絕對自控 來硬的 成功者都這樣做

黃鵬升就是典型的「內控」性格，他不容許任何外部環境的變數、風險，成為自我成就的障礙；今年四十一歲，年收入已達一千八百萬元的他自剖成功路：對自己狠一點，把所有問題與困境都歸咎於自己，再尋找靠自己就能解決的途徑，然後堅持到底。

這門絕對自控的武功，黃鵬升足足練了二十一年。很難想像，年少時，他曾經有一段「絕對失控」的過去，讓家人擔憂不已。

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絕對失控的青春 大三負債三百萬，換來人生大教訓

一九七七年次的黃鵬升，原名黃彥翔，出生於雲林縣西螺鎮，排行老么。家裡開的西裝店曾經生意興隆，全盛時期請了近二十位師傅。由於上有四個姊姊，算是家族獨子的他，備受家人寵愛，開口要什麼玩具，一切有求必應。

直到國小三年級，台灣成衣零售市場迅速崛起，手工訂製服瞬間式微，家族事業急轉直下。當時年幼懵懂，不知家道已經中落，有次運動鞋破掉，媽媽居然在第一時間拿不出錢來添購，才讓他備感震撼！從此，「賺錢」成為人生中最大的成就動機和欲望。

高中畢業後，歷經一年重考，進入淡江大學運輸管理系，卻沉迷於打工和社團活動，大一下學期就被「二一」退學，雖然隔年再考上輔仁大學國際貿易與金融學系夜間部，但心思還是全部放在發財夢上。白天打工，同時也開始「學以致用」，投資股票。

一投入股市，正好遇上台股攻上九千多點的多頭，然而因為自身本金有限，他的獲利金額不大，遂開始向同學揪團集資上百萬元投資；不只借錢買股，他甚至嘗試高槓桿商品、揮軍當時才剛開放兩年的認股權證領域。同時，還和高中同學李維鈞等人，合夥創業「翹課王」網咖，地點就在輔仁大學校門口對面。

「網咖有四十多台電腦，加上裝潢與人事管銷費用，共耗資約一百五十萬元，三名股東均攤。」李維鈞回憶，初期生意不賴，單月進帳可達二十餘萬元，但競爭者陸續冒出，獲利愈來愈困難，加上兩名股東當兵在即，最後僅以十五萬元頂讓，瞬間賠掉九成。

此時，黃鵬升的投資遇上台股修正的凶猛跌勢，也快速慘賠兩百多萬元，才剛升上大三，負債累計高達三百萬元！這兩年失控的時間，每件事都泛著焦慮和揪心的光影；錢在哪裡賠的、網咖怎麼經營的、債務怎麼挖東牆補西牆的、哪個時間點賺多少和賠多少？混亂交錯，生活就像糾結的毛線球般，回憶起來仍頭痛不已、心有餘悸。

債主紛上門討錢 要不陽台跳下去、要不就承認錯誤

「債主包括親戚、同學、銀行，早上九點債主就開始打電話來，晚上課堂上同學不斷開口討錢。當時租屋在十一樓，曾在電話響起的那一刻，心驚到跳起來，腦海浮現一個念頭，要不直接從陽台跳下去，要不就承認錯誤，不再玩高槓桿遊戲，踏實地點滴把錢賺回來。」黃鵬升眼神稍微放空一下才說，人生的第一個絕對自控功課，於焉展開。

「人總要先坦承自己的軟弱與不切實際，才能精準痛擊軟肋，承擔過往錯誤。」他決定，立刻盤點自己究竟還有多少風險承受能力，嚴格設立投資停損點，陸續出清手上持股。這是他的自控第一課，資本市場教的沉重一課：你無法決定市場風險何時發生？風暴有多大？但你可以靠著自己的紀律，不讓風險重擊你的人生。

除了盡可能地將金融資產換回現金，他也向債主表達還錢決心，並且寫了一封懺悔信，給協助救急的三姊黃瀛誼，「我想改善家中經濟，但方法徹底錯誤，未來一定痛改前非。」他回憶信件內容，並且定調，決定把這封信當作是「改變自己的契約」。如今提起往事，黃瀛誼帶著促狹的微笑說，信件她還留著，是弟弟荒唐青春的珍貴紀錄，等到哪天要寫自傳，再拿出來好好公開。

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啟動自控力人生 勤跑保險，九成還債一成生活

想於短期內還清債務，就得在時間、財務、意志力的管理上嚴格自律。透過二姊推薦，黃鵬升進入安泰人壽保險團隊。他很清楚，在業務技巧還不成熟的新人階段，成交率恐怕不高，那麼，要衝成交數量，就要盡可能地放大「母體」，狂掃所有潛在客戶。也就是，他不要讓「客戶買單的機率」，決定他的業務成績。

於是，長達三年的時間，他每天固定早上四點起床，到果菜市場至少發三小時的DM，九點進辦公室開會，下午出門拜訪客戶，晚上繼續拚，再到夜市口發傳單，深夜回家整理隔日要用的客戶資料。

在所得分配上，嚴守「九○％還債、一○％生活」的比率。為了落實執行，他會與客戶約在餐廳碰面，刻意提早半小時到達，不點餐，假裝自己已經先吃過，然後靠著免費白開水坐到底；如果客戶吃的美食，讓自己肚子咕咕叫，就多灌幾杯開水。阮囊羞澀，他也曾經機車騎到快沒油了，到加油站只加十塊錢，遭到白眼。

「任何一個小放鬆，就是將債務脫身期多延後一分鐘。多跑一個客戶，就多累積一份財富。」他每天如此告訴自己。事隔二十年，向黃鵬升在輔大貿金系的導師黃玉彩問起這段往事，她大呼：「這個學生讓我印象特別深刻！連我的保單都是向他買的。雖然黃鵬升的到課率和學業成績並非最佳，卻隱約感受到他目標明確、執行力強；可惜在大四時，因為課業無法兼顧而輟學，但老師們都覺得他應該會有一番作為。」

如此操練三年，三百萬債務終於清償，黃鵬升進入下一個階段：擔當業務主管。

專業主管自控期 充足練習，正面利用「被拒絕」

當兵退伍之後，黃鵬升擔任保誠人壽襄理，擁有七、八人小團隊，一面身兼管理職，一面耕耘高額保單客戶。他擇定高收入的醫師客戶群，策略性地付費掛號門診，以珍貴的三到五分鐘看診時間推銷保單。想當然耳，一定被快速轟出診療室。為了爭取快速成交契機，每次出門前，都確實做好「十個客戶最可能提問」的問答腳本，並一字一句寫下來，練到能在幾個提問內，就讓對方「怦然心動」。

醫師是健康專家，見過人世百態，對於保單有一定的精明，說服不易，被拒絕在所難免，但若能透過每次的拒絕淬鍊出突圍方式，後續機會無窮。

妻子道蓉慧回憶，有次遇到一位成交潛力極高、但又極為精明的醫師，在前往面談的一周前，黃鵬升就天天胃痛不已，自己看了十分心疼，勸他是否放棄。但黃鵬升反覆思考後，決定以充分練習來克服身心軟弱，預先擬好長達二十六頁A4紙的問答草稿，和同事問答演練，到擁有自信為止。

「身體永遠會反映心理弱點，而透過外在的刻意練習、精進專業，可從內在建立信心，培養出熱愛挑戰的習慣。」黃鵬升說，職場就像電玩闖關遊戲，每個階段都會碰到「玻璃天花板」，只能相信「天道酬勤」，練到擁有破關能力為止。

三十歲不到，黃鵬升夫妻二人在保險業的年收入已超過三百萬元。清晨出門、深夜返家，女兒在忙碌生活中出世，轉眼三歲。二○○六年某個周末，他終於有空，告訴女兒要帶她去動物園慶祝生日。「可是我去過了喔！一共去過七次！」小女兒伸出兩手比出「七」的手勢，黃鵬升當場大受震撼，反思「賺到錢，卻無法陪伴小孩成長」的代價，值得嗎？

此時，剛好想起讀過的《富爸爸，窮爸爸》一書，作者羅伯特．T．清崎（Robert Toru Kiyosaki）提到，有錢人主要收入來源並非「主動收入」，而是「被動收入」，讓他有如醍醐灌頂，趕緊研究方法，發現傳直銷行業，頗能達到這樣的效果，遂加入台灣美安公司，擔任經銷商兼差試做半年。

黃鵬升嚴訓小孩體能，兩個兒子都拿過「小鐵人」競賽獎牌。

轉職傳直銷時期 被貼標籤，須擴展人際舒適圈

這半年的時間，他確認事業可行性後，馬上為自己擬定「歸零重來」和「健康面對職業偏見」兩個功課。

他和妻子討論過後，利用最簡單的「夢想版」工具，羅列出七個具體實踐目標的圖像，然後貼在筆記本上，有空就拿出來提醒自己：事業歸零重來是為了更高遠的未來。策略性地將經營發展網絡，分為「親人」和「朋友」兩大塊，親人由姊姊們輔助，朋友圈則找來六位保險圈的頂尖業務員組成團隊，相互鼓勵要在三年之內打出好成績。

孰料，社會對傳直銷難以抹滅的刻板印象，讓誓師夥伴紛紛打退堂鼓，更有好友直接打槍：「你不要去害人！」這也讓黃鵬升意識到，自己做的是合法職業，當親友們開始對你的事業貼負面標籤，就必須擴大人際舒適圈了！

他拿出保險超業的毅力與執行力，訂出密集行程表，周周在台北、桃園、新竹、台中之間到處穿梭，三年內就達到年收入超過三百萬元的「總顧問經理級」，不必再汲汲營營，每個月收入自動入袋。

「從○到一很難，從一到一○○更難！多數人財務富裕時，就會停止追求卓越，但成功者從不停止自我鞭策！」黃鵬升說，在美安系統，達到月收入三十萬元是一大門檻，多數人過關後會覺得足夠，不必再打拚了。

他也擔心自己會停頓在這樣「夠用就好」的心態，讓他馬上動手畫出第二個夢想版，訂出「家族翻身」、「夥伴共榮」、「回饋社會」三大目標。

為了不讓自己的心態鬆懈下來，他從體能訓練做起，「我坦承，突破先天體能限制，比建立業務心智還要困難！因為長跑時面臨的體能撞牆期、中途節奏混亂等問題，都只能靠自己克服。」其實，黃鵬升患有遺傳性地中海貧血，但他卻練到「跑完全程馬拉松」的鐵人級體能。

事業猛進自控期 從「很好」到「最好」，力抗懈怠

最嚴苛的一次，是二○一五年和四位好友，挑戰十六天穿越絲路鐵騎行程，五個男人經歷前一天還在天山的冰天雪地裡，後兩天馬上深入攝氏五十六度的吐魯番窪地。騎完之後，團隊的共識是：「連五十六度的高溫都能騎了，台灣夏天這種熱算什麼！人生唯有把自己推到極限，才有比較值，知道自己現在多麼舒適！」

二○一六年起，黃鵬升開始揮軍馬來西亞市場，每月最多出差三次，跑遍華人密集的各大城市，二○一七年馬來西亞美安公司正式成立後，創下第一周旗下團隊新增二千多位夥伴的紀錄！憑此，在二○一八年晉升執行副總裁級別經銷商，年收入至少一千八百萬元，晉身高資產收入勝利組！

回首一路走來，黃鵬升為自己下了這樣的結語：「絕對自控，凡事對自己來硬的，就能逼出不斷超越的企圖，揮別人性的軟弱，確保在關鍵時刻絕對達陣！」

一位年少時，曾對金錢「絕對失控」的毛頭小子，靠著「絕對自控」，二十年後成就一個年收一千八百萬元的勝利組傳奇。黃鵬升做得到，職場中的你我，也一定做得到！