在投資中，固然想要賺錢，但更害怕賠錢，於是一次次地看見機會，卻又一次次地放手讓他走。這是一份對關係的不信任感所採取的自我保護行為，要克服這樣自我保護卻傷害關係、影響績效的循環，筆者建議可以做好幾個準備...
朋友阿明問我，他從技術面來看，5/23創了一年來收盤價的新高點，目前是該進場的位置。另外他也提到，之前看好的股票華亞科(3474)，早已是過高又創高，但是這一路上來，他卻始終沒有進場佈局該檔股票。
(圖片來源：奇摩股市)
我問起阿明當時沒買華亞科的脈絡，阿明說早在去年4月，就從技術型態看到華亞科突破2012年3月9.19元的高點。當時阿明看到華亞科打出了一個W底，理論上該是可以做多買進。但阿明跟自己說，華亞科生產Dram晶圓，是一個很燒錢的產業，賺的時候賺很多、但不賺錢的時候營收也很慘烈，而且華亞科從2012年11月的低檔1.97上漲到當時的11元，已經漲了五倍。
阿明最後的結論是：多觀望，確認華亞科真的跌不下去才進場。到了去年7-8月份，華亞科從16.8跌到10.2，跌幅超過4成。阿明又跟自己說，會不會這一次跌真的，如果進場會不會風險太大。於是阿明又觀望，這一次華亞科直接從10元馬不停蹄地上漲，還在上週五來到了37.7的高價。
當然，阿明完全沒有賺到。
不敢進場的背後，躲著自我保護的心情
阿明這種想賺錢卻又不敢進場的行為看似矛盾，但卻是十分可理解的現象。
伴侶諮商中我們經常看到，在關係中受苦的伴侶，即便雙方都很渴望拉近彼此的關係，但在互動中時常都是帶刀帶槍。好比常年爭執的伴侶，就算是關心、希望對方過得好，說出來的話聽起來也像是責備。
比如希望先生在家族聚會能應對得體的太太，可能說出來的話卻是：「你等下吃飯的時候，不要再顧著玩手機，大家只會認為你一把年紀還這麼幼稚」。對於聽到這段話的先生，通常的解讀就是太太在挑剔我，我在太太的眼裡是一個長不大、什麼事都做不好的人。接下來先生可能也跟著反擊，然後就是一連串的爭執。
而自認好心提醒先生的太太，也可能覺得很委屈：為何我的好心，會換來你的指責。之後乾脆就閉嘴不講，或是下次的提醒又是帶著指揮而非關心的語調。
說到底，那是一份對關係的不信任感所採取的自我保護行為。讓太太在一開始的時候不敢選擇太溫和的語調，畢竟如果輕聲細語的好心建議還被對方拒絕，簡直就像當面被對方潑了一盆冷水，於是太太選擇了一種觀望又看似安全的語氣表達自己的關心。當然，這樣的冷調語氣沒有太受歡迎。而先生對於關係的不信任，自然更加容易負面地解讀太太的語氣是一種指責、想要控制的姿態。到最後，兩個人都覺得對方不了解自己、都在這樣的關係中受苦。而這從頭到尾，不過就是我們雖然想要拉近關係，但更想保護自己。就像我們在投資中，固然想要賺錢，但更害怕賠錢，於是一次次地看見機會，卻又一次次地放手讓他走。
要克服這樣自我保護卻傷害關係、影響績效的循環，筆者建議可以做好幾個準備。
一、面對內心的支持與反對聲音
從事一件有益的事情，我們內心卻會出現想要保護自己的聲音，通常是因為我們心裡除了正面的支持聲音以外，還存在著反面的反對聲音。比如雖然阿明在去年四月10元附近想買華新科，但是他心裡有著「華新科漲超過五倍」、「華新科的產業獲利不穩定」等等疑慮。而不去面對這些疑慮的結果，就是阿明自動地選擇觀望、等待，甚至不進場以避免風險，最後當然是什麼都沒有。
因此，當我們有想要又抗拒的心態時，記得第一步的準備就是看看心理抗拒的聲音。
二、針對反對的聲音作回應
心理諮商常比喻，當內心的情緒沒有被理解，他就會像個小孩，不時出來提醒你，甚至作亂一下。因此，若我們閱讀出內心的反對聲音時，記得要針對他的需求與疑慮回應。比如，阿明心裡想著「華新科漲超過五倍」，接下來阿明可以比對華新科籌碼、營收以及過往股價的變化，比如2008年11月華亞科從5.24的低點漲到隔年2009年12月的28.2元，這顯示雖然漲到10元，比照過去的經驗，還不算是高檔。
三、進場與出場的規劃
解決了心裡的質疑，接下來就是行動上的規劃與執行。若像阿明一樣喜歡買創新高的朋友，可以選擇當行情回到支撐區的價位時買進。比如華亞科2012年的高點是9.19，在2013年4月突破後，投資人可以在10元以下買進。另外，為了降低心中的疑慮，投資人可以同時決定好，要買多少的資金部位，再把這樣的資金部位換算成要買的張數。
同樣地，投資可能會有不如預期的狀況，我們也要設好出場的準備，比如10元以下進場者，可以計畫在一個具有支撐力道的下方出場，如跌破9元時出場。而根據經驗，當能把虧損的金額計算出來，較能面對心理的疑慮，投資人會較有控制感。而另方面當停利的機制規劃的越清楚明白，徹底執行的機會就越大。
每個投資人都想透過投資獲利，但是常常卻因為想要自我保護而錯過了獲利的機會。這時候，需要的是做好準備：準備面對自己內心的聲音、準備進出場的規劃。相信只要做好上場的準備，確實執行乃至於獲利，將是手到擒來！
上述個股僅為舉例，非操作建議，操作不論多空請遵守停利停損。
籌碼分析：不傳之祕（卷二）12/13獨賣上市！
全台唯一投資心理師佛洛阿水著作《贏家投資心理學》
臉書粉絲團，不定時分享新聞解析與投資心理分析
