創投最重要的小事：得到大眾信任，創造價值

日前參加矽谷一場生物科技會議，全球各地生技精英齊聚，討論了許多題目。其中一個舊題新談「全球化越來越激烈，矽谷的未來角色是什麼」。當天還有其他歐美重要企業執行長也就同一題材發表類似演說。


大家對新世代的共同觀察與期待，都認爲必須破除人云亦云，建立信心。過去我們都說，新經濟是「以知識為基礎的經濟」。但那並不單獨只對知識份子有利，反而是沒有知識的人能夠將知識轉換成財富，成為贏家。現在大家則說，新經濟是全球化經濟，互聯網已將世界屏障推翻打平，每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道，大家關心是否什麽工作不再存在，而什麽新工作會誕生？


所謂全球化經濟，其實早已是既成的事實。全世界所有的產品，都會自然選擇到最便宜的地方去生產，然後拿到最貴的地方或最大的市場去賣。矽谷自古以來便非最便宜的生產地區，本身也不是最大的市場，卻能夠獨領風騷多年，其原因乃在於它的創造力與創新力。這股力量並不會因為全球化的加速而有所停頓，反而會加强。光看人工智慧在矽谷開花結果，生技產業百花齊放，就知道矽谷帶動全世界科技更進步的力量衹會更好！


新世代的劇烈變化　只會越來越多

新世代每天推出的東西令人目不暇接。幾年前大家忙完「移動生活」，就接到「雲端技術」這個新球，緊接著又被「大數據」追著跑。跑到一半，「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西，還沒搞清楚，「IoT物聯網」已經殺進來。然後，當我們正在炒作「物聯網」的時候，「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。你放心，再玩一陣子，又有新的大題目出現，我們又通通要跟著翻跟斗了。

不管是個人，或公司，或國家區域，如何面對一波又一波排山倒海衝進來的變化？永遠得一天到晚跟著翻跟斗？

什麽樣的價值，才有辦法經得起不斷的世代淘汰？


什麽樣的能力，才能無論世界如何變化，仍能一再脫穎而出？


説穿了，就回到我十餘年前出版榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值 脫穎而出》的精髓：你要避開隨波逐流，因爲新波浪是每隔一陣子就來，隨波逐流會累死你。衹要發掘出自己的核心價值，然後用它來創造更多的價值，就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力，創造出核心價值，管它外界變來變去，你還是開心地不斷創新！

《任爾東西南北風》無論外界如何變化 你的價值屹立不搖

先前我將創業成功的要素集合成《九大創業投資成功要素》，在專欄上連載。這些創造價值的過程，是要從無到有，從小到大，逐步將企業的價值完整建立的。今天再將它整理一次，擴編為18要項：

1.有無良好完整的成熟經營團隊 （Management Team） ？
2.有無與眾不同而居於領先的知識能力 （Core Competence） ？
3.對市場是否有踏實而足夠的認識?  所嚮往的市場是否處在初生期或成長期 （High Growth Market） ?
4. 是否在一窩蜂追逐時尚隨波逐流 （Momentum Chasing） ？
5. 有無知識產權或產品的智慧財產 （Intellectual Property） ？
6. 企劃中的產品或服務是否擁有很高的進門門檻 （Entry Barrier） ？
7. 對台面上隱藏中的競爭者 （Competition） 有無充份的瞭解？
8. 知道自己在市場上，依長處而取決的區隔定位 （Position） 嗎?
9. .有無完整的三至五年計劃書 （Business Plan） 及有無完整的三至五年財務分析報表？
10.是否能籌募完整足夠的創業資金 （Sufficient Funds） ？尤其在泡沫破滅之後如何募款更是課題？
11. 投資股東有附加價值嗎 （Value Added） ？
12. 經營團隊與投資股東享有良好互補關係 （Investor Relationship） 嗎? 他將影響你股東未來與你一路跟進（Follow Up Investment）的支撐力？
13. 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性 （Leadership） ？有無能力雄厚的執行長 （CEO） 對企業的影響成敗至大。
14. 公司的整體文化 （Corporate Culture） 為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時堅的內在文化？
15.這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎 （Partners & Alliances） ？
16.團隊有市場開發能力嗎 （Business Development） ？
17. 公司的遠景與願景（Vision） 是永續經營 （Built to Last） 或曇花一現 （Built to Flop） ？
18. 最終的最偉大雋永的價值，你是否取得了內外大眾的信任 （Trust）?
 

「創造價值，脫穎而出」不是抽象的觀念，也不是為大董事長專用的敘述，更不是某種行業專有的思維。


十年前我帶領團隊創立了一家叫做《遠盟康健Healthlink》的公司，現在它已經是中國大陸最大的緊急救援醫療服務公司。團隊們對自己的核心價值與核心能力一直非常清楚，也非常堅持。


這幾年環繞著基因檢測Genomics而產生的市場變化萬般劇烈，這家新創公司一直堅持為人們的健康服務，很自然地就被市場要求增加服務内容。雖然這項基因檢測服務跟我們原先的能力不同，但提供的核心價值是相通的，所以我們兩年之内就一躍成爲全中國最大的基因篩檢測試服務公司，銷售量事實上也已經是全球最大的。


這個例子是闡述，這個世界每天都有變化球朝你身上丟過來。你不可能像孫悟空那樣每天72變去應付那些變化。唯一長久可行之道，就是抓住自己的核心能力，沿著自己的核心價值，用放諸四海皆準的原則去不斷創造更多附加價值！