「大學畢業後，剛上來台北租屋、工作三年的時間，我曾經是個月光族，身上還背了二十萬元的卡債。」當過一年的祕書，黃昭芳笑稱，那時自己的「財務智商很低」，「月薪才三萬元，我就租了二萬元的套房，生活費不夠，就想刷卡也沒差，生活開心愜意就好。」
負債小資 家庭責任讓她戒掉窮習慣
然而，這樣「毫無夢想」的日子並沒有過得太久，因為一個令她震撼的真相，讓她決心改正這些窮習慣。
「我從小就是乖乖牌，原本只想有個固定的收入就好，一個偶然的機會，我才發現，家中負債原來超過數百萬元，激起了我扛起責任的念頭，日常習慣也有了徹底改變。」為了承擔更多家庭責任，黃昭芳決定挑戰直銷業務工作，二十四歲進入如新（NU SKIN）。
但是，年輕的她，在人脈方面宛如一張白紙，初期月收入最高只有四萬多元，有時比原本小祕書的薪水更低。
開源急不得，黃昭芳決定先建立節流的好習慣，第一個改變就是記帳，她把每月的信用卡帳單拿來比對，先從學會控制消費支出著手，挑出每個月「明明不必要卻不小心流出去」的錢，月復一月 再三修正，逐漸練就了消費紀律。
除此之外，她也會寫下自己的夢想清單，例如從一開始設立「月入三十萬元」、到「三十歲以前，幫媽媽在台南買一棟房子」……，用語雖然簡單，卻威力十足，「我隨身攜帶，沒事就拿出來督促自己每天要完成哪些目標、該怎麼做。」這些直白的夢想便條紙，就像隨身主管，三不五時踢她往前，也讓她提早在二十八歲前達成目標，晉升藍鑽等級直銷商。
「我是個喜歡透過抄寫，來強化目標達成率動力的人。」黃昭芳攤開厚厚一疊、收藏工整的便條Memo，每一張都是督促自己達到業績目標的動力，「回到家，我甚至還會把夢想貼在顯眼處。」
黃昭芳說，就像購屋也是，從台北大安區到目前信義計畫區的百坪新宅，都曾在她的夢想清單上出現。
頂尖超業 從路人到女星都能收服
只是，一個原本內向、又沒有人脈、錢脈的乖乖女，是如何展現驚人的業務力，甚至說服出身富裕、又在外商投行領高薪的老公加入，並扶植一線本土女星連靜雯成為藍鑽級直銷商？
「缺少人脈？怎麼會？整條大馬路的人，都是我的人脈！」每次被問到如何拓展人際，黃昭芳總是不假思索地說，「連路邊等公車的阿桑，我都能藉由問時間攀談，取得她的信任，成為她的朋友，即使她不能成為我的團隊成員，經由她的轉介紹，其中還不乏現在已經是藍鑽級的直銷商。」
原來，在黃昭芳的字典裡，沒有「強迫行銷」這一套，而是先以「友誼親近法」了解對方的需求與想望，研判對方適合當產品的消費者，還是一起經營事業的夥伴。「如果都沒興趣也沒關係，純交朋友，我也不會給對方壓力，反而大家分享做生意的技巧或投資機會，也很輕鬆愉快。」
黃昭芳笑說，「我覺得人會成功，重點不只是學會了什麼，而是你願意改變了什麼！」如果她甘於停留在「每月賺個三、四萬元」、什麼改變都不願意的上班族，或許現在還是苦哈哈的「月光族」。
「所以，我常鼓勵組織的年輕人要勇敢做夢，從客戶說『不』的話裡，找出願意說『好』的機會，人生本來就沒什麼事是『應該的』，養成把事情做對、做好的習慣，邁向富足並沒有想像中的遙不可及。」的確，從黃昭芳身上，我們看到了富習慣堆疊的驚人魔力。
黃昭芳
出生：1973年
現職：如新500萬美元名人
經歷：菲夢絲總裁祕書
學歷：淡江大學教育資料科學系
