「做新藥我現在才開始懂一點」

小藥商翻身，林榮錦走自己的路打造東洋帝國。

賴筱凡

傳產

攝影/吳東岳

883期

2013-11-21 13:31

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不像枱面上國際經驗豐富的大科學家，也沒有漂亮的國外名校學歷，林榮錦從一個小藥廠經銷商起家，靠著敏銳的市場嗅覺，務實的作風，在學名藥界殺出一條血路，再將學名藥廠賺到的錢，反攻新藥，一步一步打造出生技界誰都無法輕忽的「東洋王國」。

說起話來有些急促，訪談過程中還可以同時處理其他事情，好似片刻都不能浪費，他是東洋董事長林榮錦。

一談起自己做藥的經驗，林榮錦收斂起氣勢，接受《今周刊》專訪時說：「新藥，我做了二十幾年，現在才開始懂一點。」

林榮錦口中的「一點」，非同小可。這些年，台灣製藥業一片欣欣向榮，林榮錦旗下的新藥公司也很爭氣，十月底生技股最高價時，東洋集團市值曾經一度逼近千億元，最近即使股價小幅回檔，也有將近七百億元。

儘管如此，林榮錦和多數科學家沒有兩樣，他們都有相同的夢想，就是—想做新藥。

當年他只是個懷抱創業夢想的小藥商，不比如今枱面上個個大有來頭的國際級科學家，但他靠著靈活的腦袋，敏銳的市場嗅覺，從廝殺激烈的學名藥藥廠殺出一條血路，造就了如今台灣生技界誰都不敢輕忽的「東洋王國」。

學藥出身卻從商靠業務身段走出一片天

「他自己是學藥出身的，卻靠著獨到的經營手法，開創東洋今日的榮景，對台灣製藥業的貢獻，絕對沒話說。」面對林榮錦這位「大前輩」，工銀創投協理羅敏菁連忙豎起大拇指。

就讀台北醫學大學藥學系，其實不是林榮錦的初衷，小時候家裡窮，那個年代的父母對孩子的最大期待，就是能栽培出一位醫生，只是沒料到林榮錦沒考上醫科，反而以第二志願錄取藥學系。

科班出身的林榮錦，或許不是畢業成績最好的那位，對照今日的成績，卻是製藥業成績最斐然的一位；然而，畢業後的他其實並不順遂，為扛起家計，他進入美商必治妥當業務，卻受不了業務員成日應酬的環境。

在林榮錦做業務的那段日子，其實相當艱苦，有時為了要與醫生博感情，擺桌吃飯是必要的，但這對窮人家出身的林榮錦來說，實在是一筆不小的花費，這樣的業務環境，其實林榮錦不甚喜歡，他不是沒有動過放棄念頭，也一度轉行，但後來還是失利，林榮錦最終還是重回到製藥業。

那一年，林榮錦已經三十九歲，正面臨中年危機的尷尬時期，他思索再三，決定做一個讓人生從此反轉的重大決定：接手虧損累累的東洋藥廠。

「我想自己做藥，從二十年前就想。」林榮錦的念頭很清楚，如果他要擺脫只能與人應酬的業務員身分，他就得脫胎換骨，靠著代理藥品、奶粉等賺的第一桶金，讓林榮錦開口向當時的東洋董事長張天德說，他想自己建製藥廠，最後張天德將東洋轉賣給林榮錦，他的人生就此邁入另一個境界。

林榮錦成功整頓東洋的故事，向來是台灣製藥業裡，最為人津津樂道的傳奇一頁，甚至後來還養出六隻小金雞，壯大東洋集團的實力，但看在他自己眼中，卻只有淡淡一句：「這證明了我們當年的策略是正確的，先用學名藥累積實力，才有本錢做新藥。」

對比一般科學家對研究的堅持，林榮錦顯然務實許多，或多或少與他的家庭背景有關，不像旅外歸國的大咖科學家，林榮錦沒喝過半滴洋墨水，那是因為他的家境並不允許，當然，也不是他的興趣所在，這讓林榮錦經常被畫歸為「台灣製藥業的土鱉派」。

即使如此，林榮錦反而用他獨特的策略，走出東洋的康莊大道，從特色學名藥走到高階學名藥，像是與台微體合作，取得力得（Lipo-Dox）微脂體技術授權，成為全球唯三擁有Liposomal Doxorubicin製造技術的藥廠。

為瞭解蛋白質藥勤跑南陽街補四十堂課

靠著學名藥，讓東洋營收大幅成長，但這對林榮錦來說只是打底，因為東洋這隻母雞是整個集團的根本，在發展新藥的同時，東洋必須蓄積更多能量，才能讓其他做新藥的小雞往前走，「所以，我們現在看更多癌症的特殊學名藥，更有價值。」

問他是否腦中有著一片東洋集團的藍圖？林榮錦搖了搖頭，有些時候，其實是機會找上了他。

就拿東洋旗下的蛋白質藥廠永昕來說吧，成立於二○○一年，當時資本額不過一．四億元，卻因遲遲繳不出獲利成績，增資壓力甚大，於是，永昕總經理溫國蘭找上了時任永昕董事的林榮錦，希望他能投資永昕的蛋白質藥廠。

那時的林榮錦，壓根兒不懂什麼是「蛋白質藥」，還跑到台北南陽街的研究所補習班，惡補了四十堂課，就為確定蛋白質藥是未來發展的潮流，才以個人名義投資永昕一千五百萬元，隨後又再入主永昕董事會，主導了一波組織改造，讓永昕有了今日的新局面。

在永昕之前，林榮錦同樣接手了瀕臨倒閉的水劑廠晟德，晟德是家老公司，做的是坊間常見的藥水產品，市場規模不大，消費的族群多半是老人與兒童，讓晟德營運碰壁。林榮錦卻不這麼想，他認為正是老人、兒童與特殊病患，才讓水劑藥品擁有利基市場，這類病患對於傳統錠劑藥品，有服用上的障礙，更需要水劑藥品，進而整頓晟德的產品線，開創新藍海。

然而，林榮錦的成功，也絕非都靠機運。他在整頓永昕的過程中，認識到了蛋白質藥的趨勢，「如果永昕的蛋白質藥要更具競爭力，生產成本要更低，我們就要有自己的細胞株。」這也是為什麼繼永昕之後，林榮錦又投資一億元成立金樺，就是要向上整合，自己掌握細胞株的培植。

走過這些年後，現在的林榮錦最大的目標，反而是帶東洋集團走出去，所以他很重視人才，找來智擎總經理葉常菁是一個，還有原本要為國家生技鑽石基金操盤卻壯志未酬的張有德，要讓東洋集團從「土鱉」走向國際化。

帶著東洋集團走到今日七百億市值，林榮錦沒有疲態，反倒活力充沛，「上周我們集團內的策略會議一開就是三個整天，但林先生（指林榮錦）都沒有停下腳步過。」東洋副董事長曾天賜說，林榮錦體力過人，宛如打了嗎啡般。

或許，正是這股活力，讓林榮錦在人生最大轉彎處，沒有半點猶豫，毅然決然地往製藥業走，因為做藥的人，一輩子都會有個夢想，就是做一顆新藥。