前幾天HTC發表了新機HTC New One，HTC在倫敦發表會的影片看起來蠻吸引人的，至少HTC已經開始注意使用者經驗這件事了，想要用一些好用的軟體讓消費者使用上更方便，不再只是跟人家比最高規格、更炫的功能了。
我以前就一直在納悶HTC的行銷手法為何是那樣子，你可以看到三星的廣告：手指動一動就可以把圖剪下來貼到別的地方，看起來就讓手機變的很吸引人，但是HTC的廣告從來就不是訴求使用者經驗，有的就是比規格，或是一個人拿著手機跳傘後照相..等，這些讓人看了不知所云的廣告，不過對HTC來說，現在他們總算有一個好的開始了。
HTC New One預計三月在台開賣，現在就一堆人開始緊張了，有人在網路論壇上哀號說，他買的Butterfly都還沒有拿到手呢，現在又出來新機了，而且看起來功能更好。很多人似乎很在意他拿的是不是最新版的手機，不管是iPhone、HTC或其他手機，有人還為了要最早買到新的iPhone 5，在開賣前就漏夜排隊。
前一陣子電視風靡的後宮甄環傳，大陸對其粉絲取了一個名字叫” 甄環控”，那這些手機迷也可以給他們一個名詞叫”手機控”了。現在有一個現象是因為這些手機迷的存在，在網路上就形成了一個二手手機市場。
我會注意到這個，是因為去年買了一支手機，它的上市價格空機是17,900元，而我在約5個月後用8,200元的價格買了一支它的二手手機。賣方是一個年輕女孩，我問她為何要賣掉，因為手機看起來還相當新，她說她要換iPhone新的手機。結果我買的手機用到現在還在用，用的還蠻順的，不過那個女孩子在這支手機上應該也損失不少。
而這手機在上市約2年，現在二手市場的賣價剩下約4，000元。對我來說，智慧型手機除了打電話外，就是一些商務用途：收發E-mail、上網看看文章等，我也沒空玩遊戲，因此手機只要規格不要太差(譬如說內建記憶體太少，造成網頁開啟變得很慢等)，品質穩定的話，一支手機我都可以用上好幾年。
不過對這些手機迷來說，他們的要求顯然不一樣，他們寧願每天吃泡麵，也要換一支新手機。
英國的經濟學家約翰、梅納德、凱恩斯(John Maynard Keynes)在1930年代觀察人類在股市的投資行為，提出一個從眾效應或稱花車效應的理論。花車遊行的參加者，只要跳上花車就可以就近看到美麗的花車，又不用走路。因此英文的”jumping on the bandwagon”(跳上樂隊花車)，就是順應潮流的意思。消費者有時一些比較不理性的消費行為，其實是其來有自的，人類一向都是如此：滿足現有的享受，而忽視長期的目標。
買一支新的手機或平板電腦是立即的享受，馬上用得到的；即使明知多少該存下一點錢，它能夠讓人完成一些比較長期的財務目標：購屋、創業、進修基金..等。但是對於未來仍未實現的目標，我們習慣把預期可獲得的利益打折扣，讓它的吸引力變小。
存一筆錢，讓自己工作幾年後再進修，換個好一點的工作；這樣的吸引力可能不會比拿著新手機坐在捷運上，吸引別人羨慕的眼神更讓人滿足。
其實自己可以統計一下，如果一昧的追求新手機的代價有多高?
以現在手機廠商推出新機的速度，大約每半年就有一支新機發表。 20,000元的手機半年後在二手市場的賣價至少折損4,000、5,000元，新機功能看起來相當誘人，但其實跟上一代手機比起來，差異並不太大。如果要隨著手機廠商行銷手法起舞的話，荷包真的每年都要失血不少。
在現在有許多企業加薪幅度沒有以往大的狀況下，能夠替自己省一塊錢就是多賺一塊，何樂不為?
如果可以改變一下自己的心態，讓自己延後消費等幾個月、半年後再購買，不管是買新機或是買二手機，都會有比較優惠的價格，這樣每個月可能就可省下一筆錢做投資或儲蓄。
當然這首先要做一件事情是：把自己的財務目標弄清楚。
你設定在未來要完成什麼樣的目標?
買車、購屋、還是希望工作幾年後再讀研究所、出國唸書等，有了一個目標，存錢會比較有動力，有了目標，花錢當然就會比較有計劃，就可以減少不理性的消費行為了。
對本內容有疑問？或者需要其他理財規劃上的協助嗎？您可以來信: jose.b123@gmail.com或是上我們的網站: http://www.ifa-cfpsite.com, http://www.lifemoney.cc, 接受企業、團體預約退休規劃或理財投資相關課程講師, 員工理財規劃諮詢(E-mail, 電話或是駐點諮詢)，或個人/家庭理財規劃諮詢！作者擁有兩岸國際理財規劃認證CFP 證照, 是台灣理財規劃產業發展促進會理事，專職的獨立理財顧問，提供客戶理財規劃顧問諮詢服務。
本官網專欄內容及言論觀點僅為作者個人立場,不代表今周刊立場
