不管你是屬於哪一類的人，買中古車都要做功課，如何在有限的預算下，買到一輛適合你的中古車，切入時機與議價也是一門學問。
必知 25：買到一台不適合你的車，再會議價，也是浪費金錢。
必知 26：在討價還價裡，一來一往間，比銷售價低個3~5萬元，當車商堅決不肯再降，那就是差不多的落價帶。
要買一輛符合用途的車
首先，我們先來說說買「對的車」這件事。這很重要，買中古車首重精打細算，買了不對、不適合你使用的車，本身就是個錯，不管你的議價時技巧再好，也已經浪費了寶貴的金錢。
舉例來說，如果是一個剛入社會打拼新鮮人，在國產日系中古車和進口歐系中古車之間，你選擇了制服感不那麼重、帶點獨特品味的歐系進口車，我們先不管車齡、入手價，光是之後更換零件、保養維修的費用，你就得付出較多的成本，在這個最需要厚植實力的人生階段，你累積財富的進度將會被拖慢。
又譬如你的職場是一個看重門面的工作，像是高級精品業務、股票分析師。這些行業十分講究光鮮的包裝，而車自然也成了包裝的一環。
這樣說好了，假設有兩個股票分析師，兩個人都同樣有120萬元的購車預算，一個買了一輛全新的頂級國產大型房車，一個買了還算新的賓士中古車。這時候兩個人同時開車出現，搶著說要幫你操作財富，你會選擇哪一個？我想，你想都不想一定會押開賓士的股票分析師吧！沒辦法，賓士在這個時代儼然就是成功的象徵。
事實上，符不符合需求是連開車環境也要納入考量的。省油小車、實用掀背車適合城市短途悠遊；中大型房車長途巡弋起來會比較舒服；底盤稍高的運動休旅車，它的裝載能力、爛路通過條件好。每個車型都有優缺點，而怎麼樣是對自己最有利、最少弊？那就是一輛適合你「對的」中古車。
預算內要選車齡新車況好的車
一般而言，車齡2～5年的中古車最受市場青睞，主要原因在於2～5年的中古車比較少維修麻煩。車齡2年左右的中古車是上上籤，除了折掉了新車的高折舊外，通常此時車子也仍在原廠的保固期內，的確是個不錯的選擇，但2年左右的中古車入手價亦不低，尤其是熱門車款。如果車價超過了預算，不妨再退一步，看看3～5年的中古車，這時的中古車無論剩餘殘值、入手車價、車子性能都處於一個微妙平衡階段，而且再開個5年、8年也不成問題。
至於8年以上的進口車，沒把握、沒心理準備那就最好別買，省得昂貴的零件大更換期一一浮現時，荷包大失血。順帶一提，最好下手前也一併詢問清楚前任車主的開車環境，若是鹽分高、靠海邊的中古車能不碰就不碰。
在車齡當中，還有一些陷阱必須釐清，因為會牽扯到購買價格。首先，買家「要確認好車子年份」，我們所說的車子年份指的是出廠日期，而非領牌日期，出廠日期往往差了一個年份，車價就會有所差距。例如2010年11月出廠的新車，2011年3月才售出領牌，到了2014年車主換車、打入中古市場進行二手販售，它的年份就是2010年，而非領牌的2011年。車商若以2011年份名義、尋一個好價錢賣掉它，就等於騙了消費者。
另外，符合預算內，車齡都差不多的車，雖然可以再從中挑選里程數少者。但是里程數是可以調動作假的，尤其退役的營業車(計程車、租賃車、公司業務車)最常見，怕在這方面吃虧，消費者可於買賣合約書上，註明關於里程數的條款。
議價空間取決於車子的熱門程度
買中古車的議價技巧，其實跟新車沒什麼兩樣。只是新車可以ㄠ配備，而中古車卻鮮少有這方面的資源。而議價空間的多寡，取決於車子的熱門程度，車子越熱門，議價的空間就越低，因為越熱門的車取得成本原本就高，賣價又不可能跟新車價沒有一段差距，中古車和新車價差如果不多，人家買新車就好了，幹嘛買中古車。
事實上，中古車無論怎麼議價，商家就是要將本求利，儘管賠錢賣車不是沒有，但這不是中古車商「抓車走鐘」、看走眼，不然就是有其他特殊的時空背景。無論如何，現在網路那麼發達，搜尋一下中意的車種大約的年份落價後，市場行情你大概心底就有譜了，我們就從熱門平價車的議價談起好了，熱門平價車種像是Toyota Altis、Vios、Mzada 3小型車、五門掀背，雖然對於車商來說比較好賣，可是相對利潤就低。
又如Toyota Camry、Honda CR-V中大型車、休旅車利潤好一些，但銷售期會長一點。由於成交率好的熱門車，中古車商進價原本就高，如果你殺價殺得太兇，中古車商沒利潤，他寧可等下一組客人。
那該怎麼做呢？一般熱門平價車的獲利空間平均大約在5~8萬元，追求時間成本的車商會讓利到只賺個2~3萬元，但還要取決於每台車情況不同，這只是一個平均值。你當真看上了一台車，不妨以比銷售價低5~8萬跟賣家開價，在討價還價裡，你得表現出你喜歡這輛車，但又不是非要這輛車不可的姿態，一來一往間，比銷售價低個3~5萬元，當車商堅決不肯再降，那就是差不多的落價帶。
圖說
1.
選購中古車除了車齡，最重視的就是車況，沒有特殊考量，選購原則就是無事故、無泡水、非營業車退役下來的中古車。看中意了，你一定要要求試開。
2.
圖中俗稱馬三的Mazda 3，是年輕人喜歡的熱門車款，其中動感五門掀背更具備實用性。
3.
這幾年流行休旅車，不過熱門休旅車如Nissan Rogue，議價空間都比流通快的國產小型車要大。
4.
現在中古車還盛行外匯車，所謂的外匯車即是從國外收購的高級中古車，以雙B為代表，這類車型通常年份尚新，比新車要便宜許多，甚至用國產新車價格就能買到，對於做生意的人來說，是個不錯的行頭。
