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一個良心業務員的告白:6個理由,為什麼你不該買儲蓄險

一個良心業務員的告白:6個理由,為什麼你不該買儲蓄險

保險守門員

保險

shutterstock

2019-05-27 17:32

估計這個標題出來恐怕會被眾多保險業務追著打,因為接下來寫的內容一定打得他們滿臉腫,說不要買儲蓄險可能言重了,但是在規劃儲蓄險前,你的思緒清楚嗎?該注意的都有注意嗎?還是只是因為保險公司停賣或是改版,你就覺得一定要買,因為這些都是業務創造出來的需求,根本不一定等於你的需求。聽我娓娓道來。

1、究竟「強迫儲蓄對你來說有沒有這麼重要。」

 

這是一個非常關鍵的問題,今天大家一樣大學、碩士畢業,總之離開學校後就出社會了,一個成年人連最基本的控制物慾的能力都沒有,那講難聽一點,今天讓你花一定預算的錢拿去買儲蓄險,也只是降低自己的生活水準以及增加未來遇到需要用錢的時候解儲蓄險來急用錢的風險不是嗎?

 

✔所以,是強迫儲蓄重要,還是檢視自己的理財習慣、狀況重要?

 

2、緊急預備金的概念

 

有鑑於台灣社會的不景氣,所以在小編這一代的朋友普遍的薪資不算高,甚至有很多朋友選擇去澳洲或是國外打工度假,求的是賺更多錢的機會,但是有沒有想過今天你沒有了緊急預備金,你的生活會帶來什麼樣的影響?

 

什麼是緊急預備金?在人生當中不可避免的是到處充滿風險,會讓我們花到錢來解決的問題不在話下,非常多。但是這個緊急預備金到底要怎麼算或是要準備多少才夠呢?如果是我,會建議以你準備現在平均月薪的3-6個月的錢都是平均值,當然每個人的情況不一定,如果你是業務類型,薪水不固定,那很簡單,把你近幾個月來所花的生活費做平均就是你的基底數,準備3-6個月絕對是你的首要目標。

 

✔一樣回到那句話,如果你都沒有準備緊急預備金,遇到人生重大需要用錢的時候,從哪生錢來?不就是從你所謂強迫儲蓄的儲蓄險先解。

 

3、幾乎用不到的錢才適合放儲蓄險

 

我知道,很多業務又要崩潰了,甚至我還聽過一個說法:如果你現在開始為自己存一點錢,未來的你一定會謝謝現在的你。

 

重點是你的資金預算真的有多到沒地方放嗎?有聽過定存嗎?有聽過定期定額基金嗎?

 

就算定存利息很低又怎樣,定存時間沒到解約頂多也只是利息少拿,但是儲蓄險6年未滿 (現在搞不好要改成7年未滿)就解約你知道虧多少嗎?所以我常跟客戶說儲蓄險的風險就在於它的閉鎖期,如果你是一個即將滿30歲的成年人,你真的要想想,在這未來的6年其實你會遇到非常多人生的轉變。

 

4、我敢打賭你該有的保障型保險都沒處理好

 

在台灣,每個人身上都有2-4張保單 (我就超過),但是你是不是常常跟你的保險業務朋友說:我買很多了拉!

 

如果是,恭喜你,你的儲蓄險不用買了,因為你連你的風險都沒辦法控制,老實說,你是要害誰?家人?另一半?小孩?

 

2017年開始,如果你還沒買儲蓄險,不用覺得可惜,因為今年開始,健康險才是應該要注意的重點:「殘廢/殘扶、重大傷病/重大疾病、壽險、癌症險、雙實支、意外險」你都有了嗎?條款細節你還記得嗎?如果不記得請找自己信得過的業務員保單檢視,如果要找單一保險公司業務檢視就算了,因為問題不會解決,反而一定會變更糟,請找保險經紀業務解決您健康險的問題。

 

5、你知道IRR是什麼嗎?

 

保險業務最喜歡拿保單的預定利率跟銀行定存比,但是你知道這兩者是不同的東西嗎?你知道預定利率不等於實際利率嗎?

 

IRR (Internal Rate of Return)是一種投資的評估方法,也就是找出資產潛在的報酬率,其原理是利用內部報酬率折現,投資的淨現值恰好等於零。

 

銀行定存利率就是IRR的數值,但你有聽過業務員跟你講過IRR嗎?沒有沒關係因為你的業務也不敢算給你看,因為很多現有的保單算起來根本就比定存單爛,但是保險公司卻很喜歡賣,為什麼?你自己想想看在這邊不多說

 

6、存著用小錢變大錢的心態是錯的

 

儲蓄險終究還是保險,保險不是投資工具,所以不會有大富大貴的時候,所以如果是存這個心態規劃保險,我只能說你慢慢等囉。

 

以上說完,如果你有符合任何一個條件,其實應該靜下心來思考,究竟儲蓄險對於你來說是必買還是「避買」

 

本文獲「保險守門員」授權轉載,原文出處

 

劇情踩中社會痛點 沒一線大咖也人氣爆棚

 

真實世界的陸勇是血癌患者,從○四年開始服用印度仿製藥,到一四年七月被湖南沅江市人民檢察院提起公訴,團購非法藥品的犯罪行為長達十年,陸勇在一五年元月獲得撤銷起訴,短短不過兩年就上了大銀幕,火速搶拍上映。

 

今年暑假,中國的電影票房豬羊變色,《我不是藥神》成本不到人民幣一億元,七月五日上映,短短兩周就創下人民幣二十七億元(約新台幣一三五億元)的票房,而且還以每天人民幣四千萬元的金額創新高,估計將輕易超越人民幣三十億元,成為今年最高、史上第五的熱賣電影。

 

相反的,另一部動員無數資源、耗資人民幣七億五千萬元,號稱中國版阿凡達的《阿修羅》,雖然有梁家輝、劉嘉玲等超級卡司,以及當今地表上最昂貴的動畫技巧,卻只上映三天就被拉下院線。

 

其他原本被看好的暑假「大片」,幾乎都掛了。姜文導演的《邪不壓正》,被外界高度期待為《讓子彈飛》之後的另一部傳世巨作,行銷更是鋪天蓋地,結果大約就是人民幣六億元的票房收場,還不到市場專家預期的三分之一。

 

另外一部《動物世界》,是日本漫畫改編的科幻推理劇,劇情有天才宅男、賭博、局中局、計中計,還請來超級巨星麥可・道格拉斯、影后周冬雨加持,上映兩周,導演韓延就丟了白毛巾,向電影投資方承認失敗,認錯檢討。

 

《我不是藥神》裡面充滿了小市民煽情的情節,例如罹患白血病的老太太,對著警察哭求:「求求警察同志,別抓這個藥販子,他是唯一真的在幫我們忙的」,「我們不想別的,我們就想活命,就想活著。」電影院內的觀眾,跟著銀幕上的老太太,哭成一團。

 

如果說電影院真實反映了庶民大眾的人心,那麼民心的確出現了一八○度的大轉向。去年暑假《戰狼2》是超級愛國英雄片,「中國藍波」加上「中國隊長」在特種部隊高手冷鋒身上合體。

 

冷鋒獨自深入非洲,捲入瘟疫蔓延中的第三世界國家軍事政變,劇情充滿「犯我中華者,雖遠必誅」的民族情緒。

 

在中央政策全力鼓吹與民族情緒高漲的氣氛下,《戰狼2》創下近人民幣五十七億元、相當於新台幣二六六億元的票房,勇奪大陸電影票房史上的冠軍。

 

我不是藥神

 

我不是藥神

《我不是藥神》故事原型主角陸勇開設的針織品公司,電影上映後被擠爆。(圖/視覺中國)

 

白色巨塔嗜錢如命 「窮」成了無藥可醫的病

 

但今年的大賣片《我不是藥神》裡面則沒有英雄,每個角色都是小人物,都在無奈中掙扎求活。主角程勇是一個油滑勢利,賣印度神油的小商人,一開始只為了自己多賺點錢,隨著電影情節的發展,逐漸展現自我救贖的反省,最終擴大對血癌病友的人性關懷,電影也不避諱中國現在醫院嗜錢如命的惡質文化,許多台詞說出老百姓心中的吶喊,「命就是錢」、「只有一種病無法醫:窮病」。

 

高速發展中的中國醫療體系,存在大量貪腐、資本掠奪、有錢才有醫生的灰色運作;病人必須先繳錢,才能獲得醫療,窮人只要患上大病,就可能傾家蕩產。中國的醫保無法做到台灣全民健保的水平,目前規定「各省市統籌」, 發達與不發達省分之間的差異很大,還有,醫保存在「保小病不保大病」的問題,保障量大、費用低的正常疾病,但是像血癌這樣機率低、藥費昂貴的尖端治療,不論哪一省的醫保都跟不上。

 

○六年,曾任中國國家食品藥品監督管理局局長的鄭筱萸,遭舉報在審批藥品過程,浮濫批准偽劣假藥,用兒子與妻子名義收賄,引發當時總理溫家寶震怒,在國務院常務會議要求徹查鄭筱萸的嚴重違法違紀問題,最後判處死刑。

 

鄭筱萸曾是中國藥界的頭號人物,從九四年到○五年主導大陸藥品審批生殺大權,出事之前還是中國藥學會理事長。藥廠、審批官員、醫院、醫生串聯起來的利益結構,牢不可破。

 

中國的醫生收入來源還沒有正常化,薪水極低,主要的收入來自病人的紅包、藥廠的回扣、手術費用的私人給付等,雖然各省市狀況分歧,大多數仍停留在台灣四十年前的狀況。

 

電影裡的主角藥格列衛,一直都在台灣的健保給付藥品清單裡,治療慢性骨髓性白血病的患者,以及急性轉化期(blast crisis)或加速期的患者,慢性患者每天四粒藥丸、二周一個療程,健保幫血癌病人付新台幣三·四萬元,情節裡沒錢就得等死的悲劇,台灣基本上不會發生。

 

不過,《我不是藥神》雖然從社會底層人民的角度,拍出了人性的關懷,卻仍然選擇了「仿冒」這條便宜的捷徑。

 

印度是全世界最大的仿冒藥生產國,「仿冒」解決了印度、中國、以及第三世界國家被政府遺忘的人民的需求,卻是全球藥界保護智慧財產權最大的漏洞。印度在七○年代訂定《專利許可法》,公開准許藥品仿製,九五年加入世貿組織後,對於藥品等智慧財產權也沒有提供具體的保護,估計印度現在仿冒藥品,還不是法律定義下的學名藥,產值占整個印度製藥業的七成。

 

「仿冒」在這部票房冠軍片裡成了萬靈丹。其實,《我不是藥神》本身就到處存在仿冒抄襲的影子,除了演員高超的演技無法仿冒之外,整部電影到處都是模仿韓國電影的痕跡,電影鋪陳的情節與韓片《辯護人》警察部門迫害學生的情節若合符節。

 

電影製片人徐崢在一○年主演公路喜劇電影《人在囧途》爆紅,兩年後自立山頭拍《人再囧途之泰囧》暴紅,大賺人民幣十三億元的票房,卻被《人在囧途》原創一狀告進法院,且在一四年被北京市高級人民法院判決抄襲敗訴。

 

我不是藥神

▲點圖放大

 

從韓、美抄到日本 凸顯中國「仿冒」特色

 

不過,徐崢顯然不在意抄襲的爭議,北京法院判他賠償人民幣五百萬元,只是《泰囧》十三億元票房的九年一毛。今年的《我不是藥神》,不避諱韓國電影的影子,劇情與美國《達拉斯買家俱樂部》雷同,最後還爆出宣傳海報直接抄襲日本漫畫《航海王》以及《我的英雄學院》,從韓國、美國、一路抄到日本,完全沒在避諱。

 

如同本文一開始所說,電影是反映社會人心的鏡子,宣揚仿冒藥品救人命的電影,晉身票房冠軍,反映的正是「仿冒,還是硬道理」的具有中國特色的社會價值觀。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

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