台灣房屋仲介連鎖業的開山鼻祖「太平洋房屋」，一九九四年就進入上海設營業據點，七年來營業據點成長到十二家，成長速度不算太快。可是，去年下半年台灣掀起大陸熱之後，太平洋房屋突然間開竅了，決定要捉緊時機，全力搶攻新興的大陸房仲市場。太屋董事長鄭明智說：「五年內要開五百家店」。
房仲業進軍大陸難度比建商及代銷業高
相形之下，直營體系的狀況就比較好些，信義房屋與永慶房屋的表現都相當出色，信義小賺，而專攻大台北市場的永慶，獲利則相當可觀。可是，三大直營體系之一的太平洋房屋去年卻出現一千多萬元的虧損。對於資本額一億八千萬元的太屋而言，一千多萬元的赤字或許只能算是小虧，但也足以讓經營層捏了一把冷汗。
台灣冷颯颯，大陸卻熱呼呼。一九九八年，大陸住房政策轉向，朱鎔基提出「住房貨幣化」政策，大陸內銷房市場一夕之間成為新興熱門市場。而去年下半年台灣又掀起一陣大陸熱。在這兩股助力的推動之下，「西進大陸」已成為今年台灣不動產業界最熱門的話題，房地產最末端產業「房屋仲介」，更是視前進大陸為擺脫目前困局的一劑良方。
事實上，房屋仲介業進軍大陸，比起建設公司或代銷業等產業，難度高了許多。房仲業經營靠的是資金、人力及品牌等三個要素，發展至今儼然已成為資本密集的產業。
但是，目前除了三大直營體系外，房仲業的經營規模都相當小；以加盟體系而言，總部與加盟店之間原本就是一個共生系統，藉此集結成經營規模，總部依賴加盟權利金收入維生，而加盟店則依賴加盟品牌創造收益。
隨市場調整大陸策略
但是來自加盟店的資金規模，頂多只有數百萬元，如此規模想進軍大陸，談何容易，因此，唯有依賴加盟總部的大陸發展策略。
可是目前幾個主要品牌，有財團背景的如力霸房屋及中信房屋，卻因為內部問題重重，短期內到大陸發展的可能性不大。而沒有財團背景的如住商不動產及二十一世紀不動產，則因為加盟店數大幅萎縮，營收減少、資金短絀，也沒有餘力前進大陸。
加盟店都想去大陸，可是總部卻沒有這個計畫，雙方便陷入兩難困境。這種狀況反觸發了太平洋房屋轉型的契機。鄭明智說：「去年下半年，就有不少人在問，可否跟太屋去大陸發展？」
由於太屋是最早的房仲連鎖品牌，二十多年來培養了不少房仲人才，這些人後來都自立門戶，開加盟店當店東，可是都撐得相當辛苦，於是紛紛回流找老東家，尋找一個到大陸開始的機會。於是，鄭明智想何不利用這個機會，重新調整太屋的大陸發展策略。
事實上，早在一九九四年太平洋房屋就開始往大陸發展，當年四月首先在淮海區設立第一家分店，翌年又在虹橋及外灘設了兩個分店，直到去年店數達到十二個營業據點的規模，其中包括十家直營店、兩家加盟店，與商鋪科及代銷部兩個事業單位。
鄭明智說：「去年上海內銷房成長快速，上海太屋的營收成績相當亮眼」，太屋的據點，平均每個月營收是十二萬人民幣，有的店甚至可以做到三十二萬人民幣，平均毛利都在二五％以上。上海太屋去年的營收是新台幣五千五百六十萬元，較前年成長了兩成多。鄭明智說：「太平洋房屋在上海算是小有所成」。小標：包底抽成拓展加盟
目前太屋在上海的布局，是以直營店為主、加盟為輔，鄭明智表示：「從今年開始，太屋在大陸將以加盟店為發展主力」。由於大陸熱正方興未艾，房仲業轉進到大陸的需求旺盛，針對這個情勢，太屋第一階段拓點，鎖定的對象是「想到大陸經營房地產的房仲同業」。
鄭明智指出，房仲同業現在面臨的問題是，想去大陸發展卻怕風險，雖然目前在台灣賺不了多少錢，但一時之間卻也無法完全割捨。如此心結，成為太屋拓展加盟的盲點，為求突破，太屋開出「委託加盟」的方式吸引同業加入，即是由太屋投資店面及設備，然後委託店東經營管理。鄭明智說：「概念有點像是百貨公司的包底抽成」。同時，太屋也考慮開放區域授權，讓有意經營大陸房地產的企業財團加入。
大陸的布局改變，台灣的太平洋房屋今年也將出現重大轉變。今年開始，太屋現有的九十多家直營店，將逐漸放棄既有的直營店經營模式，改採鼓勵內部創業的「委託加盟」模式。
房仲業界對太屋的動作，抱持高度興趣，二月底，太屋在媒體刊了一則小廣告，招募大陸房地產考察團成員，第一天就接到一百二十多通詢問電話，而且二十五個名額一下子就額滿。鄭明智說：「二十五個人全部都是房仲同業，全都有意到大陸發展」，他表示，太屋的房地產考察團會持續辦下去，平均一個月要出兩團。
太設集團旗下的太平洋百貨在大陸上海、北京、重慶、成都等都市共設有八家分店，鄭明智表示，拜太平洋百貨之賜，太平洋的招牌，對大陸人而言並不陌生，在品牌優勢下，鄭明智認為今年太屋在大陸的設點目標是八十家加盟店，未來五年內要開出五百家店。
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