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陸股低迷不見反轉契機 2原因讓外資鴨子划水逢低布局

陸股低迷不見反轉契機  2原因讓外資鴨子划水逢低布局

林韋伶

理財

達志

2018-09-03 17:52

美中貿易戰持續延燒,對美股、陸股的影響卻是兩樣情,在美股持續創高的同時,陸股卻是今年表現最差的股市之一;不過,值得注意的是,在投資人對陸股信心全失的悲觀氣氛中,外資卻因為兩個因素鴨子划水默默逢低加碼。

回顧今年以來的美股表現,不但寫下史上最長牛市紀錄,其中那斯達克指數今年以來漲幅達17.47%冠居全球股市,羅素3000成長指數、羅素2000指數與S&P 500指數也分別有15.28%、11.94%與8.52%的漲幅,全都名列表現前10強的名單中。

 

但陸股則慘兮兮,今年以來走跌最多的指數就是深圳證交所成分股指數,跌幅達到23.32%,另外創業板指與上海綜合指數也分別走跌18.11%與17.6%,最慘的是,專家還看不見隧道盡頭的那道光。

 

全球基金規模最大的中國股票基金經理人,也就是瑞銀中國精選股票基金經理人施斌指出:「美中貿易戰的緊張情勢有機會逐步升溫,因此我們在短期內態度偏謹慎。」施斌的謹慎態度也反應在他的基金佈局上,目前施斌手中留有20%的現金部位,主要就是因為尚未看到情勢反轉的訊號,還在等最佳的進場時機。

 

群益華夏盛世基金經理人蘇士勛也說,可以預期今年9~10月是陸股比較悶的月份,目前基金手中現金部位大約有近1成,來到歷史偏高水位。

 

儘管多數投資人對陸股缺乏信心,但過去在陸股參與度相對較低的外資,近期卻悄悄在敲進,高盛中國證券策略長Kinger Lau接受華爾街日報訪問時就指出:「過去很少看到這樣的場面,但現在外資看陸股真的比散戶還要樂觀。」

 

其中一個讓外資對陸股產生興趣的原因就是本益比,Kinger Lau分析,若以本益比來看,上證指數目前的本益比只有10.4倍,比美國S&P 500指數的18倍低很多,投資價值因此浮現。施斌也補充說明:「對基金經理人來說,在低檔時如果不配置一點部位,將來陸股一旦有所突破就來不及了。」

 

另一個讓外資加碼陸股的原因是MSCI納入陸股的效應。施斌分析,過往外資在陸股的配置偏低,除了被動基金受MSCI權重調整影響加碼陸股外,以較理性、長線的角度來看,現在的確是可以佈局陸股的時間點。

 

根據法國巴黎銀行統計的資料顯示,MSCI納入陸股後,外資在中國股市的資金佔比在今年初就已由3%提高到3.5%;此外,有約310億美元(台幣9300億元)的資金,透過滬港通與深港通流入上海與深圳交易所。

 

蘇士勛認為,由於後續陸股的權重可望持續上調,且陸股指數在低檔,預期外資的資金將如「涓涓細流」持續湧入,其中外資錢進陸股買的多為大型藍籌股,也造就藍籌股相對抗跌的環境,像是金融、食品、飲料、白酒等個股表現相對優異。

 

在外資有機會持續買進的支持下,投資人是否跟著外資的腳步一起買呢?蘇士勛分析,投資人有分長線與短線投資者,對長線的投資人來說,可跟進外資腳步,投入投資價值浮現的陸股,但對喜歡做短線、單筆交易的投資人,建議可以再等等。

 

一位不願具名的基金經理人態度相對悲觀分析:「今年第3季陸股大概沒有什麼行情,建議投資人多看少做。」施斌則認為如果投資人想要買進陸股,應該採用「適當分散」的策略,那麼就不用糾結在投入的時間點。

但「口碑行銷」其實包含許多複雜元素,「創造事件的友善性」就是首要目標,其基礎在於利用這份親切;如素人寫手所撰寫的體驗文章,就是要讓讀者身歷其境,甚至是在毫無戒心的狀態下,轉變為產品的消費者與愛用者。

 

為在短時間掀起輿論巨浪,口碑行銷公司更早已將海量的假帳號納為己用。但,假帳號從何而來?短期內,又是如何大量動員?

 

彭冠今進一步解釋,除卻十數人的真人寫手外,他的行銷體系還聘雇大量的工程師團隊,透過程式開發,培養出超過兩千名的「虛擬部隊」。這樣的暗樁帳號,並非只是貼了幾張美女照片和異國文字的人頭帳戶,而是真的能主動發文、貼文、加入社團、開啟討論或回覆文章的「半機器人」。

 

行銷公司請真人寫手在短期內產製「特定意向」的留言,再由半機器人依照特定頻率、開啟暗樁帳號的自動留言。如此一來,大量密集的回覆,就可創造綿延的互動軌跡。

 

口碑行銷廣告的年成長率高達六○%,廣告市場透過「與網紅共舞」的方式,加速這個產業的發展。從美妝、3C、家電等實質消費物品,也針對同婚、廢死等社會議題發表意見;無論左右,網紅意見遍布光譜兩端,無所不在的網紅變得更加無所不談。

 

而「量產」網紅,培養成商品的「意見領袖」,的確打破了市場規則。注資上百萬元,一年就培訓出上百位網紅的彭冠今解釋,每天他會從來應徵的面孔中,快速刪去不具個人特色的臉龐;然後才是談吐以及「自帶粉絲數」。有了這些基本條件,素人們還得具備撰寫口碑推薦文章的能力;只有商品賣得好、粉絲數上看兩萬的人才能跨越門檻,正式被稱作「網紅」。

 

只是商品並不僅限於實體貨物。《報導者》接觸國內數家知名口碑行銷公司,為保飯碗,透過化名的受訪者才同意揭開輿論市場裡的真實面貌,一一剖析業界中,最常操作的商品類型:

 

口碑商品1 》藉由哄抬的直性商品買賣

 

知名美式連鎖賣場就曾購買過口碑操作服務。囊括國內各項口碑操作業務的公司高層小利(化名)透露,具體操作手法是以一則數千元的價格,雇用素人寫手在臉書社團裡,「分享」特定產品的親身使用案例。若案主有意願,貼文下方還可以附上數十個「助陣」帳戶的留言與回覆;藉由集體哄抬,來打響產品的知名度,提高大眾購買欲望。

 

臉書

臉書是台灣人最常使用的社交媒體,許多帶風向網紅因它而生。(圖片來源/達志)

 

口碑商品2》洗白或帶風向的危機處理

 

PTT曾出現不少刻意為之的操作痕跡。PTT創辦人杜奕瑾直言,當特定議題受到操作時,使用者多少可以察覺,因重要言論發表時,會出現特定帳號搶發無意義的問卦,讓版面變得難以閱讀,過去「林奕含事件」就有公關公司著墨的痕跡。

 

小利也證實,事件爆發後,補習班團隊曾以「合意性交」、「案件疑點過多」等觀點為主打,多次徵詢數家行銷公司合作,要求平衡網路風向。

 

這就是不同商品的取向:危機處理。小利解釋,涉及爭議的事件,行銷公司通常會先評估現有的輿論操作是否足以化解眼前危機,一旦評估OK,就動用分析團隊抓出議題的「爭議點」;再接著緩和網友情緒、配合官方立場、轉移焦點、冷處理等手法,化解負面議題帶來的後座力。

 

口碑商品3》明星、品牌形象的再塑造

 

曾接手過多起形象操作案件,小利表示,在近年某起男星劈腿事件中,A經紀公司就曾找他們來滅火。她所屬的口碑團隊,短時間內動員數百個帳戶,湧入各大媒體和論壇內留言,就「感情的付出」為題大打溫情牌,試圖在事件中「營造」男星深情卻可憐的形象,為男方平反。

 

口碑商品4》企業品牌的良善與愛心

 

客戶遍及亞洲各國的行銷公司負責人Champion,在接受採訪時亦表示,近幾年來社會對CSR(企業社會責任)的看重,也讓口碑操作的市場大開。就是透過「說故事」,形塑品牌的正面評價與認同感,打造一群忠實的品牌粉絲,影響消費者的購買選擇。

 

Champion舉了一個明顯的例子,是一家標榜為幸福企業的國內連鎖餐飲。該集團主打「快樂員工創造滿意服務」,口碑行銷人員於是從PTT和各大社群論壇著手,先是透過素人貼文創造出「品牌友善度」,再由正面輿論或新聞事件集合成品牌支持度。

 

除消費者自覺外 口碑行銷真的無法可管?

 

面對逐漸產業化的口碑廣告與輿論操作,該如何管理? 依據公平交易委員會所定義的「薦證廣告」規範,「對價關係的揭露」和「真實意見的表達」就如兩柄寶劍,握在主管機關手中。

 

只是公平會副主委彭紹瑾受訪時強調,開罰主要還是針對「不實廣告」為主,有關薦證廣告的開罰基準,還是得依個案來分析,且僅有《公平交易法》第二十一條有明顯規範。此外,他也表示,除了明顯的不實廣告外,近年來薦證廣告並未有相關的開罰案例,大多數交易糾紛還是以民事為主,結果交由法院評斷。

 

回到口碑中敏感的「欺騙」意圖。以逗趣業配影片出名的網紅HOW HOW(本名陳孜昊)則強調,與其讓受眾感到遭受欺騙,倒不如清楚明白地在作品中點出自己要行銷的主題,對觀眾「誠實以對」。

 

靠著詼諧的橋段來行銷產品,他的HOW FUN頻道創設十年以來,總點擊率突破兩億人次、訂閱則高達八十多萬,算是走出一條觀眾能夠體諒的新路。

 

只是並非每個創作者都能如此,無所不在的口碑行銷,依舊躲在親切的招牌背後,將觸角深入社會每個角落。唯一的應對之道,或許只能在大量且龐雜的訊息之間,仗著人工、小心翼翼地揪出謊言的小辮子。

(本文為《報導者》「金錢輿論」專題系列之一,《報導者》授權刊登)

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