「魔球」法則——鄧維楨引領達邁（3645）開展榮耀

鄧維楨，達邁董事長，熟讀群書，視野宏觀，知人善任，與清大高分子碩士吳聲昌總經理，引領達邁在ＰＩ薄膜領域開展出全球榮耀。

在達邁鄧董事長開創公司走向風華過程中，依稀間看到了二○○三年美國財經專欄作家麥可．路易斯（Michael Lewis）巨著──《魔球》（Moneyball）中靈魂人物奧克蘭運動家隊的總經理比利．比恩（Billy Beane），帶領球隊揚名大聯盟的歷史重現。鄧董充分信任吳總，攜手奮進帶領達邁成功的故事，其風範令人動容。

「魔球」描述美國大聯盟職業棒球競賽中，小市場球隊奧克蘭運動家隊，如何在資金有限下，對抗紐約洋基、波士頓紅襪等財大氣粗球隊，以排名全大聯盟後段班的總薪資，為球隊贏得勝利與獲利。而總經理比恩就是帶領這支球隊成功的關鍵。

本文所論述的達邁科技，在ＰＩ薄膜領域中，同樣是面對美國DuPont（杜邦）、日本Kaneka等公司，不僅財大氣粗，更擁有五十年以上歷史，然而達邁以其特殊專利技術，成功量產出質優且價格更具競爭力的產品，我認為鄧董經營風範與思考策略，淬礪出充分讓吳總在專業領域揮灑的經營理念，媲美比恩精神，有心者可作為參考，定有所得。

在董事長鄧維楨（右）與總經理吳聲昌（左）共同帶領下，達邁快速成長。（攝影／陳俊銘）

比利．比恩（一九六二年~）在一九八四年成為大聯盟球員，生涯六年表現並不出色。一九九八年獲任運動家隊總經理，開始用顛覆一般大聯盟球隊總經理的經營模式，並以低薪打造傲人成績。

首先，他改變傳統大聯盟評價一位球員能力的標準，建立自己的模式，例如：比恩在選秀會上，選來許多缺乏傳統棒球能力指標，如傳球、守備、打擊、長打能力和速度的球員，但這些球員都擁有一些通常會被忽略的能力，如高上壘率取代高打擊率、高三振／保送比率取代球速，而通常擁有這些能力的球員，要求的薪資都不高。

奧克蘭運動家在○二年，以全聯盟第六低的總薪資，贏得美國聯盟最多的一○三場比賽，那年的全隊總薪資為四千一百萬美元。而同樣贏得一○三場比賽的洋基隊，全隊總薪資則為一億二千六百萬美元。比恩接掌總經理的第一個十年，運動家隊五度打進季後賽。

○五年，比恩更以區區五十萬美元年薪外加表現獎金，網羅因腿傷而身價暴跌的湯瑪斯（Frank Thomas，曾為美聯ＭＶＰ的大巨砲），比恩以智慧充分信任湯瑪斯，讓湯瑪斯找回從前，進而將運動家隊戰績帶向空前。他的全壘打、打點、上壘率、長打率、攻擊指數都是全隊第一。季後賽首戰，老湯以兩支陽春砲重創雙城隊王牌投手山塔納（Santana），助運動家十六年來首度打入美聯冠軍賽，這就是比恩創造的全新棒球文化與傳奇。

我在向鄧董請益過程裡，其對吳總經理的信任與推崇，及對員工日夜加班的感念，讓我看到了一位台灣企業成功經營者的比恩精神重現。

理性思惟，充分信任，追求效率，常懷感恩，是《魔球》書中一再強調的比恩成功精神。一個小球隊打造風華的模式令人震撼，以達邁這麼小的一家企業，在產業領域挑戰躋身全球前三大，同樣值得令人深思、學習。

達邁科技（三六四五）成立於二○○○年，股本十．五億元新台幣，為聚醯亞胺薄膜（簡稱PI Film）專業製造商，七○％應用於軟性印刷電路板上游關鍵材料，生產基地在新竹，苗栗銅鑼新廠預計二○一二年第一季量產，主要客戶包括台灣、日本與中國一線軟性銅箔基板廠商。

鄧維楨董事長畢業於台大心理系，為台灣文化界前輩，因緣際會加入達邁科技，帶給公司強大「軟實力」，引領達邁順利走過創業初期虧損與金融風暴。

吳聲昌總經理為清大高分子碩士，為達邁技術與生產的總舵手。ＰＩ為美國與日本長期壟斷的絕緣材料，吳總憑藉其在ＰＩ領域的技術與經驗，堅守一條化學方程式做了二十五年的熱情，成為台灣第一家成功量產ＰＩ廠商。現階段達邁全球市占率八％，在新廠產能開出後，將往全球前三大廠邁進。

ＰＩ因其絕緣、高耐熱與良好的電氣及化學特性，早期主要應用於美、蘇兩國航太科技。一九七九年，ＩＢＭ首先應用於電子元件上，而開啟ＰＩ的應用市場。因其專利與技術難度高，全球前二大杜邦（三八％）、日本Kaneka（三○％）就已約占七○％市場，韓國ＳＫＣ（一二％）及達邁為後進廠商，凸顯其進入門檻。

在軟板成為行動裝置要求輕、薄、短、小的主要解決方案後，智慧型手機與平板電腦用量大幅增一倍，一O年產業成長已超過二O%，預估 一一年至一二年也將維持一四%複合成長率，對於PI需求將大幅提升。由於競爭者有限、市占率仍低與具生產優勢，達邁在新廠量產後，產能將提升超過三O%，營運將有機會大爆發。

除傳統PI FILM外，未來成長動能包括：一、開發出O‧五mil較高規格的PI FILM，以期提高市佔率與毛利。二、推出黑色PI FILM，有較高線路遮蔽性，並針對不同的企業產品在表面覆蓋膜的應用。三、與日本荒川化學合作開發新一代的PI FILM，及應用於COF及半導體市場的PI，將對公司有逐步貢獻。

邁達科技O九年至一一年上半年營收為五‧O四億元、八‧二一億元及四、六七億元，每股稅後群益(EPS)為O‧O八元、二‧一五元及一‧一五元，一一年上半年負債比二一%，流動比速動比為二九二%及二三六%，近兩年來成長顯著，尤其上半年毛利率達三七%，稅後淨利率二四%，員工不到兩百人，平均每人年營收貢獻高達四五O萬元，顯見其高度自動化與高進入門檻，值得投資人持續追蹤。