廖世芳三千萬「試誤」十三年 回收百倍

五月下旬，連著幾天梅雨之後，陽光終於露臉。走進位於新北市三重湯城的數字科技辦公室總部，四周橘黃色的主色調，正好和窗外的陽光相映。

董事長廖世芳身著藍色Polo衫、牛仔褲，一身輕鬆打扮，掛著爽朗的笑容。很難想像，他曾經因為一連串的投資失利，燒光近二億元家產，過了十年幾乎與世隔絕的日子。

不到三十歲賺進第一桶金

出身雲林西螺的廖世芳，家裡經營肉品加工業，堪稱富裕。熱愛畫畫的他自師大附中畢業後，如願考上成大建築系、淡江建築所，進入建築師事務所工作。才二十多歲，他年薪已有一五○萬元，賺進人生的第一桶金，也買了自己的第一輛進口車。

但，人怎麼可能一直受幸運之神眷顧？接下來，是一連串惡夢的開始。

雖然廖世芳喜愛建築工作，但那時建築師經常要犧性設計理念創意，迎合業主善用土地面積的要求；設計費低廉，更顯得建築師沒有價值。

這讓廖世芳萌生自己開公司的念頭，希望能夠掌控主導權。他應朋友之邀，在南部合夥開設工程顧問公司，專門承接公家機關的工程標案。然而標案接得並不順利，賠了數千萬元後關門大吉。那時他弟弟正經營影片產業，成立後製公司——意象影像，後來去上海發展開分公司，剛「失業」的廖世芳便北上接管意象，出任董事長。

喜愛閱讀的廖世芳看了很多經營管理書，書中提到，拓展版圖通常會採取垂直整合或水平整合。他選擇了垂直整合，轉投資意象的上游——製片公司，原本期望可以帶來更多的訂單，不料又賠了一千多萬元。原來製片公司的獲利來源仰仗廣告公司，最後還是「受制於人」。

屢敗屢戰 為人作嫁

接著，廖世芳因緣際會認識幾家電子公司的老闆，就跟著砸二、三千萬元投資磁威電子，再度失利。進入董事會後，他才發現電子業不但是個「錢坑」，而且磁威的業務是電信設備代工，他又落入為人作嫁的宿命。

轉來轉去，廖世芳的投資事業一直離他想要的「主控權」甚遠，直到二○○○年，經由弟弟引薦，認識了數字科技的前身——艾德網董事長王震宇（現任數字科技副董事長）與總經理簡宏昌。

當時王震宇與簡宏昌試做幾個網站皆失敗，一下子就把向親朋好友借的一百多萬元燒光。廖世芳聽到兩人的遭遇後，豪氣地拿出一五○○萬元的資金，並將位於南港的意象影像辦公室，隔出一間小房間給艾德網用，一頭栽入網路世界。

沒想到，遇上網路泡沫化，幾年下來，艾德網經營過交友網站、商店街等十多項網站都沒有做出像樣成績，但同時間意象經營得還不錯，艾德網因此被意象員工鄙視，認為「這個網站讓老闆賠這麼多錢，是個敗家子！」廖世芳自己心底也暗想：「沒救了！」

在不堪龐大壓力下，艾德網搬離意象辦公室，廖世芳找了聯廣的一位副總幫忙，希望為艾德網帶進一些廣告收入。沒想到，「懂網路的不懂廣告，懂廣告的不懂網路」，兩邊合作完全沒有效益。

艾德網員工降薪、縮編，從二十多人減到三個人，辦公室再從南港搬到三重，轉做節費電話，以求活路。

此時，王震宇再次情商廖世芳出資一五○○萬元，連同前一筆，已是三千萬元，猶如丟到水裡不見蹤影。不僅廖世芳身邊的朋友看不下去，甚至太太林淑惠都埋怨說他是「濫好人」。

「病急亂投醫」 跌落谷底

廖世芳搖搖頭說道，當時只想要找出路，所以一有機會就出手，根本是「病急亂投醫」。這樣玩法，家中縱使有金山銀山，也會被挖空。○三年，廖世芳將所有不動產都抵押給銀行，甚至把父親留給妹妹的嫁妝也賣掉變現。○四年，為了放手一搏拚網路，他收掉意象的上海分公司，四、五千萬元又沒了。概略計算，廖世芳的投資，前前後後總共燒掉將近二億元，他的人生也進入最低潮。

此時，廖世芳僅有的機會就是艾德網了，廖世芳向王震宇說：「如果你們做不起來，我可能就要流落街頭了。」

一路跟著廖世芳的現任數字科技財務協理林美慧，很清楚他的財務處境。她當時流著眼淚說：「大哥（公司員工如此稱呼廖世芳），收掉算了。」但廖世芳見王震宇等人做得認真，加上網路仍是潮流趨勢，堅持撐下去。

經營團隊自動降薪到每人月薪一萬元，為了降低費用，連網路公司最重要的伺服器，王震宇也決定關掉一部。因為只要開著，就會用到頻寬，用到頻寬，就是燒錢。當時廖世芳再三問王震宇：「確定要關嗎？不再試看看嗎？」王震宇依然壯士斷腕。

二○○四年，在艾德網從事節費電話兩年，已小有成績後，廖世芳決定重返網路戰場，成立台灣論壇（ＢＢＳ）。從論壇上的討論中，發現很多網友探詢買賣的需求，於是興起建立「交易平台」的念頭。

○七年數字科技正式成立，在將電信業務切割出去後，全心投入網路業。擔任董事長的廖世芳決定孤注一擲，「大不了收掉一家公司」，畢竟這是迄今唯一最符合他理想的事業——營運模式全由自己掌控；也由於廖世芳「傾家蕩產」式力挺，更加堅定王震宇趕快獲利的決心。

廖世芳相當認同「投資失敗很多次的人比較會成功」，王震宇每次要做新網站時，也總會想著「不會再這麼衰了吧？」在一再使用「試誤法（Try and Error）」下，數字科技總共做過十五個網站，包括交友、社交、開店平台等等，什麼都做，只要網站不賺錢，二話不說立刻關。

一再砍掉重練 終翻身再起

數字科技現任總經理吳聰賢說：「失敗的經驗真的很多。」經過多次「砍掉重練」，最後只留下四個賺錢的網站──八五九一寶物交易、五九一房屋交易、一○一原創Ｔ恤與八八九一汽車交易。

曾經，廖世芳因為投資什麼就賠什麼，心情很悶，甚至把自己封閉起來。長達十年的時間，他完全不與朋友應酬來往，每天的生活範圍只有家裡到工作的動線。

他自我調侃，「我很佩服自己沒有得到憂鬱症，抗壓力十足。」從大學時期，草圖或模型常被老師嫌得一無是處，每每都需要熬夜修改；念研究所在指導老師的事務所上班時，因遭逢爸爸生病，醫院、公司「蠟燭兩頭燒」，還得顧及學業，那一段心力交瘁的日子，讓他練就高度抗壓性。

廖世芳因為須先行回去照顧父親，而無法全程參與一場扶輪社舉辦的活動，沒想到，隔天社友們在前往小人國途中發生翻車意外，十多名朋友因此喪生。這一件事對他影響至深，讓他體悟到世事無常、名利如雲，人生到最後，往往只是為了實現理想、成就自我；因此，任憑千磨萬擊，也要「咬定青山不放鬆」。

廖世芳深深覺得，一個人要成功，挫折忍受力必須要很大，要經歷過這些，咀嚼痛苦滋味，才能從中淬鍊，才能思考判斷下一步該怎麼走。

直到數字科技營運明顯好轉，廖世芳兩年前才「出關」。對於未來，他永遠樂觀，倒是員工苦怕了，這幾年他提出的一些新點子，都被員工直接否決：「大哥，這個（模式）不行，獲利率太差。」廖世芳笑說：「這些員工很現實。」

數字科技六月十日興櫃參考均價為二九○元，以廖世芳四成的持股計算，若不計已配發的現金股利，身價至少三十二億元起跳。十三年前，廖世芳以一五○○萬元投入不可知的未來，恐怕以他的「憨膽」也想不到，如今能夠回收二百倍吧！