以突破一○○％。」
從中國網路廣告市場的發展情勢來看，莫天全的狂語似乎一點也不誇張。據中國電子商務協會網路行銷專業委員會的資料顯示，今年第一季，中國房產類網路廣告投放費用為一億一九四七萬元，比去年同期增長了二七．八％。
莫天全不斷「以資引資」的作法，也引起業界一陣議論紛紛。有人以「資金操作高手」來形容莫天全，更有業界人士認為，莫天全只是一位「網路暴發戶」。
中國網路分析師呂博望指出，「光憑莫天全一個人，是不可能說服世界五百大企業之一的Telstra巨資收購，Telstra更多是出於戰略方面的考慮，包括搜房網的市占率和全球排名，以及上市後的倍數獲利，並不是著眼目前搜房網的獲利。所以莫天全只能說是最大贏家，說他是高手，則言過其實。」
莫天全自己也坦承：「和澳洲電訊從談條件到簽合約，只花了二個多月。」顯見搜房網能獲得外資青睬，更多來自外資的主觀策略考量。
而且，搜房網喊著上市已經三年，但今年還是無法上市，再加上澳洲電訊已獲得五一％的主控地位，莫天全未來對於搜房網的掌控，是否一如既往，也令外界好奇。
展望二○○八年，莫天全喊出「百城戰略」，將在一百個城市設立據點，一舉成為全球最大房產網站，並赴那斯達克上市。阿里巴巴十一月六日在香港首次公開募資達十五億美元，創下○四年Google首次公開募資後的最高金額。
對於眾多中國網路股的尋夢投資人來說，搜房網無疑仍是一檔後勢可期、很有想像空間的中國網路股。
/小檔案/
莫天全
出生：1964年
現職：搜房資訊有限公司總裁兼首席執行官
學歷：清華大學MBA
美國印第安那大學經濟管理博士班
經歷：1993年道瓊斯房地產訊息部teleres
亞洲及中國董事、總經理
1996美國亞洲開發投資公司ADF執行
副總裁
從中國網路廣告市場的發展情勢來看，莫天全的狂語似乎一點也不誇張。據中國電子商務協會網路行銷專業委員會的資料顯示，今年第一季，中國房產類網路廣告投放費用為一億一九四七萬元，比去年同期增長了二七．八％。
莫天全不斷「以資引資」的作法，也引起業界一陣議論紛紛。有人以「資金操作高手」來形容莫天全，更有業界人士認為，莫天全只是一位「網路暴發戶」。
中國網路分析師呂博望指出，「光憑莫天全一個人，是不可能說服世界五百大企業之一的Telstra巨資收購，Telstra更多是出於戰略方面的考慮，包括搜房網的市占率和全球排名，以及上市後的倍數獲利，並不是著眼目前搜房網的獲利。所以莫天全只能說是最大贏家，說他是高手，則言過其實。」
莫天全自己也坦承：「和澳洲電訊從談條件到簽合約，只花了二個多月。」顯見搜房網能獲得外資青睬，更多來自外資的主觀策略考量。
而且，搜房網喊著上市已經三年，但今年還是無法上市，再加上澳洲電訊已獲得五一％的主控地位，莫天全未來對於搜房網的掌控，是否一如既往，也令外界好奇。
展望二○○八年，莫天全喊出「百城戰略」，將在一百個城市設立據點，一舉成為全球最大房產網站，並赴那斯達克上市。阿里巴巴十一月六日在香港首次公開募資達十五億美元，創下○四年Google首次公開募資後的最高金額。
對於眾多中國網路股的尋夢投資人來說，搜房網無疑仍是一檔後勢可期、很有想像空間的中國網路股。
/小檔案/
莫天全
出生：1964年
現職：搜房資訊有限公司總裁兼首席執行官
學歷：清華大學MBA
美國印第安那大學經濟管理博士班
經歷：1993年道瓊斯房地產訊息部teleres
亞洲及中國董事、總經理
1996美國亞洲開發投資公司ADF執行
副總裁
.jpg_1140x855.jpg_1140x855.jpg_280x210.jpg)
