如果你在27歲時,就已經欠下300萬元,此時的你,沒有人脈、沒有工作,人生一切歸零。你會不會喪失自信,不敢面對接下來的日子?你會不會自我放棄,沒有勇氣為自己再戰一次?
欠下300萬元的陳泰源,曾經想放棄。27歲時,陳泰源就欠了200萬元,為了翻身。他又再借100萬元投資,結果又全被騙光,當其他同齡的年輕人,在職場站穩腳步,向前衝刺時,陳泰源看不見自己的未來,也看不見人生的希望。
但陳泰源選擇走另外一條路,再戰一次。兩年多後,剛滿30歲的陳泰源,不但還清債務,而且還多存30萬元,憑著心中的那一本帳,他的世界雨過天晴,看見一道彩虹。
搞怪少年 從政夢碎大賠200萬元
在大學朋友眼中,陳泰源永遠是最搞怪招搖的那一個。華岡藝術學校畢業後,他到補習班準備考大學,他常穿著亮綠色的褲子現身教室,在100人的大教室裡,只有他常直接舉手向老師發問;休息時,他會跟同學在走廊大聲唱歌,唱到老師受不了,走出來喊停為止。
陳泰源家世不錯,父母是台北五分埔的包租公婆,月入穩定,雖然他從小有存錢習慣,存了10多年,也存了一筆小積蓄,從來沒為錢煩惱。陳泰源自稱求學期間,他就是個「媽寶」,每天伸手向父母要零用錢,還常把錢借給同學,也不要求還錢。
不過,自大學畢業後,陳泰源為了自力更生,就從家裡搬出,到外面租屋,不再跟家裡伸手要過錢用。「但工作後才發現,錢真的好難賺!」陳泰源說,他的第一份工作,是在公關公司,每天早上8、9點上班,常常忙到晚上11點才回家睡覺,醒來又繼續工作,月薪卻只有2萬3,000元,付完房租後,幾乎連生活費都不夠。
因此,工作一陣子後,陳泰源乾脆辭職。陳泰源有個理想,希望能夠從政,所以他一方面當臨時演員,賺點外快,一方面到候選人競選總部,培養基層力量,在27歲那年,他做了一個一般年輕人無法想像的決定:他要參加民進黨內市議員初選,沒想到,這也是他揹債的開始。
「選舉真的非常燒錢。」陳泰源指出,選舉報名費就要50萬元,保證金又要10萬元,他競選時的工讀生時薪、便當全部都是開支,1個月選舉下來,不但把他年輕存下的老本燒光,他向親戚借的200萬元選舉經費,也全部砸光——更慘的是,他沒有選上。
在27歲,陳泰源的財產全部歸零。雖然沒選上有點丟臉,但他更急迫的問題是:接下來該怎麼賺錢,才能把200萬的債務還清?
首入房仲 貪心被店長拐跑100萬元
陳泰源盤算,最快賺錢的方法,就是當業務。但是要當直銷、汽車業務還是保險業務呢?都不對。陳泰源認為,最有機會賺最多的,是當房屋仲介,因為房屋單價高,只要成功賣出一棟豪宅,佣金就相當可觀。
雖然是房屋地產門外漢,陳泰源以初生之犢不畏虎的精神,加入一家小型的房仲公司。但房仲業卻沒有他想像中那麼簡單,一樣早上9、10點工作,到晚上10點下班,而且一週7天待命。
「第一年我除了成交幾間租案,買賣案件只成交一間600萬元的套房。」陳泰源指出,由於房仲事業才剛起步,他必須花很多時間經營客戶,但業績卻不盡理想,他計算過,那1年只賺了20多萬元,沒有多餘的錢還債。
陳泰源需錢孔急,此時,店長告訴他一個賺錢的機會。店長跟他說,他們可以湊錢把待售房屋買下來,等到房價一漲就賣出,賺到的錢依出錢比例均分,陳泰源一想,認為機不可失,又向朋友借了50萬元,再湊齊100萬元,交給店長買房投資,期待能大賺一筆還債。
「但他根本在騙我!」回想起這件事,陳泰源語氣都有些激動,他表示,店長把錢拿走就人間蒸發,等到他找到店長時,店長早就把錢花光,就算他告上法院,店長一毛錢也沒辦法還他。
先欠債200萬元,又再被騙100萬元,年紀輕輕的陳泰源,在1年的時間裡,就已經負債高達300萬元。「選舉欠的200萬元是跟親戚借的,沒有利息,也就罷了,但我向朋友借來投資的50萬元,每年有6%利息在滾,每個月都要付他2,500元!」陳泰源說。
那一刻,陳泰源萬念俱灰。「我真的一度考慮要放棄,」陳泰源說,他不知道何時才能還清300萬元,他的人生看不見未來。
精打細算 和有錢人學賺錢腦袋
可是,一旦放棄了,比賽就結束了,陳泰源決定再給自己一次機會。他離開原本的房仲公司,改到大型連鎖房仲任職,他認為,畢竟走的這條路沒有錯,房仲才是他翻身的機會。
而且,陳泰源挑的銷售地區,是有錢人聚集的台北大直區。「在高總價地區當房仲,是在兩個有錢人之間做服務,」陳泰源指出,不只是潛在成交的單價高,還能和有錢人交朋友,從他們身上汲取財富經驗,他相信,「就算經營之神王永慶一無所有,只要給他時間,他最終還是會變成首富,因為財富的關鍵是腦袋,不是現在擁有多少!」
陳泰源向有錢人學到的第一堂課,就是精打細算。一窮二白的陳泰源,不能像其他房仲業務一般,再砸錢印傳單和做廣告看板,他每一分錢都得小心運用,因此,他靈機一動,把在公關公司學來的招數,用不必花錢的網路行銷方式,從事房仲。
陳泰源開始經營自己的部落格,並且設下可能的搜尋關鍵字。「你只要在網路搜尋大直和房仲,我的名字一定排在前面幾個!」陳泰源表示,他的客戶,許多都是從網路找上他的。
除了網路行銷,陳泰源為贏得有錢人的信賴,想盡辦法尋求免費曝光的機會,將自己變成「半公眾人物」。敢秀敢演的陳泰源,開始上電視節目參加比賽,包括金頭腦、超級偶像等各大節目,他都參加過,隨著知名度慢慢打開,有客戶到房仲公司,直接點名陳泰源,要向他買房子,他現在的客戶,甚至不侷限大直區,連高雄都有人找他買房。
「我今年就成交一棟4千萬的房屋,」陳泰源指出,這兩年內,因撙節開支,並逐步打開客源,就在30歲的前夕,他不但已經還清300萬元的債務,而且還多存出30萬元。陳泰源稱不上年輕就存到第一桶金的典型範例,但走過低潮,他或許是對金錢的重要,感受最深的年輕人。
雖然小有積蓄,陳泰源每天依然騎著機車上班,遇到60秒紅燈,立刻熄火省油,連幾毛錢都要省。「20幾歲之前,我是個身上有錢,沒存進銀行,就會把錢全部花光的人,」數年間,連陳泰源都不敢相信,有一天,自己竟然會變成節省刻苦,對金錢格外重視的人。
一堂300萬元的債務課,也讓從前那個搞怪、穿著亮綠色褲子的少年,提前長大,在人生路上,走得更踏實,一步一腳印地朝著未來邁進。