台灣第一家從事 DRAM MODULE 研發、設計及行銷的群翼科技， 近來因同業涉及侵犯該公司專利而引發的官司，再度成為未上市市場的熱門焦點話題。事實上群翼除了在封裝技術上享有多項專利而具高知名度外，近來在這一波光纖熱潮中，群翼更在鴻海、台達電等大廠的環伺下，取得德國半導體大廠 Infineon 的技術授權而得以轉投資發展光纖產業，成長潛力倍增。
累積四十八項專利 開拓營業據點
由於本身擁有半導體零組件銷售的經驗，沈明東深知記憶體模組將是電腦產業不可或缺的重要零組件， 且隨著電腦系統的不斷提升， 擔任主記憶體的 DRAMMODULE 勢將不斷地快速發展， 有鑑於市場的需求及未來的發展，沈明東遂選定DRAM MODULE 作為事業發展的重心。不過，不同於一般新公司、小公司找輕鬆的事下手，沈明東認為，抓對了產業發展的方向，還必須要有正確的經營哲學，事業經營才可長可久，而群翼所標榜的經營理念，就是技術的創新，在創業的第一年， 沈明東即鑽研 DRAM 應用研究開發成功各種測試技術， 並順利推展 SIMMDRAM 行銷歐美市場。
沈明東強調，科技公司若沒有 IP ( Intellectual Property )，沒有自己的技術專利，就只能做最簡單的加工、代工，不但市場風險高，也難以與同業競爭，因此，在其觀念中，企業沒有 IP 就沒有競爭力。基於這樣的理念，群翼從創立之初，即積極投入各項技術的開發，這些年來，相繼開發出 Burn-in Chambe及 DRAM Tester 設計及全新的記憶體封裝方式，多年下來， 公司已累積了四十八項的專利，而這些專利，即成為群翼在生產上的最大競爭利基。
也因為擁有堅實的技術能力做後盾，搭配業務出身所養成的客戶導向服務理念，從創業以來，群翼隨著電腦的發展，不斷推出各類新型 DRAM 模組商品，同時，國內外的營業據點也不斷開展。十年來，群翼從一家資本額一千萬元的﹁家庭即公司﹂小企業，變成今天資本額八．四億元、擁有自有廠房及海外子公司的知名企業，沈明東、陳蒨怡的愛情結晶，不僅茁壯發展，甚至是開花結果。
毫不畏懼 DRAM 景氣反轉
以 DRAM 模組為主力商品的群翼，最近這幾年來拜 DRAM 市場的旺盛需求所賜，營運表現相當不錯，八十七年、八十八年營收分別達到一九．九八億元、二二．七一億元，稅後盈餘分別為一．五七億元及一．七二億元，EPS 分別為四．一二元及二．七五元，至於今年，群翼則希望能衝上營業額三五億元、稅後盈餘二．五億元、EPS 三元的目標。
在近年來股本快速膨脹的同時，群翼仍訂出 EPS 三元的目標， 主要著眼的，應是在 DRAM 的景氣上， 不過， 近來因 DRAM 現貨價格的回跌， 使得投資人對DRAM 景氣感到不安；由於 DRAM 及 DRAM MODULE 占群翼營收的九成以上，因此，一旦 DRAM 景氣真出現反轉，恐將衝擊群翼的營運。
沈明東表示，從整個 DRAM 的市場供需狀況來看，新的半導體廠產能短期之內並無法開出滿足市場需求，因此，整個 DRAM 的供需情況，至少在二○○二年前不會發生供過於求的情況；而現今現貨市場價格的回跌，不過是先前搶貨搶過所造成的，因此，他並不認為 DRAM 景氣會出現立即性反轉。此外，沈明東特別指出，群翼做 DRAM 已做了十年，經歷過二次的景氣循環，即使未來真的又發生不景氣時，應變能力也比同業強很多。
至於群翼對 DRAM 景氣可能反轉的應變能力為何呢？ 沈明東表示， 面對未來DRAM 景氣可能出現的反轉壓力， 群翼訂定的第一項應變措施，即是利用專利技術降低生產成本。這其中，除了靠群翼引以為豪的 SIMBGA 專利技術外，沈明東強調， 這些年來群翼積極開發的另一種封裝技術 Flip Chip (覆晶封裝)已順利完成，目前正進行專利申請中，預計該技術取得專利權後，不僅可提升群翼產品的競爭力，而配合這項技術的開發成功，群翼正籌組一家以通訊、數位相機、MP3 用 IC 為封裝對象的封裝公司。
西門子檢測合格切入光纖產業
群翼面對不景氣來臨的另一項因應對策，則是擴展行銷通路及行銷組織。在這部分，除了加強與國際大廠的合作以確保產品的銷售外，群翼更將行銷通路打入國內外的電腦零組件賣場，並以自有品牌 Tonycom 與其他商品做區隔。 沈明東表示，目前群翼以自有品牌銷售的行銷策略，已初獲具體成效，不僅生產成本較，加上訂價較同業商品高五％以上，使得商品的毛利率不斷提升。另外，群翼刻意行銷 SIMBGA 方式生產的模組，也與其他商品產生了明顯的市場區隔及價位區隔，這部分也將為群翼創造一○％至一五％附加價值。
另外， 針對各大記憶體廠的不良產品， 群翼也開發出故障記憶體再利用的IC-SD133 技術， 運用該項技術，可將在半導體製程中生產的瑕疵晶粒回收再利用，毛利率達到三○％以上。有關這部分的生產，群翼已規畫交由群翼東莞廠生產，由於晶粒回收再利用的市場規模每年達到一百億元，群翼東莞廠的加入生產，可望進一步為群翼帶來不小的營收助益。
除了群翼本身在 DRAM 模組生產及銷售上尋求再發展外，在其他行業的投資，群翼也頗見心力，其中，最受人矚目的案子，當首推成立鴻亞光電發展光纖產業。
由於群翼與 Infineon 的母企業集團西門子公司早有生意上的來往，彼此並建立不錯的交情與合作關係， 加上雙方已在德國合資成立了 Aemtec 公司從事 FlipChip 封裝生產，因此，當 Infineon 在生產成本及生產效率考量下， 有意將部分光纖相關產業技術輸出，建立海外代工生產據點時，群翼即成了 Infineon 考量合作的重要對象。最後，群翼積極從電信局、光電所找人組成核心技術團隊，並經過德國人實測通過，加上過去雙方的交情及信賴，群翼才在國內眾家爭取該技術移轉的廠商中脫穎而出，也因此讓群翼跨入了當今發燒熱的光電產業。
沈明東表示，鴻亞初期的產品， 將生產由 3M 等多家公司推動的 VF-45 光纖標準的光纖傳輸模組產品，未來則將切入到 Sonet、AWG 等產品，其生產技術除了有德國 Infineon 的技術移轉外，配合十三位國內外光電博士組成的技術核心團隊， 在技術上絕對不成問題； 至於在生產設備上， 鴻亞已陸續自德國將Infineon 的六條生產線移植到台灣來，預計在九月底即可投產。 由於群翼持有鴻亞相當高的股權，未來隨著光纖產業的發展，群翼透過鴻亞在光電領域的投資與效益，也將益加明顯。
