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避風頭 新興債基金大砍阿根廷部位

避風頭 新興債基金大砍阿根廷部位
10月27日,阿根廷將舉行的總統決選,是各方關注焦點。(圖片來源/Getty)

七月底不幸踩到地雷的新興市場債券基金經理人,一個月內普遍大砍阿根廷債券部位。
雖然美國降息有利新興債市,但阿根廷風暴恐怕還有續集,誰也不敢掉以輕心。

對於美國聯準會於九月十九日宣布降息一碼,市場判斷的方向幾乎有志一同,認定這將有助於新興市場債的後市發展。不過,這個利多來得有些不是時候,此時此刻直至十月底,新興市場債市正籠罩於一項具有高度不確定性的風險,基金經理人眼看著聯準會撒錢助攻,恐怕也不敢大施拳腳。

 

以今年八月底資料,國內投資人持有的境外新興市場債券基金總額達到五千兩百億元,算是甚受國人青睞的資產類型之一,當然,其市場波動也會相當程度地牽動國人財富。然而此時,新興市場債市面對的是一個多空分歧的尷尬處境。

 

先看利多。「以目前的低利環境和價值面綜合評估,新興市場美元債是較佳的投資方向。」安聯DMAS組合基金經理人劉敏俐表示。作為組合基金經理人,劉敏俐的日常工作即是挑選股債基金,進行最適當的配置組合,在她的解讀中,聯準會自七月底以來的連續兩度降息,即使尚未脫離「鷹派降息」的既定策略,但也算是為新興市場債市捎來一陣順風。

 

心頭大患未解

阿根廷風暴還有續集?

 

道理不難理解,美國降息,一方面可能引發追求收益的資金湧向利率較高的新興市場債,降息所創造的資金效應,也有助於包括新興市場債在內的風險性資產走強;另一方面,在美元匯率受到降息的牽制之下,新興市場貨幣的貶值壓力也能減緩,此亦有助新興市場債後市。

 

利多的判斷合情合理,但劉敏俐也沒有忘記補上一句:「新興債的主要風險來自於資金流向,譬如,去年資金流向美元資產,或是出現區域、單一國家的地緣政治風險,就像八月的阿根廷。」

台灣三百億元乳品市場,長期以來由四大鮮乳廠(後期加入規模逐漸擴大的義美)盤踞,一三年起,挾著FTA關稅優惠的紐西蘭鮮乳,也因關稅逐年降低而將長驅直入,目前僅有二%市占率的鮮乳坊面對競爭,要拚價格等同自殺。「我們必須產品差異、市場區隔。」龔建嘉逐步為合作的牧場訂出乳脂肪、體細胞等含量標準,達標才給予高出市面一○到二○%的收購價。

 

有好的收購價,酪農就有動力升級牧場。在龔建嘉要求下,牧場每天清洗兩次乳牛飲水槽、增購幫牛抓癢的刷毛機等,還為所有牛隻裝上六千元體感機,追蹤身體狀況。牧場主人、幹部得每月和龔建嘉、鮮乳坊的營養師開會,追蹤飼養狀況。這是普通牧場沒有的五星級服務。

 

高成本的相對面是高價格,鮮乳坊的乳品定價也高出市面二○%,要找到願意買單的消費者,就由郭哲佑扛責。

 

曾創立專賣小農產品電商17Support的郭哲佑,一開始先鎖定高檔的微風超市叩門。毫無經驗的他,起先拉著龔建嘉,兩人拿著剛從牧場裝來的新鮮生乳,連包裝設計、殺菌都沒有,就給對方總經理品嘗,卻是這股傻勁打動對方,讓鮮乳坊獲得第一次上通路的機會。

 

不僅如此,為了建立通路的種子部隊,郭哲佑和龔建嘉想出「乳頭計畫」,找來參與鮮乳坊募資的店家業者,將產品寄賣在他們的冰箱,從咖啡店、藥局、地瓜店、茶飲店……,都成合作對象。鮮乳坊現有的兩千多家通路,有一成以上是當時隨之起義的「乳頭」。

 

敲開通路大門的過程並不容易,但「戲棚下,站久就是你的。」郭哲佑回想,當年找上天仁茗茶時,對方二話不說就拒絕,但他持之以恆地每兩個月就致電對方,天仁茗茶終於點頭,現在全台所有據點都採用鮮乳坊。攻下天仁茗茶這個灘頭後,接著大苑子、路易莎等也加入採購行列。

 

磨四年  誓當鮮乳界大江生醫

 

鮮乳坊創業的第三年就獲利,一五年起至今,便有餘力拿出兩百萬元供獸醫相關系所實習生到牧場服務、提撥一○%淨利給酪農。明明不缺錢,大江生醫董事長林詠翔釋出想入股的意願時,團隊卻點頭答應。龔建嘉坦承,是被四十三歲的林詠翔的經營風格吸引,想向對方學習經營制度。

 

鮮乳坊的組織扁平,除了郭哲佑掛名營運長,其他人幾乎沒有頭銜,迄今開會仍常發生須到場者沒到,與討論議程不相關的同仁卻出席的情況,連銷貨庫存管理仍使用陽春的Excel表。隨著營收擴大,員工數增加,龔建嘉意識到,鮮乳坊該從人治走向制度化管理,林詠翔成了可請益的對象。

 

對新創企業來說,談錢就是俗氣,林詠翔有一次旁聽會議,直指:「你們開會有個問題,居然沒有人談錢,錢不是最重要,但總要訂出目標來遵循。」林詠翔一語點醒團隊,龔建嘉去年首度訂出鮮乳坊的年度營運目標。

 

林詠翔曾對龔建嘉說,鮮乳坊就像當年的大江生醫。雖然鮮乳坊與營收八十億元的大江生醫還有很大差距,能否在前輩指點下,兼顧夢想和獲利,成為鮮乳界的大江生醫,就得看經營者的智慧了。

 

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