未上市股票行情自年初創高檔紀錄以來，多數股票都在集中市場表現欲振乏力的影響下，一路走低，不過，在這股下挫聲中，從事軟體應用開發的北軟科技，股價自三月初試啼聲躍升至百元以上價位後，整體走勢相當平穩，見不到大盤下殺影響的痕跡，在整個未上市盤中，算是一檔走勢強勁的個股。
八十一年決定到南京投資
北軟的創辦人、董事長吳木成，畢業於台北師專，曾任職國小教師及台北市國稅局；由於出身教育界，民國七十五年，吳木成與友人陳新永、鄭國慶共同集資五十萬元，成立遠志文化事業時，即從事學校教材、設備儀器的買賣。八十年遠志改型北軟公司後，也是鎖定資訊教育領域，八十年推出全國第一套校務行政管理系統，為公司進軍軟體打響了第一砲。
雖然北軟的處女作為公司賺進了不少銀子，不過，在整個軟體撰寫過程中，人才的不足，特別是基礎科學人才的缺乏，讓吳木成對公開的發展策略有了新的思考。吳木成指出，一般人都認為搞軟體算是應用科學，台灣在應用科學上的人才就足以應付，但他卻深信，要搞好應用科學一定要有堅實的基礎科學支持，因此，在八十一年北軟就決定到大陸南京投資，走出不同於台灣同業的路子。
就一般人的觀點，大陸資訊人才比台灣還不足，到大陸搞軟體，似乎是件不可思議的事情，不過，北軟最後還是決定以大陸做為發展基地。吳木成表示，當年到大陸投資主要考量至少有四：第一有關人才方面，台灣基礎科學人才不足，大陸恰可補強台灣在這方面的不足，其中，南京的東南大學、南京大學，都是全大陸排行前十名的名校，可稱得上是人才濟濟；其次，北軟創立之初，公司資本有限，在台灣「養不起」這麼龐大的頂尖研發專才。相對地，在大陸投資成本低廉許多；再者，北軟剛開始的規模也不夠大，在台灣難以招募到頂尖的人才，在大陸則沒有這方面的困擾；最後，在台灣養成軟體科技人才後，很容易因同業挖角而影響戰力，在大陸則還沒有這種風潮。基於這樣原因，北軟自八十一年起，完全將重心擺在大陸。
慘澹熬過燒錢黑暗期
這種逆向思考的發展策略，就邏輯上並沒有太大問題，不過，回歸到執行層面，卻讓北軟吃了不少苦頭。雖然大陸基礎科學人才濟濟，在資訊應用科學也不差，但不同於台灣用慣微軟作業系統的思考模作， 在當時大陸仍習於 DOS 的作業系統，因此，在思考語言溝通上出了問題；另外，或許是吃大鍋飯吃慣了，對於市場經濟、企業競爭力等觀念，大陸人也沒有概念，以至於影響到公司的發展。吳木成強調，最初的三年，他幾乎是完全在做溝通與扎根的工作，除了將大陸研發人員改造成微軟的作業模式外，也將其心態由大鍋飯改造成市場經濟的模式。正因剛開始所做的都是扎根的工作，也因此，北軟進軍軟體的前幾年，都是燒錢的黑暗期。
這三年的時間，公司幾乎只有付出而沒有回收，但北軟仍堅信這種付出就如同基礎科學是應用科學的根本一樣，初期的虧損是必須忍得的養成工作。而經過三年的煎熬後，吳木成指出，北軟在南京已是一家研發人員達一百七十多人的軟體公司，無論是研發陣容、企業規模，都是大陸最大上市軟件（軟體）公司科麗華的兩倍，各項研發成果終於陸續顯現出來，公司四大類、三十多項主力產品，已於八十六年左右陸續完成，在大陸的投資效益也益加彰顯。
北軟總經理特別助理呂瑋琦表示， 不同於其他軟體公司專注在內容（ Content）的研發，北軟所專擅的，是其他人較不願投入研發的資料壓縮及解壓縮、多媒體傳輸及控制、系統保護還原等基礎技術，因此，北軟的產品，並不是一般坊間常見的遊戲（ Game ）軟體、教學（ CAI ）軟體， 而是像微軟一般的作業系統。其中，透過資料的壓縮及解壓縮、多媒體的傳輸及控制技術整合應用，可克服頻寬障礙，解決網路傳輸中諸如影像等大量數據傳輸問題，提供網路最佳的傳輸解決方案。
台灣不再是軟體沙漠
以該公司四大類主力商品中的教育類商品為例，吳木成表示，透過如電腦室內部網路（ Intronet ）的連結，配合該公司以網狀多向技術所開發的 Lan Star 多媒體教學廣播監控系統，即可提供教師最方便而有效率的教學平台作業系統。以此系統技術改良研發的 Lan Star 2000 作業系統， 螢幕傳輸效率更達到每秒三十幅以上， 讓網路教學環境更為純熟。 吳木成強調， 目前北軟出版的 LanStar 系統系列產品， 不僅搶下台灣國中小電腦教學系統市場五成以上的占有率，在大陸各學校的教學作業平台軟體市場，更是占盡市場優勢。
另外，在單機產品上，該公司以還原技術所開發出來的商品，如超級碟仙、還原精靈、拯救大師、時光還原卡等商品，可讓電腦在受病毒感染、破壞時，甚至是硬碟作業系統遭破壞時，使用者仍可讓電腦回復到正常使用的狀況。由於這項技術提供電腦使用者方便安全的維護系統，是除了防毒程式以外，另一項可有效控制網路病毒等問題，不僅受一般消費者青睞，也受到主機板業者注意，目前正有國內主機板業者與北軟洽談合作計畫。
至於北軟現階段的另一項主力商品， 則是近日內即將推出的 TOD （ TrainingOn Demand ）系統。這套系統是該公司活網計畫中的子計畫，基本上是利用類似Lan Star 2000 網路科技的技術，提供企業界教育訓練、知識管理的作業平台。按此系統的規畫設計，TOD 是協助企業建立知識管理六大中心（多媒體製作中心、企業智庫、資訊維護中心、廣播教學中心、多媒體發表中心及訓練評量中心），企業不僅可在系統設計、製作各項與教育訓練相關的課程，更可針對課程內容加以編輯、儲存、播放，完全顛覆傳統企業的教育訓練方式。
針對一項項新產品不斷開發出來，吳木成頗為得意地表示，今年六月的台北國際電腦展，首度參展的北軟雖然只設了一個位置不起眼的小攤位，但結果卻是吸引了國際廠商的注目，並當場簽下六百多萬美元只授權不需出貨的ＰＩ訂單，此舉不僅象徵了北軟已進入收成期，且產品更獲國際廠商的重視、採購，證明了北的商品已具國際競爭力，打破了國際對台灣是軟體沙漠的印象。至於未來發展，吳木成表示，北軟將透過在兩岸所培植厚實堅強的研發團隊，繼續研發各類新產品，並配合國際大展的參與及國際行銷網路的建立，將北軟及台灣軟體推向世界的舞台。
