從商界跨足政壇的企業家

王應傑35歲前善用人脈  擴大多元事業精彩版圖

事業版圖跨足地產、飯店、運輸等多元領域的東森房屋董事長王應傑，更曾經當選國大代表，無論從商或從政，他都經營得有聲有色，如今高齡逾七十歲，仍然善用人脈存摺，持續發揮影響力，為企業及中產階級發聲。談起人脈經營的秘訣，王應傑表示：「常參加社團，要求自己記住人名、特徵，若第二次見面時，即可叫出對方的姓名。」

以專業在工商界建立廣大人脈

俗語說：「在家靠父母，出外靠朋友。」年輕時積極參加各種社團組織的王應傑，加入相關產業工會如裝潢、建材工會…等，以及服務性社團如扶輪社、青商會…等，不但藉此擴大人脈組織，並熱情參與社團舉辦的各種講座，經由耳濡目染的長期薰陶下，從中學習應對進退、口才技巧、了解產業動態、增加人際經營等不同機會。

王應傑以當選台北市商業會理監事為例，即可認識147個商業團體的理監事，若147個商業團體一年召開一次會員大會，每三個月要改選理監事會，相當於各商業團體一年召開四次會議，累積共逾700次會議，相當於平均一天約有二場會議餐敘，因此，若能經常勤跑社團結識各產業人士，即可及早建立熱忱的企業家形象。

善用工作之外的時間，王應傑一步入社會，即熱情地廣泛結識工商業界的前輩菁英，早年為了快速建立人脈，王應傑指出：「只要一天晚上沒有任何應酬時，還會主動前往錦華樓，看當天晚上是否有各工商界的聯誼餐敘，藉此多認識朋友。」

深知中國人深根地固「有關係就沒關係」的人脈經營學，王應傑在各社交場合裡能言善道、應對進退得宜，很快受到前輩的賞識，漸漸在社團界擔任幹部或其他重角。

成大會統系的財經背景，王應傑曾任中華民國調查局調查員、財政部賦稅署稽核員，從社團裡和會員們分享投資理財、節稅的實務經驗，樹立稅務專家的專業形象；之後投入房地產事業，接手經營北橋建設及東森房屋，再度以房地產專家的形象深植人心，言之有物、見解獨到，也是經常接受媒體訪問的常客，並受邀至企業界發表專題演講，在社團界經營數年後，漸漸建立高人氣，並在工商界打響知名度。

「隨時自我充電，打造專業形象」是王應傑拓展人脈的致勝之道，對他來說，無論是品格、言行等方面都必需嚴以律己，才能長遠在前輩的心目中，建立良好的第一印象。

因此，每天早上閱讀六份報紙，吸收新聞時事，至今逾三十年從未間斷。王應傑分析：「每間報社都有六百位記者每天努力寫新聞，只要花一小時即可全盤掌握國內外產業最新動態，才能保持自我競爭力。」

豐富的財經知識加上擅於投資理財，王應傑不到四十歲即獲得財富自由，積極參與各種社團，平均每天幾乎都有應酬，也從來不抽煙、不喝酒，堅守養生原則，為自己建立清新、正直的個人特色。

王應傑認為，同學、同鄉、同袍…等都是很好的人脈基礎，建立人脈之初，千萬不要帶有目的與人交往，切記守信的原則，把握先無私付出、熱心助人、不求回報的真誠心，才能增加大家的肯定及認同感，贏得彼此的信任感。「經營人脈就像到處包粽子，等到有需要時，只要拾起一抓，就可以拿起整串粽子。」

當機會來臨時，王應傑強調，無論和銀行界或工商界打交道，一切皆可水到渠成。

從人脈到錢脈，王應傑及早經營人脈，在工商界建立深厚的名望，漸漸發揮自己的影響力，中年之際受前輩之邀，入主房產業、飯店業、運輸業等多元領域，這一切宛如生命轉彎處，除了從政之外，再創事業的高峰。

從政學習謙卑

對於國家前途相當關心的王應傑，三十五歲即立志從政，踏上政治之路。「不用再為錢煩憂，這輩子已賺進足夠的錢財，做對社會有影響力的事。」投入國大代表選舉，為了爭取選民的認同與支持，在每次勤走基層的拜票過程中，使他學會卑躬屈膝，以謙卑的心爭取每一張選票。

王應傑坦言，第一次競選失利，深感投入選舉更需廣結善緣、博學強記，並勤做內行、專業的事，在民眾心中建立一言九鼎的正直形象。不過，無論是婚喪喜慶或社團應酬，免不了遇到選民熱情敬酒的舉動，「萬一遇到一定要敬酒的民眾，就直說可以不要投我啊！」滴酒不沾的王應傑，寧可堅守原則也不打破慣例，不抽煙、不喝酒的性格並不沒有得罪人，。

相較於多數投入選戰的候選人，向來選舉耗費鉅資，王應傑平時深耕人脈多年，早已打下深厚的關係，因此二次國大代表的選戰中，只投入廣告費用在選戰中，得到最後的勝利。

王應傑以房產專家形象深植民心，亦贏得「仲介業教父」的美譽，離開政界後，又加入不動產仲介同業工會、全聯會等位居要職，入主東森房屋，正好發揮早年累積的地產界人脈，堪稱是無心插柳柳成蔭。

過去中油、台電因經營管理有待加強，必需經由漲價，才能維持長期營運，所以引發不少民怨，當年借重王應傑豐富的經營管理領導經驗，被引薦入主國光客運，協助推動國營企業民營化，當王應傑接手之後，轉型過程相當成功，成為產業界的佳話。

談起兩次成功的轉業經驗，他認為捨身處地為員工著想，經由人性及王道管理，使企業文化感染溫暖的合作氣息，使團隊具有向心力才是致勝關鍵。「專才要終身學習、通才則要擴大生活領域。」

因應全球化趨勢來臨，3C產業日新月異，王應傑談起時下的「低頭族」，不禁相當感慨，認為年輕人應走出去，加強語言優勢，擴大人與人之間的互動範圍，才能在國際上保持不敗的競爭力，與世界各地的人才交流，展開。

此外，隨著小家庭愈來愈多，王應傑深感家族之間的連繫已漸漸式微，然而，若拓展事業版圖之際，家人的力量往往不容忽視，在人脈經營方面，他強調，別忽略家族之間宜時常連絡感情，才能經由家族的凝聚力，成為事業起飛的一臂之力。