當我明白自己為什麼窮時，我也不再猶豫，立刻展開改變自己的行動。人生只有短短的幾十年，晚一秒都不行。我發現我窮在沒有剖析內心的弱點、忽視自己的優勢和未來的可能性。許多窮人都在盲目中不自覺地戴上沉重的枷鎖，但是我不會，我選擇輕裝上陣，理性並積極地準備人生的每一步。
我長期在做一項心理分析，是關於貧富形成的潛意識。我走訪了國內外幾千名生活窘迫的人，比如華爾街的銀行失業職員、洛杉磯唐人街的餐館服務生、國內保險公司業務員和書店店員等等，得到一個很奇怪的結果，但並不出乎意料——八十%的人不知道自己為什麼窮，而且大多數的人都在為自己的貧窮找藉口。
他們的藉口五花八門，每個藉口都像是無法改變的事實，比如天生膽小、沒人脈、沒錢、沒機會、沒有有錢有勢的親戚或父母等等，每個人都有一肚子的委屈，好像他天生就只能做牛做馬，賺取微薄的薪水，買不起房子，娶不起老婆，身上滿是枷鎖，諸如此類的藉口構成了他們的「貧窮心態」。
但是，在所有的藉口中，我卻沒有看到「他們對自己的反省」。他們知道自己窮，卻不知道為什麼窮。窮人總是在嫉妒富人，或者說，失敗者總是在可憐自己，把責任推卸給成功者，認為他們搶占了自己的機會。絕大多數失意人的理由是：雖然我不知道自己到底能幹什麼，但我看見你們不讓我幹什麼。
在人的潛意識中始終存在一個區域，它負責幫大腦分析事件的原因，並確認「自我」在事件中的定位。過程中，潛意識會自動行使兩種功能：
一、幫你找到「責任人」
假如你應徵一個重要的職位失敗時，大腦浮現的第一個念頭是「我為什麼失敗？導致這種局面到底是誰的責任呢？」無須等你發布命令，潛意識就會自動開始這樣思考，它會開始尋找責任，幫你搞清楚來龍去脈，並給你一個交代。
二、幫你做下一步決定
八十%的人會將責任歸咎於外在的因素，他們會先安慰自己原因不在自己，隨後告訴自己：雖然不滿意現在的生活，而且很想獲得那份高薪的工作，但是挑戰實在太高，還是過現在的日子就好。
他們的潛意識沒有發生任何行動，所以他們的生活不會有奇蹟發生。於是，他們可能決定離開公司，轉去收入較低的公司，只期望得到一份可以養家糊口、不易失業的工作。這是他們做出的決定，也是潛意識給他們的答案。
我的朋友凱特是一個失業的銀行職員，他和我一樣曾經有段悲慘的經歷，當時幾乎沒有一位老闆願意用他。但是，屢遭打擊的他始終相信自己可以做些與眾不同的事。他將潛能發揮到極致，找到了真正的原因，並一直保有自信。他在金融危機過後捲土重來，好運也跟著來了，很快的，他獲得一家證券公司的理財顧問職位。證券公司的老闆之所以聘請他擔任理財顧問，是因為他曾親身經歷過重大的金融危機，所以比誰都明白客戶的心理。
這就是凱特的收穫，只有當你明白自己為什麼需要改變的時候，才能邁出步伐，找到準確的定位，並成功地收到上帝所賜予的禮物。
當我明白自己為什麼窮時，我也不再猶豫，立刻展開改變自己的行動。人生只有短短的幾十年，晚一秒都不行。我發現我窮在沒有剖析內心的弱點、忽視自己的優勢和未來的可能性。許多窮人都在盲目中不自覺地戴上沉重的枷鎖，但是我不會，我選擇輕裝上陣，理性並積極地準備人生的每一步。
在潛意識中，每個人對於自己為什麼窮，都有一個明確的定位，這個定位深深地隱藏在潛意識裡。但是，不幸的是，窮人沒有意識到這一點，而且他們的定位往往是錯誤的，這就是他們為什麼總是一直窮下去的主要原因。
在現實生活中，人們為了實現一個目標，付出了超乎想像的艱苦與努力，但收效卻很微小，甚至毫無斬穫；或是付出了慘重的代價，卻得到令人沮喪的下場，比如有些人投資失敗了，一夜之間變成赤貧；有些人掙扎了十幾年，還在原地踏步。這到底是什麼原因呢？
因為他們的潛意識中，自我定位與目標並不一致，於是削弱了他們的努力和付出。如果你認定自己是無法改變命運的窮人，那麼你這一生都會在毫無賺錢動力之中度過，就算有贏利的機會也會視而不見，抓不住上天送給你的絕佳機遇；如果你認定自己是一個令人討厭、可惡至極的人，那麼即使別人真心誇獎你，你也會覺得他在說謊，不自信的你會覺得自己一無是處、前途無望，還會將責任推給外在種種因素，然後決定就此渾渾噩噩地度過一生。
這種錯誤的心態以及不擅於分析原因的壞習慣，潛藏在窮人的內心裡，是影響成功的致命因素。當你試圖探索自己的潛意識，更新自我定位，並做出改變的第一步時，你要馬上設定一個目標，找到真正適合自己的人生方向，並明白現在的處境是什麼原因造成的，因為這將會直接關係到你的付出是否有效，也決定你下一步的成敗。只有這樣去思考並養成習慣，激勵自己努力付出，夢想才有可能實現。
註： 窮人與富人的區別，並不僅僅是物質方面，更重要的是心靈和思維層面。本書所描述的窮人概念，是指不得志、不滿於現狀的人，是心靈窮困者。（本文選自第一章，陳若雲整理）
作者︰高原
中西貫通的潛能開發大師，繼承全球著名的勵志大師、潛意識專家如詹姆士‧艾倫（Janmes Allen），戴爾‧卡耐基（Dale Carnegie）、拿破崙‧希爾（Napoleon Hill）、托尼‧羅賓斯（Tony Robbins）、齊格‧齊格勒（Zig Ziglar）、厄爾‧南丁格爾（Earl Nightingale）和約瑟夫‧墨菲（Joseph Murphy）等人的思想理論與實際經驗，著有暢銷書《氣場》、《改變力》。
出版：好的文化出版（2013年11月）
書名：潛意識：預見成功的神祕力量
