如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，怎麼變成功又有錢的？
日清食品公司，泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……這些人有何共同特徵？他們都是出身臺灣的華僑。
華僑就是，離開自己國家，到他國定居營生，發展或經商有成的人士。他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎？不一定，有時答案還正好相反。這些人在創業時，很多是因為在本國發展受限，只好選擇離開。
如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，怎麼變成功又有錢的？
節儉但不吝嗇，花大錢是為買體驗
「單身享樂」正夯。所謂單身享樂，就是為了犒賞平日努力工作的自己，偶爾做需要大筆支出的享樂，像是住一次高級飯店、出國旅行等。又或是做精油按摩、SPA等，雖然這不是大筆費用，但平常絕對不會這樣花錢。華僑認為犒賞是絕對禁止的行為。雖說禁止，但我們仍看得到有錢的華僑去住五星級飯店或去高級餐廳吃飯。他們的理由是：「我們想練習以後變有錢人之後，應該要有的行為舉止，還有去調查一下有錢人都長什麼樣子。」
不吝嗇但節儉的華僑，絕對不會被生意人的「犒賞自己」這種甜言蜜語騙到。他們只有一個目的，那就是買體驗。因為是買體驗，所以他們即使享受奢侈的服務，也不會因此興奮過頭。犒賞自己百害無一利。做某件事或擁有某個東西，說到或想到這是一種犒賞時，大腦就會認為這些事物並不符合自己的身分地位，這經過大腦科學證明。
華僑買東西的時候不會因為想要犒賞自己，所以買一個對自己來說有點奢侈的東西。他們購買高價商品，通常是為了了解對方的銷售技巧，看看他們是如何賣這麼貴的東西，還有體驗被人用向上銷售（up-selling，誘使顧客購買更昂貴商品的銷售技巧）和交叉銷售（cross-sellling，向顧客販售互補性產品的銷售技巧）推銷時的實際感受，所以刻意去買買看。
我想很多人都看過中國人大量購買高價商品的景象，就是媒體一時熱烈報導的爆買現象。這些中國的富裕階層希望向日本學習高品質的待客技巧，所以總是花幾百萬甚至幾千萬日圓購買商品，在日本各地大肆購物。如此一來，他們就能大量體驗日本的服務，然後運用在自己的公司。
犒賞是會讓自己退化的敵人，一定要記住。
借錢給別人，不如跟人借錢
不管是借錢或還錢，大部分的人都不喜歡和人有借貸關係，但以維持人際關係的角度來看，不與人維持借貸關係是很大的損失。沒有借貸，就意味著與對方處於對等。因為對等，所以除非發生特殊事件或麻煩，不然平時沒有理由和對方接觸。失去接觸機會，不僅是減少享受豐富人生的要素，也會妨礙我們建構良好的人際關係。因為沒有接觸，連維持關係的基本交流都沒辦法做到。
日本的文化習慣各付各的，便以為只要借別人錢，自己就站在較有利的立場，導致多數人寧願借錢給別人，也不願跟別人借錢。但進一步想，若你的目的是希望和比自己身分地位更高的人往來，那麼跟對方借錢才是好方法。華僑都喜歡拜託比自己身分地位高的人，跟他們借錢。這道理其實很簡單。一般來說，我們要把錢借給比自己身分地位高的人，並不容易辦到，但跟他們借錢就容易多了。跟他們說明自己的難處，拜託他們就可以借到了。
但重點不是借完錢就沒事了，這樣對方會認定你是伸手黨，最慘的就是遭人厭惡，被列為拒絕往來戶。那麼，為什麼華僑要刻意去跟他們借錢？其實，只是為了製造還錢的機會而已。每個人應該多少都有借貸的經驗。跟別人借錢，有時候會忘記還，但借錢給別人絕對不會忘記，這是古今中外不變的道理。
很多人借錢會忘記還，華僑就是充分活用這個特點，讓對方留下印象。怎麼說？借錢的對象既然比自己身分地位高，自己無法一次還清也是理所當然的事，對方也是認知到這點才會借給你。於是你可以說：「上次那筆錢真的幫了我很大的忙。不好意思，今天只能先還1/10，還要再來拜訪你9次才能還清，請再等一下。」等你還到第3次、第4次時，反而債主開始覺得不好意思了，他可能會開始心想：「這個人真是說話算話，好想多為他做點什麼。」
明明自己是借錢的人，卻得到說話算話的評價，這很可能會為自己帶來意想不到的好機會。大家不要擔心，盡量去借錢。只是要記得還錢，而且不用一次還清，既然不用一次還清，那就代表你一次可以借很多錢，不是嗎？
作者簡介_大城太
曾師事某位在華僑社會中十分知名的人物，是日本人中唯一的弟子，受其直接傳授不外傳的成功術。創業後設立醫療機械銷售公司，公司只有社長和工讀生兩人，卻從第一年開始，年營業額都達到一億日圓。
本文摘自大是文化 《華僑致富的奧義：一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則，盡得華僑真傳的日本富商大方分享。》
