新銳公司崛起！—— 從Franck Muller到袁海驥的科納（4984）成就

一九九二年鐘錶設計師Franck Muller （一九五八年）以高難度機芯設計能量開創Franck Muller，並加入珠寶商Vartan Sirmakes（一九五八年）的外觀、新穎設計內容，成就於全球鐘錶產業。

二○○○年袁海驥博士以高端的液晶（ＬＣ）技術切入光通訊WSS（波長選擇開關器，光纖系統核心元件）開創科納光通（四九八四），並加入台灣資本團隊的財務實力及行銷商譽能量，成就全球光纖領域的核心地位。

新銳公司崛起，在Franck Muller與袁海驥的科納光通成就內容裡，給出震撼！

全球市占前三強的WSS製造商科納，產品長期毛利率逾五成，競爭力十足。（攝影／吳東岳）

僅有十九年資歷的Franck Muller，在瑞士錶行協會公布「二○一○全球十大名錶」中，能名列其中，甚至數度高居美國奢侈錶款指名購買品牌第一名，並與成立時間皆超過數十年、甚至百年歷史的九○％錶款，齊登巔峰，確實成就非凡。

Franck Muller以創辦鐘錶設計師Franck Muller為名，與現任集團總裁Vartan Sirmakes合資成立。一九九二年首創設計結合萬年曆、逆行月分時差程式等多功能手錶，九五年售價一舉躍升為一百萬瑞士法郎（現值為四百萬瑞士法郎），從此聲名大噪。

「高級鐘錶珍貴不在歷史多久，而是來自機構設計的複雜與精密度，最終才有資格成為極具收藏價值的名錶。」是Franck Muller創辦理念。二○○二～○三年兩度拿下全球最大的日內瓦鐘錶展設計大獎，奠定品牌在機構設計精密的形象。

但高階鐘錶品牌成功，不僅須扎實技術，也須外觀設計、經營模式更新，才能催化品牌生命！一○年品牌即勇於蛻變， ○四年Franck Muller退位專於設計，由出身珠寶世家的Vartan Sirmakes接手經營崛起。

近幾年銷售大起，一○年品牌的勇於蛻變，功不可沒：

一、將美學注入工藝，打造時尚：

延續瑞士製錶的複雜機芯，強化產品外在魅力，可從Franck Muller酒桶外形、創意數字、多樣尺寸看出，珠寶世家出身的Vartan Sirmakes，將美學注入產品，鑽石、多彩的經典款CRAZY HOUR系列推出，將美學與工藝結合，一戰成名。

二、口耳相傳取代明星代言：

鎖定金字塔頂端客群，透過名流派對方式、時尚雜誌曝光行銷，逐漸由顧客指定消費，迅速攻占亞洲區Ａ級錶店。

三、精密工藝給出商業考量：快速抓新興國家，至○五年，Franck Muller已成為亞洲獨家代理先施集團九○％的營收（約六億港元）來源，在台灣、大陸，近五年銷售業績每年仍以超過一○％速度成長。

Franck Muller的崛起，與下面論述袁海驥的科納光通，都是在更換經營模式與注入組織新血下，將專精核心技術與商業頭腦加速結合，而快速崛起的成功範例。

科納光通成立於二○○○年，資本額四．二五億元，為光纖系統核心元件－WSS製造商，目前全球市占率為一八％，僅次JDSU與Finisar，為全球第三大廠。

科納由袁海驥董事長創立，袁博士畢業於全球研究液晶最強最知名的美國肯特大學液晶研究所，曾任dpiX（全錄LCD研究中心）、飛利浦T-LCD總經理，是LCD產業最早先驅之一。

三十八歲追隨矽谷創業傳統，於自家車庫創立科納，帶領堅強研發團隊以液晶技術切入光通訊WSS元件，目前主要客戶包括華為、中興、諾基亞、西門子等全球主要網路設備商，由於技術門檻高，並且相較於前兩大競爭對手擁有低耗能、高穩定度等優勢，未來將朝全球最大廠邁進。

惠普跟隨IBM腳步，八月宣布將中止平板電腦以及智慧型手機業務，放棄硬體製造銷售，並轉向深耕「雲端市場」，IBM、惠普、蘋果、谷歌這四家代表美國過去二十年引領科技業風華的龍頭公司，對於未來下一階段科技業發展全力壓寶雲端運算趨勢，必將帶動未來數年間雲端相關商機大爆發。

雲端運算除了科技大廠伺服器運算中心與軟體服務平台建置外，最重要的是須先建設好與使用者間的通訊傳輸橋梁——「無縫網路通道」。

此外，蘋果App Store帶出全球移動應用市場大爆發，及IP TV、網路遊戲等龐大資訊與影音等數位內容，讓目前全球電信商提供頻寬已無法負荷。要達到更快速、更有效率的無縫網路通道的環境，將帶動一、加速加大光纖寬頻ＦＴＴＸ基礎建設，二、４Ｇ建設大量啟動。光通訊產業將大起飛。

科納WSS為最新一代光纖傳輸系統ROADM（可重構式光塞取多工器）的核心關鍵元件，WSS於ROADM中之地位相當於PC中的CPU。

WSS擁有雙向連接、低插損傳輸、任意波長到任意光、光功率平衡等優勢，讓光纖系統達到更快速、更有效速。

WSS RODAM系統將是全球電信商提升網路寬頻升級優先選擇。科納以自有LightFlow LC技術生產WSS元件，相較競爭對手擁有低耗能（僅數十分之一）、高穩定度、低成本等優勢，成長動能很夯。

科納○八一○年合併營收為六．四五億元、五．五億元、十二．○一億元；稅後ＥＰＳ為二．四二元、四．○九元、十六．四六元，一一年上半年合併營收八．一二億元，稅後ＥＰＳ為五．八七元；合併負債比、流動比與速動比為一九％、五一九％、三三四％；毛利率長期維持五○％以上。科納擁有超強的技術能量，在光通訊產業起飛，並且已經打進包含全球成長最快的華為、中興等國際網路設備商，值得追蹤。