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3方法 在生活裡挖賺錢線索

3方法 在生活裡挖賺錢線索

2014-04-18 17:01

國內一位知名基金經理人,擅長從生活 中尋找投資靈感;去年紡織股大漲, 他所管理的基金,因提前布局相關公司,報 酬率足足比大盤多了3倍,投資人不但樂得 開懷,該經理人也獲得基金獎肯定,贏了面 子,也賺到裡子。能在股海中搶得先機,關 鍵就在,不放過生活中的小細節。

原來,這位基金經理人平常就有大量運動習慣,不但是登山健將,更是騎鐵馬、跑馬拉松好手。他的衣櫃裡,除了上班穿的正式西裝外,就是各種專業運動服飾。有一天,他逛體育用品店時發現,某些質感看起來較好的運動衣,價格幾乎貴了1倍以上,翻開衣服內側標籤,使用的材質是「尼龍-66」。

 

在好奇心驅使下,經理人買了幾件回家,打算親身「感受」一下。「與之前穿的運動衣相比,尼龍-66材質的特性,在光滑舒適、彈力更好。這樣高檔的尼龍布料,不但可耐高溫、耐摩擦,且不易褪色。對運動者來說,這樣的壓縮褲也能將肌肉綁緊,運動後較不會感到痠痛。」他分享。

 

基金經理人靠著對周遭事物的敏感度,為投資人創造可觀的報酬;一般人想要致富,也應仔細留意生活中的賺錢機會,洞察投資先機。呂張投資團隊總經理張献祥,多年來走訪千家公司,當面向創業家及掛牌公司董事長請益;透過他第一手觀察,帶領讀者看懂有錢人的投資訣竅,解析他們是如何從身邊事物,發現別人看不到的商機。

 

方法1  隨時抱持好奇心  累積知識激發投資靈感

 

「生活投資術,大家朗朗上口不陌生,但有錢人作法,就是與一般人不同。」張獻祥認為,有3項最大差異,即好奇心、深入度及人脈。

 

「投資要成功,尤其要從日常生活中尋找獲利機會,對任何事都保持高度好奇,是首要條件。」例如,看一部科幻電影,你可以激發自己的想像力,將未來生活融入電影情節,思考相關產業是否具發展潛力。或逛書店時,也可從暢銷書中,找到一些投資方向;「像我喜歡買書,在書店裡,看到一些介紹比特幣的書籍時,就知道,當大家都在注意這件事時,比特幣就準備要崩盤了!」張献祥笑說。

 

而展現好奇心的具體作法,就是不斷發問,不懂就問,把面子放在一旁,一路追問到底。他觀察,有錢人在好奇心驅使下,比一般人更會問問題,追求答案的企圖心也更強。

 

張献祥以自己為例,「有一次陪同事去拜訪龍巖公司,因為沒事先做功課,聽見公司一直提到『真龍殿』,內心困惑不知是指什麼,在急著想知道答案下,便故意問公司:請問你們是有在做『蒸籠』嗎?雖然引起一陣笑聲,但場面卻輕鬆、不尷尬,又能立即解惑,讓我很快就進入狀況,了解龍巖的營運模式。」

 

換做一般人,可能會羞於啟齒、或不懂裝懂,但有錢人會將自己的心態歸零,不在乎面子,只在意這項資訊,是否對累積財富有實質幫助。另外,對於市場訊息不能只流於表面,而應從更跳躍、多元的方向思考,才能面面俱到,掌握各種可能性。

 

「舉例來說,日前有研究員在報告時提及,觸控晶片廠F-敦泰與驅動IC廠旭曜合併,F-敦泰將在合併後下市,旭曜為存續公司,並改名為敦泰。」張献祥說,「研究員就這樣報告完畢,我當然不滿意地追問,公司為什麼要這樣做?除了不要F-公司(外國第一上市公司)考量外,是否融資券開放狀況也是一種選項?答案或許不影響投資決策,但多問就有機會看清事情的樣貌。」

 

他強調,「看報紙、雜誌報導,不要只是看過就算了,要學著質疑、提出問題。從賺錢角度出發,每天問一些奇怪的問題、跟大家不一樣的問題,對激發投資靈感,絕對有加分效果。」

 

方法2  深入探討人事物  嗅出別人沒注意到的商機

 

有了強烈好奇心驅使還不夠,有錢人看事情的角度也會比一般人深入;當被一件事物吸引時,他們會去鑽研、挖掘,並持續探討。舉例來說,網路時代帶來的方便性、即時性,大家都感受深刻,也認同這項趨勢成形,將帶動網路相關公司大幅成長。但有錢人看的面向,可能就不是顯而易見的網路公司,例如淘寶網,而是看重周邊相關產業,例如更上游、且不為人知的公司。

 

「像雲端趨勢發展,資料中心規模將持續成長,對伺服器或電信基地台來說,電力穩定度就很重要。」張献祥說,這樣深入研究後,會發現國內鉛酸電池製造商廣隆,在不斷電系統(UPS)部分具有很強的競爭力。

 

「一般人觀察到網路、雲端趨勢,投資標的可能就停留在網路平台、或伺服器公司。但有錢人不同,他們會往上游產業鏈思考,從整體影響層面,找出投資最重要關鍵;因為愈上游的公司,知道的人愈少,能賺到錢的機會就愈大!」

 

如何培養深度思考力?向有錢人看齊,基本動作就是大量、廣泛地閱讀,建立屬於自己的資料庫。「要深入閱讀的前提,必須是自己感興趣的東西,否則就算將訊息吞下,也不易消化,更不要說養成長期閱讀習慣,持續吸收新知。再來,是進一步專注產業研究報告,將整體供應鏈摸熟、摸透。最後,是接觸原始資料,這當中就會隱藏許多別人不知道,只有你知道的投資訊息。」

 

張献祥舉例,像服貿議題討論熱烈,一般人覺得複雜難懂,就會透過「懶人包」來了解。但別忘了,懶人包都是有立場的人做的,只能參考、不能盡信,而原始內容雖然複雜,但相對完整,在自我資料庫建立部分,會更紮實。「歸納來說,要深度,就不能偷懶,必須下苦功夫,這樣才能將一個點、延伸到一條線、再延伸至一個面,獨特性與廣泛性兼具,才能在訊息不對稱下,嗅出投資機會。」

 

方法3 把人脈由虛變成實  多向專業請益討教

 

最後,有錢人還會善用「人脈」,向專業請益;這樣一來,所觀察、蒐集到的訊息,就能直接得到最真實、具體的回應,也是投資成敗最大的關鍵。「在美國曾做過一個實驗,兩位互不相識,分別在東、西岸的人,中間只需要透過6人,就能搭上關係。這說明,每個人都有1張自己專屬的人際網絡,只要平時認真經營,在關鍵時刻,就能對產業投資發揮重要影響。」張献祥說。

 

「所謂人脈,是要將虛變成實。例如,抽屜裡上千張名片是虛的,平時真正有互動、來往的,才是實際交友關係。如何建立人脈,不再只是名片關係,取決於自己是否用心經營。」他分享,現在自己在台大念EMBA課程,班上同學有律師、老闆、各行業總經理,都是一方翹楚,極為優秀的人士。

 

「為促進彼此之間交流,班上同學會分組,每月聚餐一次。每次吃完飯,我都會將名片存檔,然後當天就寄出電子郵件,問候並感謝共同聚餐的朋友;因為打鐵趁熱,日後對方就不容易有陌生感,這也是建立長期關係的第一步。」張献祥認為,不要小看這樣的問候,經年累月下來,效果會超乎想像。

 

踏出友善的第一步後,接著要想,如何串起人脈,讓彼此產生連結。「先問自己有什麼可以提供給他人,也就是建立自我價值;例如,提供朋友好吃的餐廳資訊、消費折扣、或某項有價值的情報,都能衍生人際網絡。透過實質互動,並非只有名片關係,就能開拓自己的眼界。」他認為,產業投資需要高度專業的判斷,有錢人懂得藉由人脈,提高投資精準度,一般人若能朝這個方向努力,等於向致富之路邁進一大步。

 

 

張獻祥

現職:呂張投資團隊總經理

經歷:大眾金融集團眾銀投顧總經理、英商渣打銀行投資經理

 

 

近來蔚為趨勢的雲端及海量資料概念股

 

在日常生活中,若能打開你的雙眼、用心觀察就不難發現出時下的熱門趨勢潮流,從前陣子報章媒體報導電信業者爭相競標4G執照,接下來可預測將帶動雲端與海量資料發展,而有錢人看的面向,可能就不是顯而易見的網路公司,例如淘寶網,而是看重周邊相關產業,例如更上游、且不為人知的公司。整理出雲端及海量資料相關的概念股一覽表:

 

項目產品

公司

2013年每股盈餘(元)

股價4/11

上游

不斷電系統

廣隆(1537)

7.03

95.9

伺服器零件

川湖(2059)

14.95

395.5

營邦(3693)

6.4

214.5

中游

伺服器

鴻海(2317)

8.28

86.1

英業達(2356)

1.98

29.2

廣達(2382)

4.85

82.8

緯創(3231)

2.54

25.7

神達(3706)

0.71

27.65

下游產品

電源供應器

光寶科(2301)

3.74

46.15

台達電(2308)

7.32

184

新巨(2420)

3.27

57.5

康舒(6282)

1.81

38.10

群電(6412)

2.45

44.10

系統整合

敦陽(2480)

2.01

31.05

聚碩(6112)

2.55

37.35

精誠(6214)

3.5

70.0

 

 

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